龍拓涉水來電支付

0頂一下 廣告業內有句名言:“我的廣告投入有一半是無效的,但我不知是哪一半。”於是台北網頁設計公司,長久以來,“來電付費廣告”一直是註重效果的廣告主們夢寐以求的模式。  “我們新近推出的嘀鈴鈴來電付費廣告的真正競爭對手是那些按照點擊量以及位置時間來收費的網絡廣告的服務商,嘀鈴鈴是要從這些既得利益者那裡分一杯羹。”日前,龍拓互動CEO蘇義放言。  “從此前流行的‘點擊付費’到現在的‘來電付費’,技術正在讓對效果的考量更加精準,這一模式的普及勢必引發整個廣告業的地震。”資深分析師程宏認為。  來電付費廣告  作為國內首傢真正意義上的來電付費廣告業務,龍拓互動開發的嘀鈴鈴來電付費廣告(即pay per call)是一種與目前非精準廣告營銷頗為不同的精準投放並按效果付費的精準網絡營銷模式。  傳統廣告業對目標客戶的精準性很差。據統計,全世界每年浪費在無效廣告上的開支達到幾千億美元,網站設計公司而這些無效廣告還給消費者帶來消極感覺,進而給營銷行為帶來負面影響。  正是傳統的廣告營銷手段在精準性方面的不足,給瞭嘀鈴鈴廣告這樣的新興來電付費廣告開闊的生存和做大空間。  其實,這種技術門檻不是特別高,現在很多傢公司都提供在線呼叫或者點擊呼叫的溝通方式。  之所以龍拓互動敢於自稱是首傢,蘇義網頁設計報價解釋說,是因為迄今還沒有其他公司真正地把它作為一種普遍應用的廣告形式來大面積地在市場上銷售,真正能投入到廣泛的實際的媒體應用領域當中的則更少。同時,廣告主是按照每接通一個電話付費的,登瞭廣告後,隻按照接通的有效電話數來付費,不用付其他費用,能夠提供這種完全意義上的廣告模式的,目前隻有龍拓互動。  瞄準既得利益者  “坦率地說,我覺得我們的競爭對手不是正在做和pay per call類似業務的公司,”蘇義向記者強調說,“那些通過點擊或者年費作為唯一手段來收取大量中小企業客戶廣告費用的運營公司才是我們真正的競爭對手。”  “龍拓互動希望通過來電付費廣告這樣一種革新的並且真正為廣告主利益著想的營銷模式來拓展市場份額,並且把既得利益者的市場份額拿過來。”他說。  奪食虎口,談何容易,但蘇義堅稱:“我們一定要賺這筆錢。”  當然,蘇義說這話時之所以底氣十足,是因為他們的嘀鈴鈴產品已經覆蓋到2000傢以上的聯盟網站。  “假設你本人做的隻是小本生意,做一個點擊付費廣告,有可能一夜之間就花掉一千塊,第二天發現點擊消耗光瞭,而效果卻壓根看不到,你會怎麼想?現在我告訴你,我給你做廣告,隻有想買的人才會打電話給你,你願不願意為想買你商品的人支付廣告費?”蘇義舉例說。  不完全統計,在嘀鈴鈴來電廣告推出至今的兩個月內,選擇該廣告形式進行投放的廣告主已達到5000傢,全國已有60傢廣告代理公司提出代理該廣告。  業內人士分析嘀鈴鈴廣告受中小企業客戶熱捧的原因時稱,相對於成熟的點擊付費市場,來電付費廣告模式雖然還是一個新生兒,但其具有高轉化率、明確衡量投入產出比、價格低、付費風險低、管理方便、精準傳播、覆蓋范圍廣、防作弊手段高、電話免費等多種比較優勢。  構築壁壘與打破壁壘  談到該公司相對於同類企業來講有哪些壁壘,蘇義介紹說,“相對於其他公司,龍拓互動構築瞭兩大壁壘,其一是客戶壁壘,我們有一套成熟的銷售隊伍、銷售渠道和幾年來積累的客戶銷售經驗;第二是媒體壁壘,前一段時間點睛廣告和QQ、MSN等網站合作,也是因為我們長期和媒體的合作關系,他們知道龍拓互動能給他們帶來大量的客戶和不斷增長的收入,我想這是目前具備點擊呼叫技術的公司或者隻具備客戶不具備點擊呼叫技術的公司所沒有的兩個條件。”  對於龍拓互動的壁壘是不是很高,蘇義回答說,“這個壁壘並非高不可攀,可能隻是一個小坡,如果我們爬的比別人快,我們就會永遠有壁壘,就會一路領先,盡管隻是一小段。”  對一個企業來說,它的服務模式應該是不斷“與時俱進”的,龍拓互動就宣稱提供“隨需而變的網絡營銷服務”。蘇義向記者稱市場需要他做什麼,他就來做什麼,而不是說他隻做哪個或者不去做哪個。  為瞭證明這一點,蘇義向記者解釋,“我們點睛產品更多地給客戶提供的是一網頁設計種基於有影響力的媒體實現品牌精準營銷的服務,現在嘀鈴鈴廣告就給客戶提供瞭一種最接近廣告主預期目的並按實際效果付費的廣告產品。”  其實,蘇義一直在向記者強調的一點就是,龍拓互動現在想的並不是如何構築來電付費廣告的市場壁壘,而是絞盡腦汁在想如何打破那些既得利益者所構築的壁壘,進入別人的領域。
參考資料:http://www.tinlu.com/n3723c9.aspx