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0頂一下 8月31日,由中國互聯網協會主辦,唯一傳媒承辦的中國首屆效果營銷高峰論壇在北京舉辦。北鬥手機網COO李強接受訪問時談到北鬥手機網2006年銷售已經超過六個億,目前主要收入來自於平臺效果營銷與上遊廠傢傭金分成。
以下是文字實錄:
主持人：北鬥手機網作為行業的領軍地位，現在有怎樣的戰略發展目標
李強：今天是應該我們的總裁接收大傢采訪，上午他已經參加論壇瞭，他有急事，我代他跟大傢談一下。北鬥從2001年到現在，有將近6年多的時間，從2005年到2007年這三年發展比較快，上午他也談到瞭，我們2005年的時候，一年銷售手機的數量有三十萬部左右，去年是60萬部，今年一百多萬部這樣子，成交額以及銷售數量都有幾倍的增長，去年銷售已經超過六個億瞭，還有，今年我們應該成為一個真正的手機行業的電子銷售平臺，上面是廠傢、三星、海爾、這邊還有增值服務提供商，像我們合作的湯姆、北美通訊都是我們的合作夥伴，還有專門做手機遊戲的，手機股票軟件的，都是我們的合作夥伴。
還有一塊，運營商，像聯通、移動也是我們的合作夥伴，中間是北鬥手機網，下面有很多合作網商，今年有一個三年的合作計劃，這個跟往年還不同，這個是合作網商，北鬥網本身是個網站平臺，下面結合這麼多合作網商，線下手機的零售商在我們網站上成為一個網商，是我們的合作網商，我們預期三年在中國的縣級城市達到兩千傢，上遊是廠傢，增值服務提供商以及運營商，中間電子營銷的服務平臺，下面網商以及最終的消費者，三年左右的規劃。
主持人：在中國電子商務發展過程中，存在的問題，北鬥手機網是如何解決的
李強：存在問題很多，這幾年，包括論壇，我聽很多問題已經得到解決瞭，一年的時候，沒有支付，沒有配送，沒有信用體系，我們是第一批這樣開始做的，當當網也是，大傢覺得風險總是小，最多幾十塊錢，也不值得有欺詐在裡面，我們開始做手機，不像今天淘寶網有這個臺灣，六年前手機都是幾千塊錢的產品，奢侈品，信用怎麼解決，怎麼支付，怎麼配送，一步步走過來，今天互聯網環境好瞭，我們自身也發展起來瞭。整個外部條件好瞭，外部環境和我們自身的發展一結合，現在互聯網上午化的階段到瞭，可以變現，可以盈利瞭。不光是我們一傢的努力，還有整個環境的改善，是這樣的。
主持人：對於中國電子商務發展的情景怎麼看
李強：電子商務是不容置疑的，電子泡沫的時候大傢講互聯網出問題瞭，現在看還是個成長期，它並不成熟，大傢摸索，我們第一代是門戶，第二代是增值，短信無限業務，現在真正的電子商務時代，不管是阿裡巴巴BTOB，還是我們BTOC的電子商務平臺，它在逐漸的商務化，逐漸成熟，這個行業是沒有問題的。而且未來越來越多的傳統零售商網絡營銷的渠道，包括三星也需要重視。十年前大傢這麼講，未來一定是電子商務化的時代，沒有企業不是電子商業，其實原來不是有泡沫，而是太快，工業時代多少年怎麼也有一百年，我們從九幾年到現在也不過十來年時間，大傢可能覺得太快，太快，在中國也就有一條，在德國還出事情瞭，它的速度還是比較快的，未來十年，二十年，高速快車很普及，互聯網業這樣，電子商務也這樣，有個發展的周期，發展，成長，成熟，這樣的。
主持人：聽說在北鬥手機網，最近采用一種CPS的方式，請問，為何做出這樣的選擇
李強：上午我們總裁也講到瞭，我們是手機行業的垂直的網站，自始至終，整個一些大型效果營銷，為什麼手機廠傢會在新浪的綜合門戶和在我們的專業門戶，不隻手機北鬥，可能還有旅遊，為什麼會選擇專業門戶你效果比它更關註，更直接，其實我們跟廠傢的合作也是，我們有銷售的效果，沒有宣傳的效果，比如這是旅遊的客戶，這是手機的客戶，它看出效果跟我們合作，我們也希望跟網絡聯盟的合作，進一步看到這個效果，我們一方面自己運作互聯網營銷平臺，一方面結合很多零售店，合作網商來開拓營銷平臺，網絡聯盟是我們很重視的一塊，一是網絡聯盟，一是獨立的網站，大傢都可以成為合作夥伴，都可以。把我們手機上遊，它講銷售，宣傳，得到效果這個想法通過我們的平臺，通過下遊的網商變現這種效果，這都是效果營銷。
主持人：北鬥網隻是做一個平臺，沒有自己的庫存
李強：應該是這樣，我們上面有廠傢，還有增值服務，中間是電子商務服務平臺，我們有第三方的資金物流平臺，下面就是我們的合作網商，我們現在就有上百傢瞭，有省會城市的，有加盟的，最後還有我們普通的經銷商會員，下面是我們的零售客戶。
主持人：有沒有打算擁有自己的庫存
李強：沒有庫存是電子商務的優勢，傳統企業都有庫存，庫存多瞭還是一個問題，庫存越大約容易跌價，我們庫存幾乎沒有，通過平臺，實際上是我們最大的優勢。
主持人：現在一些商城裡有北鬥手機網冠名的手機賣場，在濟南文聯。
李強：那個是我們的一個合作網商，我們把品牌授權給它，它在沃爾瑪有電子商務的體驗店，做我們合作網商可以行使客戶上門取貨的功能，當當網就是送貨上門，但是手機產品有人願意去看一下，就像戴爾，美國在國內要建幾個體驗中心，客戶來觸摸一下，來看一看，來選一選，我們現在所有合作都有，送貨上門，戰略合作夥伴，通過易寶支付也有，上門的也可以，你也可以到我們體驗店，提供一種全模式的電子商務服務。
主持人：北鬥手機網也很多年瞭，當初你們在網上賣手機比較早，你們怎麼想到這個點子
李強：為什麼我們能做這個，一般的人做不瞭，我們的董事長本身就是做手機行業的，從98年剛開始國傢實行手機標準，那時候隻有愛立信、諾基亞、摩托羅拉三傢的時候，是做渠道的，幾個省的包銷都是他做的，從傳統渠道衍生出來做這個，比如您也可以做網站，您可能做的也不錯，但是你做手機沒有供應鏈，因為你不認識海爾，也不認識CCT，CCT我們上個月剛簽瞭十億元大單，它在美國有上市公司。
主持人：咱們上市樂觀嗎
李強：還沒有。
主持人：打算什麼時候上市
李強：我是管業務的，這個得問我們投資總監。
主持人：這樣的話，方便采訪一下你們的董事長嗎
李強：我覺得可以，提前約一下。
主持人：簡單講一下董事長的創業史，覺得很有意思。
李強：最好提前約一下。
主持人：那當然，那我就先約一下。
李強：可以，那沒問題。
主持人：我想問一下，北鬥手機網靠什麼賺錢
李強：你想，廠傢通過我們把這個產品分銷給我的合作網商，我銷售的傭金，因為我本身是效果平臺，就像你幫我賣，我幫他賣，他也幫我分成，第二還有廣告費，因為我幫他賣，他看到效果瞭，願意在我這兒投放廣告，還有增值服務提供商跟我們合作分成，這都是，包括一些運營商跟我們談，希望我們跟他們一起推廣。
主持人：效果營銷也在你們自己網站上做起來瞭
李強：其實我們自己就是個大的效果營銷公司。因為我有效果，能把產品分銷出去，按照我分銷的量，在以前隻不過我們沒有提出效果營銷，今天一看，原來我們也是效果營銷。我們通過第二層效果營銷可以把這個面鋪得更光一些，因為網絡聯盟有一些點是我們覆蓋不到的，是這麼個情況。
source:http://www.tinlu.com/n3942c9.aspx