月份: 2018 年 6 月

0頂一下 在C2C領域裡稱雄的淘寶網，下一個戰略重點轉向B2C———盡管有eBay中國的旗艦店模式在前，但淘寶卻試圖賦予這一可能的盈利模式以新生。小王是一傢小傢電廠傢的銷售經理，公司產品在南方擁有比較好的市場，但近一年來，由於市場競爭激烈，小傢電所在的商場、超市、電器城等渠道拼殺猛烈，銷售量一直沒有明顯的提升。淘寶網推出品牌商城後，小王看到瞭千萬級“淘友”隊伍背後的商機，當即在淘寶網上招聘瞭10傢代理商，讓他們在網上直接代理銷售小王的小傢電產品。短短的兩個月過去瞭，公司整體銷量上升瞭5％，原有渠道銷量基本沒有多大變化，主要貢獻來源於淘寶網上的代理商，兩個月銷售量達到兩萬件。“雖然占總體銷量比率很小，但這塊未開發的市場給我們帶來的是額外的銷量增長，隨著網上品牌知名度的提升，相信未來所占的比率將逐步加大。”小王十分看好網絡營銷的效果，更令他欣慰的是，原來未鋪設渠道的北方市場，也出現瞭購買的傢庭客戶。像小王這樣尋找新的銷量增長點的廠商還有很多，傳統廠商台北網站設計入主B2C，已經是大勢所趨，正如一位剛剛開設網上商城的廠商所言：“不是心太急，而是網太大。”e消費時代到來現階段的中國，新經濟因素———互聯網已經得到瞭高速發展。10年間，中國網民數據從62萬發展到現在的1．44億，僅次於美國，位居全球第二。艾瑞數據顯示，截止到2006年底，進行網上購物的網民數量達到4310萬，2006年網絡交易額達到312億元。預計到2010年，網民數量將突破兩億，網購用戶規模將有望突破1億。作為亞洲最大的個人交易網站淘寶網，2006年全年交易額達到169億元，這一數字超過易初蓮花（100億元）、沃爾瑪（99．3億元）在華的全年營業額。2007年上半年淘寶網總成交額突破157億人民幣，同2006年上半年相台北網站建置比增長瞭近200％。在銷售前十的商品中，日常用品占據瞭其中的6個，日用品即將成為網上購物的主流商品。這一交易額的背後，得力於4100萬會員、每日在線7700萬件商品數以及誠信體系和支付寶帶來的放心購物方式———C2C的先行，為B2C打好瞭“群眾基礎”。有專傢分析，一方面，網購消費者已經逐漸習慣網上購物，並開始把相當部分的日常購物行為轉移到網上，網購品種日益增多，對網購產生依賴。另一方面，網購人群的年齡分佈和地域分佈都在擴散化。在子女、同事的影響下，原來年紀較大的消費者也開始選擇網購，他們獨特的購物品種也在改變商品的銷量排名；隨著網購觀念的推廣，越來越多的二、三線城市的消費者也開始嘗試網上購物。需求是硬道理隨著網民數量的不斷增加以及活躍度的提升，許多日常購物行業轉移動網上，網上購物正逐漸成為人們生活中的日常消費習慣。調查數據顯示，80％的網民有過網上購物經歷或願意采用網上購物進行消費。數據顯示，淘寶網在2006年共售出4000萬件化妝品、2000萬張充值卡、2000萬件保健品、940萬本圖書、450萬雙鞋子、430萬個打火機、230萬件內衣、220萬部手機、210萬條褲子、200萬件外套、100萬個U盤、60萬臺數碼相機和40萬臺筆記本電腦。如果根據交易額進行排名，像手機、筆記本，傢電，數碼等消費電子類產品占瞭主要的交易量份額。“現在正是廠傢、商傢建店的好時候，4000多萬網民正在網上持幣待購。”淘寶網副總裁張宇告訴筆者，隨著需求量的增大以及消費的不同層次需求，品牌廠商的介入成為電子商務發展的必然需要。根據統計，2007年上半年，每天登錄淘寶購物的不重復訪問者超過600萬；與大賣場一個門店一天的平均客流量為1．1萬人相比，淘寶網一天的人流量相當於近600個大賣場。淘寶網副總裁張宇表示：“以淘寶網目前的交易量和交易規模，相當於開辦瞭600個大型的賣場以及每天超過600萬的客流。面對千萬級的消費群體、312億元的交易量以及未來不斷快速增長的數據量，網上交易平臺的魅力必然吸引眾多廠商，網絡營銷將有望成為淘寶盈利計劃的第一步。”一次入駐600傢大賣場早已從今年1月份就開始秘密推廣B2C的淘寶網，終於開始大張旗鼓地招攬品牌店合作夥伴。據瞭解，僅淘寶的品牌商城，2007年上半年就有超過7827傢廠商申請，目前通過審批成功入駐的廠商有近2000傢。入駐近2000傢廠商中，不乏國內外的知名品牌，摩托羅拉、三星電子、夏新電子、德國博朗、明基、華碩、羅技、CECT手機、李寧等品牌廠商都已經紛紛入駐淘寶商城進行網絡直銷。他們大都被600傢大賣場的客流量，淘寶品牌知名度而來。作為淘寶網的戰略合作夥伴寶潔公司旗下的公司之一，博朗成為第一個與淘寶網合作的品牌旗艦店，博朗品牌旗艦店鋪於今年6月14日正式開業，店鋪前期產品上架的重點放在剃須刀系列產品上，經營一個多月以來營業額已經達到十多萬餘元，銷售數量達到576筆，在短期內迅速達到瞭淘寶鉆石賣傢的信用級別。也許月營業額10萬元在廠商銷售中不算大，但網上銷售的方式為廠商打通瞭一條新的渠道。隨著信用級別和網絡營銷的開展，這一數字還將快速增長。更為重要的是，網上銷售的渠道開拓，將成為未來各廠商的必經之路，先入為主網站建置的廠商將在同行業中開辟一片“藍海”。網上銷售與傳統銷售渠道有著本質的區別：跨地域、無店鋪銷售、全天營業銷售、“零庫存”銷售等方式，這些都將與傳統渠道相結合，作為傳台北網頁設計公司推薦統渠道的補充和提升。此外，信息的集中展示、高瀏覽量、顧客消費跟蹤記錄、銷售數據統計分析，還將為全局營銷戰略做有效的策略依據。在淘寶商城中，更有一批利用新渠道突破原有渠道瓶頸的品牌廠商，同仁堂、三珍齋、西泠印社等一批老字號企業已經通過淘寶商城，取得瞭不錯的銷售業績。從6月5日開始，短短30多天的時間，北京同仁堂的網上店鋪已經有瞭近30筆交易。而去年7月10日就已經在網上安傢的浙江嘉興三珍齋，交易次數更是達到瞭1700多筆。老字號品牌老百姓都耳熟能詳，但傳統直營店、加盟店面臨選址、經營管理等諸多問題，令許多老字號品牌都未能打開全國市場。2007年5－6月，已經有超過40傢“中華老字號”通過淘寶網進行銷售。目前，許多具有遠見的廠商正在利用淘寶網這樣的B2C平臺，將信息平臺、訂貨系統、支付系統與傳統物流配送相結合，利用淘寶網上近4000萬網購用戶，以極低的成本迅速拓展全國市場，並通過每天600萬的高瀏覽量在互聯網上打造自己的品牌。除瞭品牌廠商直接入駐淘寶開店，許多品牌廠商還采取招募代理商的方式，建立自己的網上渠道，在今年6月，全球最大的快速消費品公司寶潔、消費電子廠商A pp le就和淘寶網合作招募網絡代理商。手機廠商摩托羅拉、全球最大電腦配件廠商羅技等則直接派代理商上網開店，像羅技，每周有300餘單成交。摩托羅拉的思路更進一步，不但在淘寶網上銷售，還把高人氣的淘寶網作為他們的推廣平臺，大推新機銷售和合作活動。事實上，淘寶網上的網店，等於現實生活中一個一個的零售店，品牌廠商可以找網店進行代理，通過產品代理，將產品推向全國市場。淘寶網上一些成功的網店已經具備瞭網上銷售的操作能力和營銷能力，將成為未來品牌廠商現成的渠道載體。到目前為止，B2C品牌店的模式已經在世界上取得瞭成功，英國DSG國際集團策略調整，轉型為純網絡零售商；今年6月底，英國所有DIXONS店徹底從商業街頭消失，全部通過網絡零售；美國著名百貨商店M e rvyn’s計劃今年關閉所有店鋪的1／3。有業內專傢對此表示，網上開店是有長遠眼光廠商的戰略佈局———網上消費群體的急速擴張，將帶來一個巨大的網上消費市場，早進入者必將找到一塊屬於自己的藍海，最終建立起線上線下的“雙渠道”模式。
參考資料:http://www.tinlu.com/n3620c9.aspx

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參考資料:http://www.tinlu.com/n3617c9.aspx