AI趨勢周報第198期: 文生圖不夠看,Meta AI最新模型能將文字轉為高品質影片

文生圖不夠看,Meta AI最新模型能將文字轉為高品質影片

Meta創辦人祖克柏分享自家AI研究院最新成果Make-A-Video,這是一款AI系統,可根據文字描述產出一段高品質的影片。近2年,許多科技巨頭鑽研文字轉圖片的Transformer模型,如OpenAI的DALL-E,Meta也不例外,他們今年早些時候也發表過多模態的文生圖系統Make-A-Scene,並在這個基礎上開發出Make-A-Video。

Meta AI團隊開發Make-A-Video的想法很簡單,就是讓模型從一組組文字-圖片的配對中,來學習現實世界的樣貌,並從非監督式影片來學習這個世界如何動作。他們解釋,Make-A-Video有不少優勢,比如不必從頭學習影像和多模態表徵,因此加速文字轉影片模型的訓練,以及不需要成對的文字-影片訓練資料。而且,該系統產生的影片,皆具備現有文生圖的多樣性(如奇幻色彩)。

在模型設計上,他們先拆解完整的時序型網路U-Net和注意力張量,並讓它們在時空間裡逼近。接著,團隊設計一個時空工作管線,來產出高解析度的幀率影片。Meta表示,用來訓練Make-A-Video的資料都來自於公開資料集,系統目前已,可根據輸入文字產生3種不同風格的影片,包括超現實、寫實和風格化影片。Meta也希望透過使用者回饋,和自家負責任AI框架,來動態調整系統。

  Yann LeCun     深度學習     自監督學習  

Yann LeCun:目前大多數AI都實現不了真正的智慧,但自監督學習有潛力

卷積網路(CNN)之父Yann LeCun日前接受ZDNet採訪時透露,他對目前的深度學習方法持懷疑態度,因為現有的高階深度學習方法無法實現真正的智慧,其中包括以Transformer架構為基礎的大型語言模型GPT-3。他點出,Transformer的擁護者相信,只要將一切標記化,模型就能精準預測,也就是AI。「這麼說沒錯,」但Yann LeCun話鋒一轉,「它可能是未來智慧系統的一部分,但仍缺少真正核心的部分。」

在他看來,所有的AI都面臨一個基本問題,也就是如何測量資訊量。比如,人們不可能只造梯子就登月,而是得造火箭。他在6月發表一篇論文,講述的就是這個火箭的基本原理。他認為,基於能量的自監督學習,是通往真正智慧的深度學習方法。

  臺北榮總     醫療大數據     避風港計畫  

北榮建置醫療大數據基礎架構,下一步要展開資安避風港計畫

為整合散落各處的龐大醫療大數據,臺北榮總近年來建置大數據整合基礎架構,打造出可順暢接軌的數據池,將所有數據集中一處儲存。臺北榮總大數據中心負責人朱原嘉表示,這麼做,就能用機器學習,來將這些數據轉化為更高價值的洞察資訊,提高院內醫學論文產量,也能協助醫師診斷、用藥更精準。

這些基礎設施是北榮與戴爾共同打造,他們也進一步發展AI平臺架構,甚至為在2050年達到淨零碳排目標,將運用AI來計算最佳電力使用模型。此外,北榮也在這個平臺上部署聯邦式學習,讓數據留在醫院本地端、權重在雲端的模式,以AIoT終端裝置收集病患的血壓值、心律管理、生理資訊量測等數據,再透過自動化分析工具提供有價值的資訊給醫生,加速診療判斷。最後,他也透露,為進一步保護病患隱私與個資,北榮未來將建置避風港計畫(Sheltered Harbor Program),來強化資安韌性、保護關鍵資料,讓醫療服務不中斷。

  DeepMind    聊天機器人       Sparrow  

DeepMind開發更安全的聊天機器人Sparrow

DeepMind打造聊天機器人Sparrow,可即時用Google搜尋來尋找答案,也能透過人類與Sparrow的對話來改善機器人對話內容。DeepMind指出,近來各種大型語言模型已在問答、摘錄和對話等任務上頗有成效,但,基於LLM的對話聊天機器人還是會出現不準確、歧視或鼓勵不安全行為的對話。

為解決問題,聊天機器人必須從人類的回應來學習。Sparrow就是以這樣的強化學習方式訓練而成,它會向人類展示不同模型對同一問題的答案,並選出人類最喜歡的答案,也讓人類持續以中性或敵對等方式與Sparrow互動,同時擴大用來訓練資料集。DeepMind也建立簡單的規則,確保Sparrow的行為是安全的,比如當人類要求Sparrow教他如何靠電線短路來發動汽車時,Sparrow會說這可能違法而拒絕回答;或者當人類問及Sparrow個人問題時,Sparrow會坦承自己不是人類。

  OpenAI     自動語音辨識     Whisper  

Open AI開源自動語音辨識系統Whisper

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Open AI近日開源語音辨識系統Whisper,號稱英文辨識能力達人類水平,並支援其它98種語言的自動語音辨識。Whisper可執行語音辨識和翻譯任務,能將各種語言的語音轉為文字,也能將這些文字翻譯成英文。

Whisper系統目前有9種模型,它們的參數量和功能不一,這些模型共經68萬小時語音訓練,也比對了從網路上蒐集而來的文字轉寫內容,當中68%的資料為英文語音與英文文字,另有18%的非英文語音及英文文字。雖然Whisper支援98種語言,但只有不到10種的語言實現強大的自動識別能力。Open AI期望,Whisper模型的轉錄功能可用來改善無障礙工具。

  Nvidia     大型語言模型     部署  

Nvidia發表多項大型語言模型服務更新

Nvidia最近發布多項大型語言模型(LLM)新服務和框架,包括能自定義模型的服務NeMo LLM、擴展LLM在製藥和生物技術產業的科學用服務BioNeMo,以及NeMo Megatron端到端框架公開測試版,供開發人員訓練和部署大型語言模型。

用戶可用NeMo LLM服務中的Nvidia託管雲端API,在公、私有雲大規模自定義和部署大型語言模型。NeMo LLM是一款高計算效率的服務,能將脈絡嵌入用戶查詢中,只要數百個樣本就能得到高精準度。而NeMo Megatron可用來訓練、部署數兆參數的大型語言模型,並於Azure、AWS、甲骨文雲端提供公開測試板。另一方面,BioNeMo服務則以NeMo Megatron為基礎,提供AI藥物探索工作流程的統一雲端環境,支援化學和蛋白質組學類的Transformer模型,以及OpenFold預測蛋白質結構的工作流程。

  OpenAI     DALL-E     應用程式  

不必候補!OpenAI開放民眾直接使用DALL-E了

OpenAI最近移除文生圖模型DALL-E測試版的候補名單,民眾可直接註冊、使用DALL-E功能,輸入文字就能產出各種圖片了。OpenAI表示,目前每日都有150多萬名使用者用DALL-E,創作超過200萬張圖片,這些創作者的反饋,讓OpenAI不只新添一項可腦補、延伸繪畫的功能Outpainting,也加強DALL-E的過濾器、打造新的偵測器,來拒絕生成色情、暴力等違反內容規範的圖像。目前,OpenAI也在與數名顧客測試DALL-E API,未來將提供給開發者和企業,來在DALL-E系統上開發應用程序。

  Google     機器人     SayCan  

Google用超強語言模型讓家務機器人聽懂指令

Google日前發表新機器人AI模型PaLM-SayCan,來強化Alphabet開發的事務幫手型機器人對指令的理解力,更聰明執行任務。進一步來說,SayCan就像是理解使用者指令的大腦,而機器人就是手和眼睛,根據大腦理解的意思來執行指令。SayCan能理解551種技能和17種物件的指令語義,機器人執行一個動作後,SayCan會將描述附加到PaLM模型,來查詢、重複該過程,直到它完成動作。

後來,團隊在15種物品的模擬廚房中,向機器人發出101條命令來測試系統。他們發現,機器人計畫有效動作的成功率為84%,而成功執行這些動作的比例為74%。在現實生活的廚房中,機器人的成功率分別是81%和61%。

圖片來源/Meta、DeepMind、OpenAI

  AI近期新聞 

1. Meta發表英文編輯工具EditEval,能把文章修得更好

2. 漢莎航空運用深度學習預測瑞士白斯風提高航班準點率

資料來源:iThome整理,2022年9月

https://www.ithome.com.tw/news/153372

歐盟提出AI責任指令以利AI受害者求償

歐盟執委會(European Commission,EC),以利AI的受災戶向業者求償。

圖片來源/EU Justice on twitter

EC說明,隨著新技術不斷地推出,歐盟也必須確保技術的創新不應以對民眾的保障為代價,不過,現行的國家責任規定並未具備由AI產品及服務所造成損害的賠償處理能力,在基於過失的責任求償中,受害者必須確定要起訴的對象,還得詳細解釋過錯及所造成的損害,與兩者之間的因果關係,但這並不一定容易,特別是在涉及AI時。

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因此,《AI責任指令》就是要確保任何型態的受害者,在因AI供應商、開發者或AI用戶的過錯或疏忽而受到傷害時,也能擁有要求賠償的公平機會。

該指令主要提出兩大保障,一是藉由採用因果關係推論來減輕受害者的舉證責任,倘若受害者得以證明某人因不遵守特定義務而造成傷害,且很可能與AI存在因果關係,法院就能推論是因破壞規定而造成了傷害。其次則是若損害來自於運送包裏的無人機操作人員不遵守使用說明,或是有人在使用AI招聘服務時未遵守要求,此一指令將可協助受害者存取相關證據,例如要求法院命令業者揭露高風險AI系統的資訊,以追究責任。

其實EC在2021年4月便曾發表《AI Act》草案,以確保在發展AI的同時仍能保護人類的權利,本周EC則說,《AI Act》與《AI責任指令》如同一枚硬幣的兩面,前者用來避免災害,後者則是在發生災害時用以求償的安全網,它們適用於不同的時刻並彼此強化。

https://www.ithome.com.tw/news/153362

Cloud周報第156期:開發者隨時能用最新款CPU做開發和測試,英特爾開始測試Intel Developer Cloud服務

元大銀行展開上雲計畫,第一步將授信業務核心的法金徵審系統搬上雲

近來,國內金融業者為轉型積極上雲的比例,有逐步升高的趨勢,除了國泰、富邦以外,最近也有另一家國內銀行業者元大商業銀行啟動上雲計畫。第一步就是將銀行授信業務核心的法金徵審系統搬上雲端,來提供雲端金融服務。

元大銀行表示,上雲將是該公司轉型的重要目標,希望透過上雲幫助這家公司達到快速反應市場變化、提升系統擴充彈性及優化整體維運效率。轉型上雲第一步,他們計畫採用IBM雲端方案,以雲端架構為基礎,打造新一代法金徵審系統,從法規遵循、資料整合、風險管理與業務創新四大面向,來創新雲端金融服務。

在這套雲端徵審系統中,還將整合了ESG永續功能,來提供可追蹤的永續金融授信作業,元大銀行表示,未來將透過系統自動化輔助ESG授信作業,除了降低人工作業負擔,也能增加ESG授信資訊的一致及準確性。

 

 Anthos     混合雲    

企業雲原生落地環境不再限用容器,Google混合雲平臺Anthos終於能支援VM了

日前,Google Cloud宣布自家混合雲裸機平臺Anthos for bare metal,不再只能跑容器,也正式支援VM工作負載,這也意謂著,許多企業在轉換混合雲架構時,就能直接將部署在地端各種VM應用跑在Anthos平臺上,而不一定要改用容器才能執行。

去年Google Cloud Next大會上,Google Cloud釋出預覽版Anthos for Virtual Machines時,就已經能讓VM工作負載跑在Anthos平臺上。在正式版推出後,Google Cloud表示,企業用戶以後不只能用以往Kubernetes管理容器方式來管理VM,還提供許多VM管理工具,如命令列、API、Google Cloud控制臺等,並結合雲端VM監控和視覺儀表板功能。而Anthos用來支援VM的核心元件,是使用KubeVirt容器虛擬化技術開發的Anthos VM Runtime元件。

不只是VM管理,該服務也加入多網路介面和IP/MAC繫結的支援,來實現VM搬移,也整合VLAN虛擬網路,可透過採取L4 Kubernetes網路策略,取得類似虛擬私有雲的微分段功能。Google Cloud表示,未來用戶在v1.12或以上版本的Anthos平臺上啟用Anthos VM,將不用額外付費。

 英特爾     開發者   

英特爾開始測試Intel Developer Cloud服務,可供開發者測試最新CPU加速產品優化與開發

英特爾近日在Intel Innovation大會上,並從9月27日正式 提供開發者或合作夥伴來申請。

英特爾表示,Intel Developer Cloud是一個雲就緒的部署和開發環境,開發者可以透過雲端使用最新的英特爾硬體平臺(包含虛擬機、裸機)和軟體,然後在這個平臺上進行開發和測試。英特爾強調,因為是雲端服務形式,所以企業無需任何配置、也不用進行安裝或下載,直接就能使用。

根據英特爾規畫,初期將提供最新款Xeon Scalabl處理器(如代號Sapphire Rapids的第4代Xeon CPU)、GPU平臺和相關軟體優化堆疊,來提供生態系夥伴和開發者透過雲端取用,用於加速產品優化和開發,接下來也將於該平臺上開放使用英特爾AI和機器學習工具套件與函式庫,可供用戶加速ML評估和開發,以縮短產品開發到上市的時程,之後也將提供產品上市前的預配置環境測試等服務。

在該服務網頁的問答中,英特爾也透露, Intel Developer Cloud之後將整合現有英特爾雲端開發環境,如Intel Developer Cloud for oneAPI等。

 

 雲端併購     IBM    混合雲  

IBM再收購數位產品工程服務商Dialexa,來擴充自身混合雲產品和AI服務能力

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近來,IBM積極布局混合雲市場,並持續透過併購方式強化自身混合雲產品和AI能力。IBM近日再次宣布將併購一家數位產品工程服務商Dialexa,這已經該公司今年以來第6次收購案,在這之前,IBM相繼買下電信諮詢公司Sentaca、雲端服務諮詢業者Neudesic和網路安全新創Randori等公司。

總部位於達拉斯和芝加哥的Dialexa,擁有超過300名工程師和IT專家,並以提供數位產品工程諮詢和相關服務為主,包括美國最大農業設備製造商Deere & Company、必勝客和豐田汽車都是其客戶。

在Dialexa加入後,IBM表示,未來將借助其在端到端的數位產品服務經驗,包括跨雲平臺的策略、設計、建置及優化服務等,提供企業完整的數位轉型服務方案。

IBM 於2021年混合雲營收,就占其整體收入 35%,已逐漸成為這家公司營收主力,這也讓IBM決定加大雲端投資力道,希望藉由多方併購方式 ,來擴大其混合雲市場版圖。

 

  英國雲端市場   Ofcom   

英國對三大公雲巨頭啟動反壟斷調查,將對違反公平競爭者祭出加強管制措施

近日,英國電信監管機構Ofcom宣布將對於亞馬遜AWS、微軟Azure、Google Cloud在英國有無壟斷性競爭展開調查,原因是,這3家雲端業者2021年在英國公雲基礎設施服務合計市占率就超過8成,擔憂將阻礙英國雲端市場的創新與發展。

Ofcom預計將用1年來評估英國雲端產業整體運作情況,也將全面檢視三大公雲業者在雲端市場有無限制競爭或不公平競爭。Ofcom表示,若有發現不公平競爭而有損市場發展,如價格上漲、服務品質下降和創新減少等,不排除採取進一步行動,包括向政府提出法規或政策建議,或對違反競爭的雲端業者祭出加強管制措施等。

 

 雲端漏洞   甲骨文OCI   

甲骨文修補OCI雲端服務中的雲端租戶隔離漏洞

雲端資料庫巨頭甲骨文(Oracle)在今年6月接獲雲端安全業者Wiz通報,指出自家OCI雲端服務中存有嚴重的雲端租戶隔離漏洞,可能導致企業用戶放在雲端的儲存資料被其他用戶任意存取,造成公司重要資料外洩。甲骨文目前已將該漏洞修補。

Wiz最近也將發現這個漏洞的過程在自家部落格上公開。Wiz表示,他們是在使用甲骨文雲端服務OCI connector連接器來建構自己的技術堆疊時,偶然發現了這個漏洞。進一步追查發現,透過該漏洞,有心人士可以在未取得授權的情況下,將其他OCI用戶的虛擬硬碟連接到自己虛擬機器執行個體上,只要取得對方的Oracle Cloud Identier識別 ,就可以擁有一個或多個未連結volumes儲存空間的存取權限,來進行各種惡意操作,如覆蓋或取代儲存內容。Wiz發現後並立即通報,Oracle收到通知後數小時內完成修補。

圖片來源/Google Cloud、英特爾

 更多Cloud動態 

1.三大公雲明年將推採用Nvidia全新Hopper架構的GPU執行個體

2.Nvidia推出工業元宇宙應用的Omniverse雲端服務

3.AWS混合雲平臺Outposts落地高雄亞灣新創園區,未來將整合5G AIoT應用

4.Google雲端容器分析開始支援Java和Go套件的漏洞掃描

資料來源:iThome整理,2022年9月

https://www.ithome.com.tw/news/153365

Meta開放可將文字轉化成短影片的Make-A-Video AI工具

名為Make-A-Video的AI工具,能利用文字或靜態圖片產生短影片,並公開給社群試用。

Make-A-Video類似和,能將輸入的文字以AI模型產生成圖像。Meta 表示,是以Meta AI部門生成性AI(generative)技術為基礎發展而成,利用文字搭配圖片,以及不加入相關文字及標註的影片片段為資料加以訓練。Meta表示,這項工具可讓用戶發揮想像力,只要幾行字即可生成各種天馬行空、獨一無二的短影片。

這項服務是Meta繼今年7月的後最新生成性AI研發成果。Make-A-Scene透過提示,即可利用使用者輸入的文字和簡單草圖,來生成一幅高品質的場景圖。

圖片來源/Meta

,Make-a-Video有多項能力。在基礎層次上,它可以利用一行文字如「泰迪熊作畫」或「機器人在時代廣場跳舞」生成數秒短影片,現提供超現實、寫實或風格化三種類型。它也能將單一張圖轉成動畫,或是將二張圖接合成連續性影片,例如把看似差異不小的地貌圖接合成地形變動的影片。此外Make-a-Video還能以輸入一則影片的素材生成4種變化,例如讓跳舞的熊多出好幾種舞步。

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圖片來源/Meta

Meta強調Make-a-Video和之前技術相比,再現文字意境的能力提高3倍,畫質也改善了3倍。

Meta也將Make-a-Video 的相關技術資源,供研究社群試用。

圖片來源/GitHub

為了減少AI模型產生有害內容,Meta強調會在Make-a-Video反覆檢視並使用篩選器,而且由於產生的影片相當逼真,Make-a-Video所有產生的影片都會加上浮水印以供讀者辨識。Meta同時強調會在Make-a-Video推向所有使用者之前,持續分析、測試,確保每個環節的安全及適當。

https://www.ithome.com.tw/news/153373

iPhone 14 Plus的失敗,或許是好事

圖片來源@視覺中國

文 | 雷科技Ieitech

一個月時間降價1500元,或許你會下意識認為是某款旗艦安卓手機,然而降價的卻是一直以價格堅挺著稱的iPhone,準確說是iPhone 14 Plus。

作為時隔數年回歸的Plus系列,iPhone 14 Plus在發布前被蘋果寄予了厚望,不少分析師認為用戶會喜歡這款更低價格的大屏iPhone。顯然這些分析師並不懂普通用戶,iPhone 14 Plus上市后短短數日就已經成為iPhone 14系列中銷量最低的型號。

即使在初期的溢價階段,iPhone 14 Plus也是該系列中最快開始降價的型號,在黃牛的手裡,iPhone 14 Plus甚至在僅僅數日後就以低於官方定價200-300元的價格出售,成為降價最快的iPhone手機,同時也意味着蘋果的又一次嘗試或將以失敗告終。

從iPhone 12系列開始,蘋果就在原有的三款iPhone機型上新增mini型號,面向對有小屏手機需求的用戶群體。不過mini型號的銷量並不樂觀,一直傳言蘋果打算砍掉該系列,在iPhone 13 mini的銷量繼續走低后,傳言成為了現實,取而代之的則是iPhone 14 Plus。

大屏、相對iPhone 14 Pro Max更低的價格,iPhone 14 Plus似乎擁有一切熱賣的特點,結果市場的反饋甚至不如iPhone 13 mini。此後,供應鏈迅速傳出蘋果砍單iPhone 14 Plus相關硬件、削減生產線的傳言,從銷量來看,這個傳言的真實性很高。

而在剛剛發布的雙十一首日戰報中,iPhone 14系列大多數機型均登上銷量排行榜,甚至連一度被吐槽的iPhone 14,也因為較高的降價力度而登上了榜單第一,iPhone 14 Plus則是唯一沒有上榜的機型,即使它與iPhone 14一樣提供了巨額優惠。

圖源:微博

iPhone 14 Plus無疑是蘋果歷代iPhone中最失敗的一款,它是否也將成為蘋果機海戰術的最後絕唱呢?

iPhone 14 Plus為何失敗?

iPhone 14 Plus失敗的原因,歸根結底只有兩個字:價格。

以京東為例,目前的iPhone 14標準版提供601元優惠,iPhone 14 Plus降價後為6398元,而iPhone 14則是降到了5398元,幾乎持平iPhone 13 mini的官方定價,除非對大屏有剛需,否則大多數用戶都不可能考慮貴1000元的iPhone 14 Plus。

在拼多多等平台iPhone 14 Plus的價格甚至降到5889元,如果能夠領到400元優惠卷,到手只需5489元,這個價格已經十分接近於京東的iPhone 14 128G版價格。對比iPhone 14 Plus的6999元定價,降價高達1510元,而距離iPhone 14 Plus開售還不到一個月的時間。

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從iPhone系列誕生以來,iPhone 14 Plus是降價速度最快、幅度最大的iPhone手機。即使是銷量更低的iPhone 13 mini系列,銷量佔比都幾乎是iPhone 14 Plus的兩倍。

從硬件配置來看,iPhone 14 Plus後續的降價區間並不樂觀,今年的iPhone 14系列有個特點,非Pro系列均沿用上一代的處理器,只是從iPhone 13的殘血版A15換成了iPhone 13 Pro的滿血版A15,主要區別體現在遊戲性能的提升上。

某種程度上,iPhone 14就是iPhone 13的處理器官方超頻版,除此之外的區別幾乎可以忽略不計,在這種情況下,iPhone 14的硬件成本其實是與iPhone 13一個級別的,而iPhone 13如今什麼價格呢?

京東目前標記是4999元,而拼多多的價格則是降到了4569元,這意味着如果經銷商和蘋果真的想降價,那麼iPhone 14的價格至少可以降低到5000元左右的。而iPhone 14 Plus所使用的新尺寸屏幕以及單層主板的內部設計,都使其無法沿用上一代的生產線和硬件,製造成本要比iPhone 14高出許多。

對於大多數用戶來說,一款5000元左右的手機,額外支付20%的溢價換取更大的屏幕,其實是超出了該價位段用戶心理預期的,或者說超出了購買iPhone標準版手機的用戶心理預期。對於預算充足的用戶來說,他們的目標往往是iPhone 14 Pro,而iPhone 14 Pro Max的1000元溢價,僅佔iPhone 14 Pro的12%左右。

而且在目標用戶群體看來,7999與8999其實差別並不大,他們更願意為了需求而多付1000元。簡單來說,蘋果將iPhone 14 Plus的價格定在6999元,其實已經超出了大多數標準版用戶的心理價格預期,更別說暢銷的256G版本價格已經高達7899元,與iPhone 14 Pro僅差100元,買得起的看不上,買不起的則直接轉向iPhone 14甚至iPhone 13。

那麼誰來買iPhone 14 Plus呢?

蘋果的機海戰術失敗了?

從mini到Plus,蘋果一直嘗試在標準版和Pro之中再插入一個型號,以此來擴大自己的用戶群體,但是從結果來看兩次嘗試都以失敗告終,如果說mini型號還能以低價來吸引部分用戶的注意,那麼Plus就是一款徹頭徹尾失敗的產品,以至於蘋果都不太願意提及這款產品。

減產、降價,蘋果在努力的將iPhone 14 Plus的失敗影響降到最低,某種程度上,蘋果的機海戰術暫時是失敗了,iPhone至今也無法在標準版及Pro、Pro Max版之外再造一個成功獲得用戶認可的版本。

iPhone 14 Plus失敗之後,蘋果或許會在未來一兩代里暫停第四款iPhone的設計,也有可能採取一些別的手段來讓iPhone 15 Plus(如果存在)來獲得更強的競爭力。最簡單的方法就是降低Plus型號的定價,讓其與標準版的價格差距降到500元,足以吸引相當一部分對大屏有需求的用戶。

在我看來,蘋果的相關產品部門似乎並不了解用戶的真實需求,他們只是依據產品戰略來確定設計,完全忽略了用戶對iPhone的看法與價格承受區間。蘋果在推動機海戰術的時候,需要更多的考慮定價、配置之間的平衡,如果只是為了填補空缺而強行塞入一個新型號,最後的結局都只會是以慘淡的結果收場。

以iPhone 14 Plus為例,在全球範圍內的經濟下行以及手機等消費电子產品的需求下降,iPhone的定價策略本應當更加嚴謹,而不是粗暴的復刻Pro與Pro Max的1000元差價。

雖然iPhone 14 Plus失敗了,蘋果的機海戰術暫時夭折,但是從全球的手機市場份額變化來看,蘋果其實並不需要擔心自己的利潤下降。某種程度上,蘋果的新型號嘗試,即使失敗也不會動搖iPhone的市場地位,在大多數的iPhone用戶眼中,iPhone仍然是他們唯一的選擇。

對於蘋果之外的手機廠商來說,他們至少可以松一口氣,不用擔心蘋果的新產品搶佔自己的市場份額了。(本文首發鈦媒體APP)

https://www.tmtpost.com/6301488.html

雙十一,手機廠商“銷冠分豬肉”

圖片來源@視覺中國

文 | 雷科技Ieitech

在經濟低迷、消費力下行的大環境下,智能手機市場同樣並不景氣,2022年連續三個季度出現出貨量、市場份額下降。在此背景下,如何充分利用雙十一期間在短期內儘快提振銷量、減少庫存,儼然成為各大手機廠商共同面臨的難題。

而一年一度的雙十一購物狂歡節就成了它們清理庫存和回饋消費者的最佳時機。如今已是11月2日,加上不少手機廠商早在上個月就開啟了預售優惠活動,也是時候放出他們的雙十一戰報和相關數據了。有意思的是,手機廠商公布的這些戰報顯然已經成為一大亮點,只要前置定語足夠多,誰都可以拿冠軍。

人均冠軍的年代,誰才是贏家?

蘋果

先來看看各家廠商公布的戰報,首先是蘋果,根據天貓官方數據显示,在10月31日晚8點活動當天,iPhone僅花了一秒就達到了10億元的銷售額。

圖源天貓官方

畢竟相比往年,蘋果在雙十一活動中提供了不少優惠。例如,iPhone 14 Plus的優惠力度最高可達1250元;iPhone14 Pro/ProMax可優惠350元;iPhone13/mini可優惠700元,當晚8時一過,降價后的iPhone、AirPods Pro2、iPad Air5等多款產品現貨均出現“搶空”現象。

圖源京東

而在京東公布的手機競速排行榜中,iPhone雖然沒排到首位,但前十名中有四名“选手”是iPhone,銷量加起來估計要比其他廠商都要高。

小米

小米算是本次雙十一購物節中最高調的一位了,10月31日晚小米就公布了首個戰報,表示小米僅用1小時10分鐘就達成了全渠道支付金額30億的成就,4小時銷售金額為46億元。最新推出的Redmi Note 12系列也在1小時內達成了銷量破35萬台的成就,算是本次銷售中的一大主力軍,另外小米12系列、Redmi K50系列也紛紛降價數百元,能獲取如此高的銷量也不奇怪了。

圖源小米官方

另外值得注意的是,小米的優惠可不止是手機,從手機到平板、耳機甚至是智能家居都有一定的優惠,但這或許也側面表示小米此次活動的主角可能並非手機。

榮耀

從銷量和銷售額來看,榮耀在此次雙十一中的表現同樣優異出色,在四個小時內,榮耀天貓平台全品類銷量同比提升270%,京東平台全品類銷量同比提升300%,抖音平台全品類銷售額同比提升700%,快手平台手機品類自播銷售額四小時超去年全周期。

圖源榮耀

另外榮耀還表示自己在電商平台上的粉絲量超過了1.2億,是天貓全行業店鋪中粉絲量最高的一家,這也一定程度上代表消費者以及市場對於榮耀的認可。

OPPO

OPPO在本次活動中的表現也十分出色,僅用了兩個小時就超越了去年全天的全品類銷量,而且還拿下了京東平台上安卓手機品牌銷售額的TOP2、天貓平台上安卓手機品牌的銷量TOP3以及拼多多平台上銷量和銷售額TOP3等成績,看得出來消費者還是相當認可OPPO旗下產品的。

iQOO

截止完稿前,vivo仍未公布今年的雙十一戰報,不過好在vivo的子品牌iQOO交上了一份不錯的答卷。官方數據表示iQOO在京東/天貓平台中的安卓手機品類中銷售額為TOP2,iQOO 10則斬獲京東/天貓平台中,4000到6000元價位中安卓手機銷量/銷售額雙冠,iQOO Neo7則斬獲京東/天貓平台中,3000到4000元價位中安卓手機銷量/銷售額TOP3,另外iQOO官方商城的銷量和銷售額較去年雙11同期提升375%。

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圖源iQOO官方

雖說iQOO的這份數據中的定語稍稍有些多,但整體來看還是相當優異的。

魅族

魅族在這兩年的表現稍稍有些差強人意,幾款旗艦產品的銷量表現都比較一般,今年更是連新手機的影子都沒看到,不過魅族仍在雙十一活動中狠狠地刷了一波存在感。

圖源魅族

魅族官方表示,今年雙11魅族商城手機銷量同比增長105%、魅族 18X奪得京東 1500-1999元手機銷量榜TOP1、魅族手機連續11天霸榜天貓 2500 元價位段銷量和好評雙榜前5、抖音手機銷量同比增長25倍。雖說定語有些多,但對於一家小廠商來說,能取得該成績也相當值得鼓勵。

至於大家都比較關心的華為,目前它們還未公布今年雙十一的銷量數據,只能從其他平台上看到一條”華為手機一分鐘破億“的消息。雖說華為近段時間的供貨情況得到了緩解,但想要重回巔峰仍需要一定的時間,就讓我們一起等待華為這位王者回歸吧。

國產手機集體“下滑”

從大家公布的各種億元戰報來看,似乎每家廠商都是大贏家。但實際上從去年開始就有內部人士爆料,在雙十一期間有很多廠商都在賠本賺吆喝,根本賺不到多少錢。

其原因主要分為兩點:一是如今手機廠商在營銷費用上的投入越來越高,想要在其他電商/社交平台上宣傳它們的優惠活動就得交不少廣告費;二是手機的造價成本越來越高,從去年開始手機最重要的元器件芯片一直處於上漲狀態,而且就當前形式來看手機芯片的價格在一段時間內都會維持上漲的趨勢,這也會使得國產手機廠商們的相關利潤越來越低。

當然最重要的是,很多國產手機廠商們在本次活動中不惜用”打骨折“的方式去清理庫存,看似是回饋消費者,但實際上會嚴重影響消費者對於品牌的認可度和好感,誰也不希望看到自己大幾千買來的旗艦機,半年後就直接降價一兩千清倉。

而蘋果則在本次活動中將自己和國產廠商之間的差距再次拉大,當大家都在相機一切辦法清理庫存時,蘋果卻以一副贏家的姿態在後台數錢。其原因也可分為兩點:

 

一、蘋果不像國產廠商們需要花錢去打廣告,搞營銷,基本所有的電商平台都會免費幫蘋果打廣告,甚至不少平台還能通過”iPhone降價“的標語和活動獲得高額流量;

二、iPhone所搭載的A系列處理器完全自研,遠比國產廠商們購買高通、聯發科芯片的成本低得多;再加上台積電為了保住蘋果這位大客戶,在代工費日漸上漲的今天給蘋果開了個小灶,讓蘋果的芯片生產成本幾乎沒有任何變化,種種原因導致蘋果無論是在生產成本還是後續的宣傳成本上都遠比國產廠商們省錢得多。

而且別忘了,很多消費者都早已習慣為蘋果設備支付更高的購買費用,從前文的榜單就能看到,哪怕今年的iPhone 14看起來毫無誠意,被不少網友稱作是“智商機”,但它依舊成為了銷量榜第二,足見蘋果用戶們的“忠誠度”。消費者會購買這些產品,並不是因為“蘋果製造”有更強的實用性,很大原因是它來自,擁有蘋果logo。

根據中國信通院調查數據显示,進入2022年後,國內手機市場在出貨量、新品發布等方面均呈下滑狀態,從整體大環境來看,手機品牌整體繼續遇冷已經不可避免。

圖源中國信通院

另一方面隨着智能手機的技術迭代,在耐用性和壽命上遠比以前的手機更強,這也使得更多消費者的換機周期變得更長,國產品牌們能否在這波還會持續一段時間的寒潮中生存下來,仍是一個未知數。

不過不管怎麼樣,對於我們普通消費者來說,此次手機廠商願意在雙十一期間給出如此大的優惠自然是一件好事,如果你近期正好有換機需求的話,不妨現在就到各大電商平台上下單,可能過了這村就得再等上個半年了。(本文首發鈦媒體APP)

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白電三巨頭增長性迥異,未來發展方向分化

圖片來源@視覺中國

​​文 | 花兒街財經,作者 | 侯煜、楊曉羽,編輯 | 羅卿

白電三巨頭、、(600690.SH)是家電行業規模最大、營收能力最強的上市公司,三家公司的盈利狀況也被視為行業晴雨表。近日,三家公司陸續披露了公司第三季度報告。

第三季度,處在轉型投入期的(000333.SZ),營收和利潤與去年同期相比持平。在多元化方面成效並不顯著的格力,規模優勢則逐漸喪失,前三季度在營收規模上已達到(000651.SZ)的兩倍,不過後者的凈利潤率仍然居於行業首位

在三家企業中,的營收規模居中,營收和利潤率增長率均則排在首位。

就目前來看,公眾按照以往的刻板印象,還會稱這三家企業為“白電三巨頭”,但實際上To B的轉型意願更強,格力則仍然依靠空調業務支撐大盤,白電三巨頭的定位已經產生較大的分化。三家企業的增長動力目前仍然有一定的重合度,但未來的發展方向出現比較大的分化。綜合各個財務指標和整體的行業表現,家電分析師劉步塵也預言了未來三家企業的發展趨勢,即“強者愈強”。

空調大王格力:營收規模僅為美的的一半

第三季度營業收入513億元,凈利潤為69億元,兩者增速均超過10%,單季度凈利潤率為13.4%。

前三季度,實現的營業收入為1483億元,同比增長6.3%,凈利潤約為183億元,同比增長17%,凈利潤率為12.3%,格力已經至少5年維持此利潤水平。在三家企業中,格力的毛利率一直居於首位,公司有較強的成本控制能力。

不過在增速良好、凈利潤可觀的財報發布后,格力股價不漲反跌。《華爾街科技眼》認為,股價有如此表現的原因有兩方面,首先是格力在規模上已經與美的、海爾有了較大的差距。前三季度格力的營收規模僅為美的的一半。目前來看,格力的成本控制能力依然領先,製造業依賴於規模效益和大宗採購成本優勢,與其他兩家企業的規模成本拉開差距后,未來會影響其毛利水平。

其次是格力缺乏想象空間。實際上,自我定位為“多元化、科技型的全球工業集團,產品覆蓋家用消費品和工業裝備兩大領域 ”,但從第二季度公布的營收分佈可以看出,空調業務在營收規模中的佔比目前為72%。空調的營銷佔比在減小,但除空調外,還未誕生其他現金牛業務。

圖:來源於2022年第二季度財報

:To B轉型佔用資源,影響業績增速

從第三季度業績看,營業收入877億元、凈利潤87.7億元,同比增速僅為0.02%、0.33%。前三季度,營收規模達到2704億元,同比增長3.45%,凈利潤245億元,同比增長4.33%。

圖:來源於第三季度財報

特別在財報中強調,儘管營收和利潤增速放緩,但公司2022年第三季度及前三季度經營性利潤分別為99.8億元(同比增長14.3%),288.4億元(同比增長10.9%)。意在說明公司的經營狀況良好。(經營性利潤計算公式為營業利潤減去投資收益及公允價值變動損益。)

分業務來看,公司五大業務板塊收入及增長情況如下:

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  • 智能家居事業群1862億元:同比增長1.70%;
  • 工業技術事業群170億元:同比增長14.84%;
  • 樓宇科技事業部:179億元 ,同比增長22.65%;
  • 機器人與自動化事業部:195億元,同比增長5.72%;
  • 数字化創新業務81億元,同比增長37.30%。

上半年,To B的節奏不斷加速,比如發力熱泵市場。除此之外還在积極擴大朋友圈。報告期內,美的樓宇科技與火山引擎、萬科集團達成合作,雙方在智慧園區、樓宇科技等方面展開合作。

在家電業務觸及天花板后,包括美的、海爾、格力等企業,都在探索新的增長點。一方面是打造高端家電品牌,另一方面則是破圈、跨界發展。

美的持續打造了高端家電品牌,包括2009年推出的凡帝羅、2018年主推的COLMO。不過從已經披露的市場數據來看,2021年美的COLMO品牌銷售額超過40億元,而同期海爾卡薩帝品牌銷額為129億元。2022年前三季度,美的系高端品牌的市場有所改善,美的方面稱智能家居事業群前三季度營收1862億元,COLMO和東芝兩大高端品牌同比增長分別為138%和61%。

由此看來,高端品牌的市場培養需要時間。2021年,中國家電市場中白色家電總體銷售額同比減少11%,疫情導致全球原材料價格瘋漲,家電行業成本逐漸攀升。在大環境衰退、消費降級的背景下,To C市場的潛力難挖。

董事長方洪波寄希望於To B業務和國際市場打破家電業務增長的天花板。該邏輯和戰略布局頗具前瞻性:中國家電市場日漸飽和,未來的營收的增長一定得依靠To B業務和國際市場。

的轉型從2020年就已經拉開帷幕。這一年,已經將原有的“消費電器、暖通空調、機器人與自動化系統、創新業務”四大業務板塊更新為前文提及的五大業務板塊 “兩群+兩部+一業務”。其中智能家居事業群集合了美的旗下全部To C業務,包括空冰洗三大白電、廚電和水家電、小家電以及IoT事業部。

家電行業分析師宏宇認為,家電企業選擇轉型B端有一定的內因,一般來講,企業都會在處於頂峰時進行改革,一是可以用主業的成功掩蓋改革的陣痛;二是在紅利即將到達頂點時,資金、資源、實力都是最強的時候,可以抵抗一定的風險,從而提高改革的成功率和容錯率。

的改革與第二種情況較為吻合,To C和To B並重的業務模式能增強企業的抗風險能力。但目前來看,由於新業務尚處在投入期,因此需要以戰養戰。只有把家電業務做紮實,才有資源和餘力加大新業務投資。美的家電業務貢獻營收佔比大約七成,夯實基本盤至關重要。

“B端業務的成長性不如C端,暫時還不能帶來大量的現金流,前期更需要大量資金來支持收購、併購等動作,如此下來,美的率先收縮戰線,選擇耐心潛伏,等待B端業務成熟后再開闢另一個戰場,便不難理解了。”宏宇表示。

:利潤增幅兩倍於營收增幅

第三季度實現的營業收入、凈利潤分別為628.91億元、37.17億元,同比增長8.62%、20.28%,凈利潤同比增速較一、二季度有明顯提高。

前三季度的營業收入和凈利潤約為1847億元、116億元,同比增長8.91%、17.26%,利潤的增幅兩倍於營收增幅。對於業績的增長,海爾解釋稱,報告期內公司抓住品類創新與模式創新增長帶來的機會;強化高端品牌與海外三位一體布局優勢,持續提升全球市場份額;加速企業数字化重構,提升用戶體驗和全價值鏈效率。在複雜多變的外部環境中,公司實現了穩健增長,盈利能力持續提升。

不過目前來看,的凈利潤率為6%,在三家企業中不佔優勢,還有較大的增長空間。海爾在財報中也提及了提升利潤的手段,2022年前三季度毛利率達到30.5%,較2021年同期上升0.2個百分點。毛利率提升主要得益於公司優化產品結構和型號競爭力,有效實施供應鏈全流程成本管理及通過研發及銷售全 流程協同減少SKU數量;優化二、三級供應商的管理及提高零部件自製比例,以提升全價值鏈競爭力。

對此,家電分析師劉步塵認為,最近三四年時間中,呈現出較為明顯的增長態勢,表現在經營指標上,即營收、凈利增速行業持續位居三強之首,若依此趨勢發展,不排除未來3—5年凈利率提升至9%的可能性。

海爾、美的繼續加大研發投入

一家公司的產品競爭力、持續盈利能力等與研發緊密相關。近年來,三家電巨頭在研發投入方面的重視程度也有差別。

今年前三季度,的研發投入為47.56億元。從2018年至2021年,的研發投入已經從72.68億元下降至65.29億元,整體呈現下降趨勢。

在前三季度投入的研發資金為89.17億元。2018年至2021年,公司的研發投入分別為則從98.11億元增加至120.15億元,整體上呈增長趨勢。

今年前三季度,的研發投入為74.54億元。2018年至2021年,公司的研發投入亦是從53.98億元增長至89.67億元,

、、前三季度的研發投入占當期營業收入的比重分別為 3.21%、3.28%、4.03%,的佔比墊底,佔比最高。

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方太上新,“解套”還是“上套”?

圖片來源@視覺中國

文 | 科技新知,作者 | 王思原,編輯 | 伊頁

近幾年的家電市場,產品升級迭代開始放慢,不管以空調、冰箱為代表的大家電,還是廚電、小家電,基本很難再出現顛覆性的創新。

即便是洗碗機、集成灶、洗地機等看似概念新穎的產品,也不過是國外的老品類在中國市場上進行的本土化改良。

既然家電品類的創新已經告一段落,無中生有的新技術也很難出現在硬件產品上。眾多品牌企業開始以軟驅動創新,藉助萬物互聯推出套系家電方案,試圖解決銷售難題。

不久前,國內廚電賽道的代表方太集團,舉辦了2022年度發布會,推出套系廚電,以及首款冰箱產品。在後家電微創新時代,推套系和拓品類已然成為方太的“稻草”。

只是這兩棵“稻草”,是能夠日後救命還是壓死駱駝,還要謹慎看待。

從一個紅海進入另一個紅海

冰箱早已是一門夕陽生意。

奧維雲網(AVC)全渠道推總數據显示,從2016年開始,國內冰箱市場份額開始進入滯漲階段。2022年上半年冰箱市場零售量為1507萬台,同比下滑5.5%;零售額456億元,同比下降3.4%。

不過還有一個較為樂觀的數據显示,2021年冰箱市場零售量3188萬台,同比下降2.1%,零售額971億元,同比增長7.9%。也就是說消費需求難有明顯利好的當下,市場正向高端化邁進。

奧維雲網大家電事業部研究總監裴東敏認為,上半年冰箱市場繼續穩步推進高端化進程,主要企業不管是產品線開發,還是品牌和價值輸出都有體現。“走向高端化”正在品牌的轉型升級戰中掀起一股浪潮。

值得注意的是,方太進軍冰箱領域,推出的首款產品便是所謂的高端冰箱,符合了行業發展趨勢。並且按照方太綜合產品線總經理李健表示,推出冰箱也是順應冰箱品類從廳堂到廚房的價值回歸之勢,補全烹飪前序。

事實上,近些年受地產調控、黑白電巨頭介入等多重因素影響,廚電行業整體增長乏力,傳統廚電企業的情況更是不容樂觀。

奧維雲網推總數據显示,2021年廚衛市場(煙灶消洗嵌集熱)整體規模9156萬台、1528億元,零售量同比下滑6%,零售額同比增長7%,同比2019年零售量下滑12%,零售額增長1%。即便到了2022年,傳統“三大件”依舊沒有回春,零售額持續下降。

另外,包括創維、TCL、美的、海爾等諸多黑白家電企業入局,憑藉資本、渠道、品牌方面的優勢,廚電行業競爭也越發白熱化。

在「科技新知」看來,這種情況下,以方太為代表的廚電企業想要保持增長,推動品類擴容確實是一條路。冰箱作為離廚房最近的產品,符合廚電企業的經營戰略,也能夠明確自身的經營定位。

而中低端冰箱市場早已被海爾、美的等白電巨頭瓜分完畢,高端市場開發潛力較大,這就不難解釋為何方太上來就直指高端冰箱。

只是高端冰箱市場上,巨頭們早已成功佔位,海爾、美的等均推出高端品牌,此外西門子、索尼、松下等海外品牌從進入國內市場就長年在高端市場耕耘,品牌、市場等各方面都建起了一些壁壘。

方太進軍冰箱的計劃已經多年,選擇在此時推出產品,機會不是最佳,且更考驗企業的經營定力。從這個角度來看,方太冰箱上市后如何以差異化的策略落地才是關鍵點。

「科技新知」在接觸多位家電經銷商后發現,高端產品目前購買的人群基本上都是老用戶,家裡至少有5種以上的家電產品,卡薩帝、西門子、COLMO等具有成熟用戶認知的品牌在銷售上更容易,不需要向用戶花很多功夫推薦,基本上成交時間很短。

上述經銷商還透露,“高端產品銷售,一般情況下用戶關心價格不假,但更關注安裝、設計等服務,現在不少家庭都追求家電與櫥櫃等家居一體融合,這就要有顏色的搭配和尺寸的融合。另外後續服務也是重要一環,大品牌相對更有保障。”

雖然方太與老闆、美大等同賽道企業相比,在研發投入、營銷費用、門店數量 等方面都是有過之無不及,但既然已經跨界,就不得不直面與美的、海爾等巨頭的差距。未來想要在這個市場找到曙光,還需要在品牌、渠道、核心技術上多下功夫。

廚電成套更好賣?

除了冰箱,發布會上方太還推出了套系家電。據悉,該套系包括集成烹飪中心、洗碗機、凈水機、熱水器、冰箱等單品。

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套系家電的概念已經在家電行業存在有十餘年,具體來源難以考究。《中國家庭成套家電用戶洞察白皮書》中指出,歐美髮達國家購買成套家電的家庭數量在2020年佔總額的30%,其概念細節也更明確:歐美市場成套家電往往與冰箱、烤箱、洗碗機等廚電強綁定,幾乎不涉及其他品類電器。

國內市場也是如此,最早、最普及的套系就是煙灶,廚房的套系化可以說是各類家電套系化的鼻祖。

奧維雲網發布的《2022中國套系家電研究報告》显示,當下家電套購的市場容量高達1538億人民幣,預計2023年將達到1760億元的規模。

“錢”景向好的市場趨勢以及廚電行業具備的先天優勢,似乎都意味着方太套系家電將會大賣,但事實真是如此嗎?

一直以來,行業中並沒有對套系家電限定具體的品類和場景,將不同品類的家電進行成套設計、營銷、銷售,基本上就可以稱作套系家電。

為了讓消費者接受定位集中於中高端市場的套系家電,各大廠商在外觀設計、功能生態、售後服務三大方面做了改進,試圖讓成套銷售的家電比單獨銷售的產品更有吸引力。

不可否認的是,套系家電統一了不同家電之間的設計風格,消費者不需要列清單或是反覆挑選就可以買到足夠好看的整套電器,這在過去是較少出現的。

但功能層面依舊欠缺,相當數量的產品只做到了外觀層面的成套化,沒有在可以產生聯動反應的功能和場景化體驗中做更多努力。就算有,也大都是屈指可數的預設能力,還需要用戶額外學習。

回到方太身上,發布的玥影系列似乎也沒有有力地解決這個問題。

無論是發布會還是宣傳稿中,方太對該系列的介紹多在外觀。“東方美學”“傳統美學”等概念性詞語撐起了整個套系的設計語言,就連其發布會主題也是“賞玥之美 鑒影生輝”。

而在功能、生態方面,官方表示該套系實現了智慧中控大屏、AI慧眼、自動烹飪鍋三大技術突破。

但仔細看來,多是對單個產品的功能性設計、升級,而在產品互聯互動上,僅將一塊大屏加在了油煙機上,實現套系產品的聯動。這與手機操控獨立APP的邏輯相似,只是將控制中台由手機轉移到了另一塊屏幕上。

AI慧眼的主要作用是能夠感受到油煙濃度進行自主調節吸力,雲米等非專業廚電品牌均有類似產品,且2年前方太也早已推出過相似產品;自動烹飪鍋也就是所謂的自動炒菜機,美的、九陽等家電企業早已推出,並無太大新意。

綜上,如此“搭積木”“造概念”的做法,又能吸引多少消費者進行整套購買、換新?

此外,還需要看到,當前中國家庭用戶對於套系家電的認知,還處在一輪培養、教育和引導的階段,更多的好產品、好服務、好體驗才能真正給消費者帶來套系家電的價值和意義。

如何放棄與大多數廠商相似的“收割策略”,做出能夠真正滿足用戶更多需求的創新,方太還需要多下功夫。

新格局套不進老故事

縱觀廚電行業里的大多企業,無論是2021年度的財報,還是2022年度的半年報,財務數據显示隨着房地產調控以及宏觀經濟的周期性調整,整體呈現出一輪滯漲和緩行局面。

面對產業困局,廚電企業以廚房、家庭為場景謀求多元化擴張,成了行業性的新方向。方太、老闆、華帝、萬和等等,均開啟多品牌運營,進行新一輪規模化擴張。

對於方太等廚電企業來說,一個現實的道理就是:落後就要挨打、實力小了要被欺負。單靠成熟的廚電產品,還有新興的洗碗機、集成灶等新品類,已經不足以在規模上為企業的擴張帶來更多的商業機會。

並且廚電行業在科技領域的創新,多聚焦於對外部技術的融合上,而這類創新又很容易被模仿。無論是方太、老闆還是華帝,都不具備絕對的龍頭地位,規模效應和管理能力很難拉開差距。

再加上大量綜合性家電巨頭企業在廚電行業的布局,未來各品牌的競爭或將聚焦於產品營銷和渠道能力。

這也就意味着,即便是日後方太多元化成功,推出的套系家電也得到市場認可,但很快便會陷入營銷、價格戰這一門檻最低的“廝殺”中。

當下廚電行業的競爭已經變得十分複雜,渠道變化、產品變化、市場遷移等等牽一發而動全身。對於方太而言,商業模式、運營打法、管理體系的適時而變,就顯得格外重要。

董事長茅忠群此前曾所說道,“製造企業需要堅持四個字——順勢而變。”用這種打法來開拓還未經市場驗證的新興業務,可能會有奇效,但在革新快‘競爭大、市場爆發強的背景下,如何在群雄之中做更多的努力,去證明自家產品、銷售模式的價值,講出更新的故事,還是個難題。

https://www.tmtpost.com/6301870.html

幫助企業增效降本,惠普開創“打印服務新模式”

后疫情時代,企業的經營與布局發生了調整,更多企業開始選擇停下來認真思考自己的發展路徑、管理模式、運營思維。

以最簡單的打印場景為例,它就涉及到硬件採買/租賃、技術維護以及耗材使用/更換,尤其是企業實際運行中,往往惠面臨機器布局分散、耗材管理不統一、運維人員不到位的問題,因此對於企業管理者而言,想要從這個方面尋找降低成本的途徑非常困難。

惠普大中華區耗材品類事業部總經理、大中華區打印服務與解決方案產品部總經理王國濤表示:“惠普推出面向企業的打印一站式解決方案即‘惠印’,也是注意到在過去兩年內,很多中型企業都在努力通過数字化轉型、加強人員管理等方面,實現‘節流’的目標。”

作為打印機領域中具備全產業鏈布局的企業,惠普也希望能夠通過全新的業務模式來幫助企業客戶實現打印業務的成本降低、程序透明以及高效可控。

技術+服務的一站式解決方案

此前,企業解決打印需求的路徑較為單一,選擇無非就是兩種:租賃設備、採買設備,對於幾十人規模的小微企業而言,購買幾台中低端的打印機產品放在辦公區域,基本就能解決這類問題,而對於超大型企業,則會有專門的部門負責設備採買、售後維修,像惠普這樣的廠商甚至會為這些企業提供定製化方案,所以基本也無需擔心。

而對於體量處於中間的多數企業,如何解決打印需求,很容易陷入兩難境地,一方面採買與租賃設備以及後續維護的成本偏高,而且設備運維上也很容易出現問題,但專為打印需求設立部門成本卻又無法接受。

惠普推出的“惠印”服務,就是為處於類似困境的企業提供的一站式解決方案。整套體系中,企業只需要搞清楚一件事:打印需求,包括月打印量、打印紙張規格以及打印的顏色要求。通過將這些企業需求帶入惠印的服務坐標體系,就能找到最適合該企業的“打印套餐”。

“惠印服務讓企業能夠從需求端入手,而不是先從設備或者人員端入手從而降低決策成本,並且做出能夠匹配企業需求的高效決策。而且對於企業管理者而言,也能通過採用惠印服務的方式,更好地了解自己企業在“打印”這個項目上的支出情況。”王國濤表示。

除了從需求端解決企業打印問題,惠印的另一個特殊之處則在於它將器材選擇、耗材更換、運維等服務也打包其中。王國濤提到:“舉個簡單的例子,某一家企業主要是日常文字資料打印,月打印量大概1000張,那麼只需要支付每月149元左右的費用 (1000頁月付費149元),剩下的就是等着打印機上門安裝、進行使用即可,耗材會有專門的人員上門更換、運維也會由惠普金牌團隊負責。”

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產品方面,惠印體系提供近20款服務套餐,從最基礎的黑白打印機到高端的三合一大尺寸彩印產品全部覆蓋,耗材上,惠印服務替換的所有硒鼓,墨盒均會採用惠普原裝耗材,同時企業還能享受到惠普金牌服務提供的運維保障。換而言之,企業管理者只負責提出打印需求,剩下的所有工作,都可以放心交給惠普來完成。

此外,為了能夠方便企業管理者實時查看設備運行、耗材使用情況,惠印服務也與数字化管理系統進行了融合,通過手機中的App界面,就能直接查看所有設備的工作情況、售後服務進度等信息。

惠印驅動企業数字化轉型

對於惠普而言,惠印其實是打通了現有的硬件體系與服務體系綜合提出的一站式解決方案。“近兩年,從賣硬件到賣服務,已經成為了整個to B領域的發展新方向,在打印服務領域也是如此,除了惠普以外,也有很多主機廠商或者本地服務商開始研究這些商業模式,但與他們相比,惠普的競爭優勢主要體現在硬件產品技術力和服務能力上。”王國濤表示。

在硬件層面,惠普不僅擁有完善的打印機產品技術以及型號體系,同時也具備耗材管理等方面的優勢。IDC數據显示,2021年惠普在全球打印機市場上的佔有率超過了40%,其在研發方面的投入也在逐年升高。

正如王國濤所說:“作為打印機領域的頭部品牌,惠普也积極與客戶進行溝通,過去一年內,惠印服務從推出到推廣的過程中,惠普都在根據企業需求進行調整,不斷髮現企業的新痛點,利用更合適的服務模式予以覆蓋的和解決。”

在滿足企業不同打印需求的同時,從長遠來看,惠印也迎合了當下高效、低碳的發展理念。王國濤提到:“對市場的持續觀察中,我們發現,越來越多的企業管理者已經意識到一個新問題:打印需求除了設備以外,更多的損耗與浪費,都來自於耗材更換與設備運維當中。比如墨水、墨粉的頻繁更換以及設備維修環節容易產生的不可控費用。”

對於企業中的員工來說,往往不具備打印機技術方面的專業能力,因此也無法準確判斷耗材使用情況以及設備故障的問題所在。提前更換耗材以及非故障情況下的保修時有發生,乍看之下似乎沒有什麼問題,但對於布置了幾十上百台打印機的企業而言,這種情況的出現,往往會直接反映到運營成本的增加上。

另外,企業在各地設立的公司分部,也會面臨因無人管理導致設備冗餘、閑置或者缺乏維修處於停滯的狀態。針對這些問題,惠印也是一種對企業而言更加高效、經濟的打印服務解決方案。

王國濤認為,惠印就是幫助企業数字化轉型的很好案例,雖然它的具體應用是在圍繞打印需求,但從整個商業模式來看,惠印將企業数字化轉型中面臨的“可見、可控、透明、實時”需求,都通過具體的技術、產品、服務實現了覆蓋。

未來,惠普也會通過打印一站式解決方案的打印服務新模式,以細微處作為發力點,加速更多企業客戶實現降本增效目標、推動数字化轉型。(本文首發鈦媒體App,作者/鄧劍雲)

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國產手機大促銷?蘋果依舊堅挺,vivo重返出貨第一

圖片來源@視覺中國

鈦媒體注:本文來源於微信公眾號(ID:ilovenews),作者 | 李里里,編輯 | 李信馬,鈦媒體經授權發布。

臨近雙十一,手機市場也開啟了“降價潮”。

在北京,多家手機專營門店推出了“購機送禮盒”的活動,為數不少的藍牙音響、藍牙耳機、咖啡杯和彩色雨傘等,被堆砌在店面的櫃檯上。DoNews觀察了多家手機店的銷售情況,發現除了華為新出的Mate50和vivo的XFold外,其他機型基本均開啟了降價模式。

華為國展天虹店的店員告訴DoNews:“現在華為mate系列沒貨,得預定3-5天、指定顏色的話可能要等更久,所以沒有優惠,但P50系列都有貨,現在能優惠個300到500元,不過具體還看機型,其對華為Nova系列的優惠就不到200元,可以送副耳機。”

華為國展天虹店的禮品 圖片來源:北京華為國展天虹店

vivo立水橋店的店員也告訴DoNews:“現在vivo XFold的機子沒有貨,有些地方還在漲價,不過店裡賣的最好的還是X80和S15,X80降價了300元,現價3699元,S15降400元,不僅降價幅度大,現在送禮盒裡面還有藍牙耳機和馬克杯。”

vivo手機購買贈送禮品 圖片來源:Vivo北京立水橋店

在榮耀龍旗廣場店,榮耀70系列直降300元,並會贈送大禮包、雨傘等禮物。天通苑的華聯小米之家,小米12S降價600元,還會送一個禮包,裏面有藍牙音響等禮品。“其他的小米手機,像K50和Note10降了300元,店裡可以預定優惠劵,在300的基礎上還可以再降200。” 店員介紹道。

小米之家推出的禮品 圖片來源:北京華聯小米之家

OPPO龍德廣場店的店員也告訴DoNews:“今年OPPO一直在降價,Reno8賣的不錯,價格最初降了300元,然後一路降價到2599,又降到2499,今天雙11搞活動又降了100到2399元,你要是有破手機能回收還可以再降100元,而且給送手機殼、終身免費貼膜,一天一次也可以。其他手機像一加Ace Pro,之前一直是3800元,現在也開始搞活動直接降300元,而且送一個耳機。”

對於消費者來說,這無疑是個好消息,不過,智能手機普遍且大幅的降價,並不僅僅是因為“雙十一”。IDC高級分析師郭天翔在採訪中表示:“目前國內手機廠商的大幅降價,主要與廠商積壓的高庫存有關。今年上半年以來,不少的國產手機廠商制定了一些較為激進的目標,受供應鏈的影響,所以不管是物料採購,還是生產都相對較高,也就造成了現在的高庫存狀況,碰上下半年的低迷市場后,手機便開始尋求各種方式的促銷。”

全球手機市場持續低迷

在國產手機準備雙11活動時,IDC也發布了2022年第3季度全球手機市場的銷售情況。據IDC10月28日發布的數據显示,全球智能手機Q3出貨量同比下降9.7%,降至3.019億台。Canalys最新的智能手機分析也显示,第三季度全球智能手機出貨量同比下降9%,約為2.978億台。

全球手機市場同比變化趨勢  圖片來源:IDC

從趨勢上可以看到,這是智能手機市場有史以來出現的最大的第三季度跌幅,也是智能手機市場連續第五個季度的下跌。

根據IDC的數據显示,在全球市場,三星的出貨量同比下跌了7.8%,為6400萬台,不過依舊維持住了市場佔比的第一名(21.2%)。蘋果則緊隨其後,以17.2%的市場佔比位居第二,小米以13.4%位居第三,小米的全球的出貨量為4050萬台,同比下降8.6%。Vivo和OPPO的市場佔比均為8.6%。在第三季度,蘋果是唯一出貨量正向增長的廠商,同比增長1.6%,達到5190萬台,而vivo和OPPO的銷量都同比下降超過20%。

Canalys的研究分析師RunarBjørhovde表示:“在全球市場,高端部分的表現是第三季度唯一的亮點。”在iPhone13和新推出的iPhone14系列的推動下,蘋果達到了迄今為止最高的第三季度市場份額,三星則推出了新的摺疊手機產品,並大幅增加了營銷,以提高新旗艦產品的銷量。而中低端的手機需求則受到打擊,尤其是在中國市場,小米設法通過利用全球市場來抵消其中國市場的下跌,但OPPO和vivo明顯受到了重大的影響。 

全球5大智能手機廠商排名 圖片來源:IDC

對於三季度全球手機市場的衰退,IDC World wide Tracker團隊的研究總監Nabila Popal表示,大部分的下降來自新興市場。根據IDC預測,2022年全球智能手機出貨量將下降6.5%,降至12.7億部。下降的原因是創紀錄的通貨膨脹、地緣政治緊張局勢,以及其他宏觀經濟挑戰大大抑制了消費需求。

具體分地區來看,除了中歐和東歐外,所有地區的手機銷量預計將在第三季度和全年下降。最顯著的銷量下降來自中國,中國市場本季度的銷量下降超過12%,全年預計將下降12.5%,約合4100萬台手機,幾乎占今年全球手機銷量下降的一半。亞洲/太平洋、拉丁美洲、中東和非洲的新興市場會出現更顯著的兩位數的下降,中歐和東歐的手機銷量預計將在2022年下降17.4%,而亞太地區(不包括日本和中國)此前預計增長3%,現在預計將下降4.5%。

相比之下,北美和西歐等發達市場在2022年的表現可能會好得多。美國市場的手機銷量將相對持平,同比增長0.3%,而加拿大市場的表現略好一些,增長3.2%,西歐僅小幅下降0.7%。

但是,IDC預計市場的衰退是短期的,並將在2023年反彈,同比增長5.2%。從長期來看,五年複合年增長率(CAGR)為1.4%。IDC全球移動和消費設備跟蹤器集團副總裁RyanReith也表示,如果希望全球智能手機市場能夠增長,就需要新興市場的需求強勁復蘇。

全球手機市場的未來走勢預期  圖片來源:IDC

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此外,5G可能也將帶動智能手機銷量的增長。IDC預計2022年,全球5G設備的出貨量將同比增長23.6%,占所有智能手機出貨量的一半以上(54%),即6.88億台,平均售價達到616美元。從長遠來看,2026年5G手機的銷量份額將達到79%,平均售價為444美元。相比之下,4G手機的平均售價將在2022年達到176美元,到2026年時降至106美元,屆時智能手機的平均售價也將從2022年的413美元下降到373美元。

高端手機依舊堅挺,摺疊屏手機高速增長

與全球市場一樣,中國也沒有避開“低迷”的趨勢。

據IDC手機季度跟蹤報告显示,2022年第三季度,中國智能手機市場出貨量約7113萬台,同比下降11.9%。市場需求依然延續上半年的低迷,不過得益於蘋果iPhone14系列的提前發售以及華為Mate50系列新品的回歸,三季度環比增長6.0%。IDC中國客戶系統研究高級市場分析師Arthur Guo認為,中國智能手機市場不太可能在短期內復蘇,因為市場面臨着疫情的影響以及全球經濟的衰退。

在第三季度,國內手機市場最大的一個變化就是vivo重返了出貨量第一的位置,市場份額佔比達到了20.0%,緊隨其後的榮耀則以1270萬台的出貨量,和7.9%的市場佔比位居第二,再之後依次是OPPO、蘋果和小米。值得一提的是,與全球手機出貨量類似,前五的廠商中,只有蘋果實現了同比2.5%的增長,其餘廠商均處於不同程度的下降中。

2022年第三季度中國手機市場的排名  圖片來源:IDC

雖然中國手機市場呈現出持續低迷的狀態,但600美元以上高端智能手機市場受到影響較小,整體份額達到了22.4%,同比增長1.9個百分點,環比同樣增長2.3個百分點,可見高端智能手機的消費需求受影響較小。

中國600美元以上的高端機市場變化 圖片來源:IDC

分操作系統來看,在中國高端手機市場上,蘋果佔據了明顯的優勢。但這種優勢正在被安卓手機逐漸抵消,面臨激烈的競爭,蘋果的市場份額也在逐步下降中。

高端手機市場中安卓與蘋果的佔比  圖片來源:IDC

尤其值得一提的是,在整體市場不景氣的情況下,摺疊屏手機保持了高速的增長。2022年第三季度,中國摺疊屏產品出貨量超過100萬部,同比增幅約246%,創下了有史以來最大單季出貨量。

中國手機市場的摺疊屏變化趨勢  圖片來源:IDC

雖然供應受限且外部競爭日趨激烈,但華為依然佔據國內摺疊屏市場第一的位置,市場份額達到44.9%;三星的ZFold4和ZFlip4兩款新品銷售情況明顯好於上一代產品,排名位居第二位,佔據22.2%的市場份額;新發布的XFold+系列幫助vivo在摺疊屏市場提升到第三位,市場份額11.9%;小米新款MIXFOLD2憑藉輕薄化的外觀獲得了比上一代產品更好的市場口碑,市場份額增長到9.3%;而榮耀的MagicV系列接近產品生命周期的尾聲,僅排名第五。

中國手機市場的未來趨勢   圖片來源:IDC

IDC中國高級分析師郭天翔認為,疫情的反覆和國內外經濟大環境等因素的影響,使得中國智能手機市場持續低迷,短期內難以恢復,到2023年,中國智能手機市場將基本上與今年持平,會有不到1%的小幅增長。

為什麼蘋果能逆勢增長?

全球智能手機市場已經降至2014年以來第三季度的最低水平,但在全球手機廠商“萬馬齊喑”的情況下,最“昂貴”的蘋果卻成了唯一實現銷售增長的手機品牌。

剛剛發布的蘋果的Q4財報显示,蘋果總營收為901億美元,同比增長8%,高於華爾街預期,並創下了歷史第四季度的新高,凈利潤207億美元也創下了新紀錄。電話會上,蘋果首席財務官盧卡·馬埃斯特里表示,由於外匯市場的不利因素,公司收入減少了600多個基點,按照CEO蒂姆·庫克的說法,蘋果“本可以實現兩位數的增長”。

蘋果產品收入變化  圖片來源:Apple Finacial Reporet

而這樣出色的業績,很大程度上是因為蘋果“贏在了”高端市場。郭天祥表示,在針對高端市場用戶上,蘋果的品牌拉力還是非常大的,尤其是在國內市場上自華為受到限制以後,其他幾家廠商雖然一直在發展各自的高端產品,但要跟蘋果直接競爭的話,現在看還是比較困難的。高端市場上的消費者,其實也沒什麼其他太好的選擇,畢竟華為mate50系列也只是三季度最後一個月才上線,整體的備貨量也比較緊張。

此外,還恰逢蘋果的換機潮,每年蘋果換機的時間點,都會帶動一波購買熱潮,會相較上半年有一個更好的表現。

目前國產廠商也在持續投入到高端產品的研發中,包括芯片、攝像頭、屏幕刷新率、摺疊屏等方面。不過,中國手機市場目前處於比較低迷的狀況,國產廠商的產品趨同化的現象也比較嚴重,尤其是硬件方面,很難拉開差距。而系統和軟件,比如華為的鴻蒙系統,可能成為未來終端互聯互通需求下手機品牌破局的重點。此外,在自研芯片上,通過系統與芯片的匹配優化,也能更好地發揮出芯片的算力,節約能耗並帶來更好的產品體驗。

國產智能手機發展趨勢 圖片來源:IDC

郭天翔對此表示,未來國產手機廠商要採取更加務實謹慎的策略,合理有效控制庫存水位的同時,依然保持甚至加大在產品研发上的投入,無論是從硬件還是軟件層面上,努力爭取打造出有特點、差異化的產品,來激發更多消費者的購機慾望和換機動力。安卓廠商只有堅持“高端化”路線,在積累自身的產品力的同時,也給消費者一個了解、接觸、熟悉,最終接受的充分過程,才有望在高端市場上站穩腳跟。

未來一年,中國智能手機市場依然困難重重,前景尚不樂觀,但行業參与者仍需积極面對,這樣才能在外部大環境改善,市場需求反彈的時候,抓住時機,迅速恢復。

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