0頂一下 8月8日下午消息 今日2007年艾瑞新營銷年會上海專場在上海建國賓館召開。大會以網絡營銷、網絡廣告為主題。會上3G門戶網北京分公司總經理王磊發表瞭題為“無線廣告的營銷和案例分享”的演講。 以下為演講全文： 王磊：大傢下午好，非常高興非常激動跟大傢聊一聊無線營銷，今天這個話題是本來由別人來講的，但是因為我們這兩天有一個大型的發佈會，所以就由我來代替他來講，我順便說一下這個發佈會的內容，就是大傢都知道從今年開始，在免費的電視臺已經看不到的現場轉播瞭，可以從無線的互聯網看到視頻的直撥，這是一個，我認為是無線花互聯網發史上一個重要的時刻，我覺得在品牌營銷上。我今天主要說3G門戶的直線營銷。 首先講無線營銷觀念的轉變，探討無線互聯網媒體價值，以及3G門戶做瞭哪些事情？ 當手機成為媒體進入人們視野的時候，首先想到的是短信的方式以及打電話營銷，過去幾年裡面，這是艾瑞的數據，去年我們可以看到短信是無線廣告主要的形式，而我們3G門戶主要做的是無線互聯廣告，短信廣告是一種普及，給我們後面的推廣WAP廣告帶來很多問題，其實我相信在座的朋友肯定都收到短信廣告，在短信廣告剛剛誕生的時候大傢覺得太棒瞭，前所未有新的媒介，他可以做到精準，可以強迫用戶接收，而且成本很低，但是，短信廣告真的很精準嗎？這種強迫式的推介，客戶體驗怎麼樣？我每天都會收到短信廣告，非常煩，其實早幾年，類似與短信廣告的還有電話的推銷廣告，未來幾年短信廣告可能在制度上會有所健全。短信廣告給人一個誤解，他似乎是一個營銷的捷徑，實際上營銷的創新，並不是營銷的捷徑，最近幾年無線互聯網發展的很快，網民也很多，營銷方式也在發生變化，廣告主的觀念也在發生變化，從充滿期待，到手機媒體無所不能，到積極的嘗試新的方式，理性看待革命性的特性，從最初的希望他可以做到精準強迫，到現在，理性的期望他可以做到個性化的互動，這種觀念的轉變，需要我們去真正的認識無線互聯網媒體的價值，無線互聯網確實是非常偉大的媒體，但是要看偉大在什麼地方？這是艾瑞做的一個對比，我們可以看到這麼多的特性裡面，手機媒體，都是優於前面的幾種媒體，比如紙媒電視等等，我們給廣告主推薦的時候，如果全部說清楚就太浪費時間瞭，我們要看到其中最有價值的東西，特別是這三點，其實一個新的媒體有一點革命性的突破，他就是一個很好的媒體瞭，而無線互聯網有與以往不同的新的特性，使得無線互聯網媒體的價值更有革命性，首先是個性化，每個手機都會有一個獨特的ID，就是我們的手機號碼，每個手機的終端都是個性化的，不像PC都有標準的統一的界面，這些個性化可以使我們在營銷上可以區分人群，這是做到一些個性化的人群的精準的區分，另外個性化還可以使我們營銷的過程當中考慮半成品的營銷，就是我們所謂做個性化用戶，不是提供的東西都不一樣，而且提供半成客製化網頁設計品的東西，傳遞的信息是一半，剩下個性化的表達，是用戶不需要的，第二個特別有意思，就是有隨身性，以往接觸的媒體裡面消費環節裡面，不同的媒體占據我們的時間和空間，在傢裡電視和互聯網，在戶外有平面廣告等等，隻有手機貫穿著所有的過程，最後我特別強調的就是互動性，互動這個詞我們說瞭很多年瞭，是很爛的詞，在無線互聯網裡面也有他的革命性的地方，首先前面兩條，我們都很熟悉，人與信息的互動，人與人的互動，所帶來的營銷的價值是很大的，另外就是隨身性帶來的媒體間的互動，隨身性裡面，我們可以看到，你接觸任何其他的媒體的同時，可能手機也都伴隨著你的身邊，這就給我們做跨媒體的整合營銷帶來想象的空間，互動性，根據我們過去幾年的觀察，我們發現手機的用戶是更願意參與互動的，在PC互聯網時代我們知道，媒體可以跟用戶互動起來，手機無線互聯網的時代，我們發現手機用戶更願意參與進來，首先是終端工具的實現手機首先是一個通訊工具，是隨身的是個性化的，他像人的器官一樣，或者他就是人本身，而PC，最初還是一個計算工具，在互聯網時代進化成通訊工具，是冷冰冰的，這種不同，使得手機用戶更加願意參與互動，用戶使用互聯網的心理，也使用戶更加願意參與互動，用戶參與互聯網的互動，不僅是信息的獲取，更大程度上是心裡的陪伴，目前來說使用手機上網是非常新潮的事情，年輕人更加願意參與互動。我們可以做更多的事情。 我們講一下3G門戶怎麼做營銷的？3G門戶是獨立於WAP網站的開放者，做到現在，已經有3年半的時間，註冊用戶程度3500萬，每天的PC超過6億，我們的內容非常豐富，有10多個頻道，另外我們還有一些手機客戶端的軟件，比如GGLIVE、還有GGMUSIC，我們推廣無線互聯網營銷的時候，遇到的問題是真的有人拿手機上網嗎？可能今天在座的人都沒有拿手機上網，不知道WAP網站頁面是什麼樣的？這是我們的手機上網的樣子，手機不僅可以上網，還可以看電視聽音樂，總的來說3G門戶上做營銷主要有4的特色，全面互動精準視覺，什麼是全面？因為有很多廣告主不瞭解這個，不瞭解手機上網的樣子如何？這是諾基亞的廣告，我們可以看到他已經可以全面的展現產品的信息，有圖片有文字鏈接，還有用戶填寫的內容，有選擇項的選擇，下拉菜單等等，都可以全面的呈現，這個全面還有一個意思，如果廣告主做網絡營銷的話，可以跟3G門戶的內容全面結合，大傢現在登陸3G門戶上可以我們有一個營銷案例，各個營銷專區裡面可以嵌入大量的3G門戶時尚的內容，反過來，在時尚頻道，大量時尚傳播裡面也嵌入瞭廣告主的內容，所以全面又是這個意思。 還有互動，我們在手機上面可以實現這麼多的互動方式，把這些互動方式分為三個層級，首先是簡單的用戶選擇性的下拉互動，比如鈴聲的廣告，手機圖片的廣告，手機主題下載的廣告，已台北網頁設計經用到瞭，比這個層次深一些的互動，就是用戶寫博客，寫郵件，發表帖子，用戶在個性表達中參與到品牌的互動中來，最深層次的互動是虛擬社區，在線遊戲等等，這些我們PC互聯網已經看到瞭，但是手機上這些更好玩，因為他隨時隨地，用戶在這種互動裡面，要反復的長時間的泡，所以這裡營銷的效果會更好，總之，無線營銷的互動，營銷方式互動化，互動方式娛樂化。 這是兩個實際的案例，左邊是明基營銷的案例，明基在今年初的時候出瞭一款手機是金屬質感的手機。在這次互動當中，有用戶去表達什麼是金屬男人，我們征集到一萬多條用戶的創意，這個非常有意思，最近剛剛做得，百事可樂在電視上投入很多廣告，就是古天樂做的廣告，在實際操作當中，確實用到瞭手機拍照，手機拍照是3G門戶最早開發開創的，這個活動是這樣的，用戶可以用手機拍攝照片，上傳到營銷專區，可以報名參加比台北網頁設計公司賽，經過一個星期的報名之後，作經過兩個星期的投票，最終選出獲勝的選手，印到百事可樂的罐子上面，我們可以看到，這是一個照片，她得到瞭7萬多票，可以寫自己的博客，可以為自己拉票，別的用戶也可以對他進行評論，所以在手機上面可以做非常豐富的互動，這次營銷一共三個星期的時間，反應非常好，上傳作品6000多人，有兩萬多個照片。 其實百事可樂做的這次照片互動之後，更多的廣告主也開始關註手機的拍照功能，人人手機都有拍照功能，太好瞭，隨身隨地，這個基礎上還有更多的玩法，比如現實世界中拍照尋寶互動，推廣活動現場的拍照互動，奧運火炬傳遞過程中的拍照互動，很多廣告主都做瞭。如果我們可以動員用戶參與進來，記錄每個歷史時刻是非常容易的，第三個特點是精準，廣告客戶會問，我通過你3G門戶我們隻投放給北京上海地區的17-25歲的女性用戶，怎麼找到他們？方法很多，首先是傳統媒體經常用，根據內容區分人群比如女孩子喜歡看言情小說，拿手機看小說的人大有人在，可以在這個中間插入植入廣告，還有手機無線互聯網的特性可以作為按區域劃分，這個在傳統互聯網當中還是比較難，在3G當中是非常容易實現的，還有根據用戶所用手機型號區分投放。 最後一個特色是視覺，以往有一些廣告主會認為手機屏幕這麼小怎麼有視覺的表現，其實現在的手機可以做到很多視覺的表現，比如手機的圖片，手機主題，甚至視頻廣告，其實我們有視頻廣告的案子，這是手機主題的廣告，看主題很漂亮，這個主題一旦改變就會始終伴隨著用戶，而且手機裡面所有的東西都會變化，比如來電顯示查找聯系人各種界面都會變化。 還有視頻廣告，現在廣告主這個用的特網頁設計公司別多，手機上面怎麼做視頻廣告，第一種是點播廣告，第二種是貼片廣告，第三種活動現場直播。所以總體來說，3G 門戶就是全面推動進入視覺，尤其是隨時隨地互動，是無線互聯網營銷的主要應用。謝謝大傢！
參考資料:http://www.tinlu.com/n3573c9.aspx
網路