首重電商、調整演算法!美拍要當直播平台的新「清流」

美圖公司旗下的直播影音平台美拍,在 5/31 日舉辦三週年的生日慶祝會,不僅發表了兩項舉足輕重的新功能「邊看邊買」與「美拍 M 平台」,也能看出美拍意圖將旗下達人(其實就是直播網紅)結合電商購物導向,讓影音內容不僅是流量,也能變現之餘,也意圖當一股清流,避開大部份直播「賣肉」的大方向。

美拍自 2014 年 5 月上架至去年底,已經有超過 5.1 億次的影片,平均觀看時間約 28-36 分鐘;另外,今年 1 月的月活躍用戶也來到 1.6 億人次。從美拍的人口結構來看,男女的比例約 24:76,看起來雖說不意外,有趣的是付費用戶比來到男女 30:70,亦即花錢的用戶以女性為主。就能看出美拍與目前走「賣肉」的主流策略有著大不同。

▼美拍不意外的男女比例相差懸殊,但消費的用戶也是女性佔大多數,可見錢絕對不是花在打賞露身體的網紅身上。

為何說和其他類似平台大不同呢?從美拍提供的數據可以知道,早期美拍受歡迎的影片也不外乎是炫富、露溝或是搶眼標題等辛辣內容。這樣的做法,雖然播放次數能有效提升;但相對來說,內容的深度也會直直下降。

▼目前大多直播平台的問題,就是在於高觀賞率的影片,因為內容的缺乏,反而形成一個惡性循環。

美圖公司高級副總裁北够表示,美拍在 5/27 時也導入了新的演算法,相較原本注重數據導向、真實人性與吸引眼球的程度,改為以價值觀、負責和健康等大方向計算,雖然感覺和諧意味十足,卻也能有效讓深度內容的影音浮出檯面。對想往電商大方向走的美拍來說,也算勢在必行。

▼在新演算法的導入之下,原本重眼球的觀看內容如露溝、露腿等,也會被重視深度的影音內容取代。

▼美圖公司高級副總裁北够。

在美拍播送的影片內容分析,2016 與 2017 雖然還是以搞笑等軟性內容為大宗,但分類愈趨多元的狀況之下,似乎也順勢帶出適合進行電商導購的優秀環境。其中粉絲數高達 288 萬、平均影片按讚數 10 萬的網紅喵大仙,就以搞笑中帶廣告內容的短影音方式,創造出月收百萬人民幣的收益。

▼從 2016 和 2017 的圓餅圖分析可發現,美拍的影片分類可說愈來愈多元。

▼靠內容植入短影音的方式,讓喵大仙也成為月入百萬人民幣的中國網紅。

「好的廣告即為優秀內容。」美圖執行長兼創辦人吳欣鴻如此直白的表達。他指出目前因應技術升級、短影音的消費習慣和內容也漸被一般消費者接受。在這樣的狀況下,用戶其實完全不在意影片是否有無置入,甚至拍得好還會被觀眾稱讚。「與其做超醜、影響閱讀的廣告 Banner,不如直接讓網紅直接切入重心,藉由短影音廣告方式製造收入,同時也能提升創作素材的意願。」吳欣鴻說這就是美拍目前要做的。

▼美圖執行長兼創辦人吳欣鴻。

也因為這個大方向,美拍同時發表的「邊看邊買」與「美拍 M 平台」,正是讓影音平台提供一個透明化的內容,讓觀眾能夠更快速、無縫的購買商品,減少直播網紅不停推銷造成的厭煩;同時也有讓品牌端與網紅能互相媒合,並在美拍提供策略、數據分析等方式作為互惠。

電商大餅家家都想搶,但透過 APP 沈浸式的購買與品牌、網紅端的媒合,也讓美拍似乎要脫離目前一般直播平台的窘境,透過「電商」的大船往正確的海域前進。「目前美拍要先把網紅帶起來,等業務穩定後再來談利潤拆帳。」吳欣鴻這樣說,或許也是有十分把握,才敢這樣大膽放手扶植吧?

參考資料

http://www.ettoday.net/news/20170601/935544.htm