蘋果成立全新安全研究網站

 

蘋果

,它是蘋果的安全研究中樞,可供資安研究人員提報安全漏洞,申請蘋果安全研究裝置,也提供了蘋果平臺的安全指南與技術支援,以及揭露與說明蘋果最新安全機制及演進。

蘋果表示,該公司自2016年就開始小規模地邀請研究人員參與蘋果的抓漏獎勵專案(Apple Security Bounty),並於2019年對外開放,從2019年迄今,總計已頒發近2,000萬美元的獎金,在產品類別的平均支出為4萬美元,並有20個安全漏洞的獎勵金額超過10萬美元。

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此外,研究人員申請加入新一輪的安全研究裝置(Security Research Device,SRD)計畫,獲准加入的研究人員將可取得一支特別配置的iPhone,不必繞過安全功能就能展開iOS的安全研究,可執行任何工具,選擇所想要的權限,甚至是客製化核心,同時必須將所發現的安全漏洞提交給蘋果或適當的第三方,該計畫的申請截止日為11月30日。SRD計畫支援包括美國、新加坡、南韓與日本等數十個國家,但並未包括臺灣或中國。

蘋果還罕見地對外分享應用於Mac、iPhone與iPad上的XNU核心技術,,首個主題為記憶體分配器kalloc_type。

蘋果指出,該公司的基本策略是設計一個可讓多數鎖定記憶體毀損漏洞的攻擊都變得不可靠的分配器,此舉將可限制許多記憶體臭蟲所能造成的影響。在此一技術文章中,蘋果解釋了打造kalloc_type的動機,分析其特色與弱點,期望對於研發防禦性緩解措施的安全研究人員有所幫助。

https://www.ithome.com.tw/news/153919

VMware修補混合雲平臺Cloud Foundation高風險漏洞

,修補混合雲平臺Cloud Foundation 2項漏洞,包含風險值達9.8的遠端程式碼執行(remote code execution,RCE)漏洞。

編號CVE-2021-39144的RCE漏洞存在VMware Cloud Foundation中的開源函式庫XStream中。VMware說明,攻擊者可透過內建XStream的授權終端在VMware Cloud Foundation(NSX-V)執行輸入序列化(input serialization),而在目標裝置上以root權限,遠端執行程式碼。VMware將之風險評為9.8,屬於重大風險。

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VMware同時還發布Cloud Foundation更新版,修補XML外部實體(XML External Entity,XXE)攻擊漏洞,編號CVE-2022-31678。此類漏洞發生在配置不當的XML解析器處理指向外部實體的檔案。以這項漏洞來說,可能讓未授權攻擊者發動阻斷服務攻擊,或是洩露敏感文件。本漏洞風險值為5.3,屬於中度風險。

最新的二項漏洞皆影響Cloud Foundation 3.11及以前版本。4.x版本則不受影響。

由於沒有任何暫時性緩解方法,VMware建議用戶應儘速安裝更新版軟體。

https://www.ithome.com.tw/news/153910

馬斯克完成推特收購,特斯拉競爭者GM率先暫停廣告預算

 

(圖左)Steve Jurvetson, (CC BY 2.0), , (圖右)Alexander Shatov on unsplash

馬斯克上周四(10/27)晚間在最後期限前完成對推特的收購,不過他旗下特斯拉(Tesla)競爭者通用汽車(General Motors,GM)已暫停推特的付費廣告。

,意謂著將解除推特的言論管制。他曾說要開源內容呈現的演算法,去除有偏見的言論管制。,推特以成為確保多元言論的數位論壇,但不會變成仇恨和對立的場域,將是值得尊敬的廣告平臺。

馬斯克究竟要怎麼做,以及廣告主相不相信都不得而知,不過,,主要客戶之一GM已暫緩對推特的廣告投資。

GM表示,一如所有媒體平臺重大變化的因應措施,該公司在針對新所有權的方向和推特接洽後,該公司已暫停付費廣告,但該公司在推特上的客服,則仍然持續。

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GM是馬斯克另一家公司特斯拉的競爭者。CNBC報導,GM在其執行長Marry Barra領導下,是率先斥資數十億美元發展電動車的傳統車廠。

大部份車廠雖然不見得都在推特下廣告,但幾乎都以推特官方帳號作為和客戶互動、公開訊息的管道。但隨著馬斯克收購,可能影響推特對車廠客戶的吸引力。

另一家發展電動車的福特並未在推特下單,但表示也在評估推特的持有權新發展。CNBC並引述發展電動卡車的Nikola說沒有變更推特平臺的計畫。其他發展自駕車的業者Stellantis、Alphabet旗下的Waymo未回應媒體詢問,Rivian則拒絕評論。

完成收購後,馬斯克向推特員工保證不會裁員75%,不過馬斯克入主當天已經先開除三名推特高層,包括執行長Parag Agrawal、財務長Ned Segal以及法務長暨政策長Vijaya Gadde,說他們在假帳號比例上誤導他和推特投資人。

,計畫讓推特打造一個超級App(X App),目的是使推特成為像騰訊一樣能提供所有線上服務的平臺,從匯款、購物及叫車等。

https://www.ithome.com.tw/news/153909

【資安日報】2022年10月31日,德國銅供應商Aurubis遭到網路攻擊、GitHub出現可利用重新命名來挾持儲存庫的漏洞

金屬材料供應商一旦遭到攻擊,很有可能波及相關製造產業的供應鏈。總部位於德國的銅供應商Aurubis發出公告,表明他們遭到網路攻擊,雖然維運基本上仍正常運作,但損害情形仍有待調查。

AWS EC2執行個體成駭客攻擊的對象!駭客組織TeamTNT運用圖像化監控工具Weave Scope來發動攻擊,意圖竊取能存取EC2執行個體環境的憑證。但值得留意的是,駭客入侵的管道是開放REST API存取的Docker伺服器。

資安業者揭露GitHub的儲存庫挾持(RepoJacking)漏洞,可能因為更換使用者ID而導致儲存庫子網域名稱須隨之異動,使得攻擊者有可能濫用儲存庫改名前的子網域名稱。

【攻擊與威脅】

德國銅供應商Aurubis於10月28日發出通告,表示他們的IT系統遭到網路攻擊,為避免災害擴大,該公司關閉多項系統並切斷與網際網路的連結,並表示大致能維持生產運作──冶煉廠、環保系統都正常運作,貨物進出則仰賴人工維運。該公司並未透露受害情形,表示尚在評估整起攻擊事故造成的影響。

趨勢科技研究人員透過誘捕系統發現鎖定AWS EC2執行個體的攻擊行動,駭客組織TeamTNT濫用Docker、K8s圖像化監控工具Weave Scope,來列舉EC2執行個體中繼資料服務(IMDS)的內容,目的是將受害的EC2存取金錀或是Token洩露到攻擊者持有的網域。

研究人員指出,過程中駭客透過開放REST API的Docker伺服器,取得存取權限,然後建立新的容器,將底層主機的根目錄掛載到容器路徑,並執行init.sh的指令碼,接著駭客利用Alpine Package Keeper部署其他指令碼,以便執行特定的工具,收集EC2裡的憑證,再傳送到惡意網域amazon2aws[.]com。

資安業者賽門鐵克揭露駭客組織UNC3524(亦稱Cranefly)的攻擊行動,駭客鎖定IIS網頁伺服器下手,並在其上植入後門程式,但駭客並非使用C2中繼站進行控制,而是將命令儲存在IIS的事件記錄檔案,此後門程式則是在事件記錄裡找尋Wrde、Exco、Cllo等字串,接收部署惡意軟體、執行命令,或是停用IIS事件記錄的指令。

研究人員指出,駭客藉此後門程式在受害網頁伺服器部署名為ReGeorg的Web Shell,或是惡意軟體Danfuan。

有人聲稱握有全臺灣2,300萬人的戶政資料,並在駭客論壇上兜售,並聲稱資料來自內政部網站。對此,、先後於10月29日、30日發布新聞稿提出說明,表示經過比對,駭客提供的資料格式與內政部戶政資料差異很大,研判資料並非如駭客宣稱來自內政部戶政司網站,戶役政資訊系統亦並未遭駭,他們指出此資訊系統採實體隔離架構保護相關資料,並未流出,駭客是為了吸引買家,才宣稱他們握有臺灣戶政資料。

但駭客究竟如何取得民眾個資?台科大資管系教授查士朝在接受媒體採訪時表示,很有可能是與其他系統串接的過程中出現一些漏洞,而導致相關資料被外接出去。

 

【漏洞與修補】

資安業者Checkmarx揭露GitHub儲存庫的高風險漏洞,一旦遭到利用,攻擊者就進行儲存庫挾持(RepoJacking)攻擊,針對曾經重新命名的儲存庫子網域名稱下手,將自己的儲存庫替換成上述儲存庫的舊名稱,進而控制該子網域,導致原本使用此網域的舊套件用戶因此上當。根據研究人員的調查,至少有上萬個儲存庫曾被重新命名而受到漏洞影響,經通報後GitHub已予以修補。

Juniper Networks發展的網路設備作業系統Junos OS,廣泛用於該公司的路由器、交換器,以及資安設備,在電信領域市場佔有一席之地,本月修補6個漏洞,其中最嚴重的漏洞是CVE-2022-22241,該漏洞與此作業系統的J-Web元件有關,為遠端預先認證漏洞,將會造成PHP存檔反序列化,攻擊者可在未經過身分驗證的情況下利用漏洞 ,進而造成phar檔案反序列化,得以寫入任意檔案並發動RCE攻擊,CVSS風險評分為8.1分。

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另一個高風險漏洞為CVE-2022-22246,為本地檔案包含漏洞,使得攻擊者能用來執行不受信任的PHP程式碼,CVSS風險評分為7.5分。

Google於10月27日針對Chrome 107電腦版發布緊急更新107.0.5304.87、107.0.5304.88,當中修補了零時差漏洞CVE-2022-3723,此漏洞存在於該瀏覽器的JavaScript引擎V8,為類型混淆漏洞,該公司亦表明已有相關攻擊行動發生。該公司今年已修補7個Chrome零時差漏洞。

 

【其他資安新聞】

 

近期資安日報

https://www.ithome.com.tw/news/153924

飛書借抖音發揮

飛書變了,因為企業對飛書的心態和需求在變。

起初,絕大多數公司對飛書的關注,源自於對字節跳動組織進化思考的好奇。尤其當謝欣將飛書定義為:一款改變生產關係的工具,而且是一款能提升甚至改變組織行為的工具。能想象到,聽到這樣描述的老闆,差不多兩眼放光。

字節現在大力推廣的另一款toB服務火山引擎,主打增長,對企業主具有類似的吸引魔力。他們希望學習字節的組織建設能力,複製字節增長的奇迹。

所以最初,飛書最想強調的是,追尋理想工作方式,幫助組織變革。「先進團隊用飛書」,不僅是一種身份的賦予,還是一種含蓄的暗示。

然而,這種美好的想象不能為企業帶來真金白銀,或肉眼可見的數據增長。toB 的本質是幫助企業更好地 toC,回過味來的飛書不再跟企業談夢想,從務虛變得務實。

飛書的自我定義,變了

一直不看重 DAU 的飛書,也不得不「借題發揮」,開始覬覦抖音的流量。

飛書給自己貼的一個最新標籤是,「抖音營銷新利器」。打通抖音企業號,飛書每月給五菱帶去17萬條銷售線索。

這意味着,飛書開始用抖音的巨大流量池來打動潛在客戶,以飛書為底座工具,幫助企業構建營銷系統,將企業、經銷商、消費者連接起來,這就是妥妥的私域啊。

五菱高管直言,「飛書讓我們嘗到了線上營銷帶動銷量增長的甜頭。」

似曾相識,這是過去企業微信強調的概念,他們打造的標杆案例是,企業微信幫助小鵬汽車,從公域精準建立私域,還對用戶分層運營。現在,這也是飛書最想講述的核心賣點了。

過去,面對抖音的海量流量,飛書一直都很克制。謝欣很早就說,toB公司不以DAU為目標。而這樣的克制從今年 8 月就被打破了。

8月16日至9月6日,抖音的「雲端校招季」活動,飛書招聘上線直播間收簡歷的功能。與其說,這是抖音下場招聘市場,不如說是飛書借抖音的場地,招徠潛在客戶。

宣講會直播間,企業可以掛載飛書招聘頁面,自定義崗位信息。應聘者使用當前的抖音賬號直接從直播間進入招聘頁面,投遞簡歷至飛書招聘系統,HR則可從飛書招聘的後台獲取應聘者的簡歷信息。官方公布的企業招聘名單中,寶潔、蔚來、雀巢、歐萊雅等品牌赫然在列。

抖音有着龐大的 C 端流量,數百萬家公司在抖音上做生意。他們用抖音直播、賣貨、觸達消費者,但用飛書的企業並不多。

相比之下,阿里雲拿下大客戶背後,離不開釘釘的緊密配合。企業微信與微信生態的打通,幫助騰訊在零售行業長驅直入,無數品牌通過企業微信連接用戶。

飛書或許終於想通了,抖音是無數企業覬覦的流量池,近水樓台,為什麼不幫助企業在抖音更好地做生意,以此加強跟企業的連接?

招人是企業的剛需之一。疫情反覆,一邊是玩抖音的海量求職者,一邊是無法進行線下宣講和面試的招聘者。抖音搭台,飛書助力,一舉兩得。

除了強化與抖音的連接,過去一年飛書的另一個變化是從「協同工具」到「組織工具」。

尤其今年5月份,飛書pepole對外發布,這意味着「對事不對人」的飛書,開始管人了。飛書產品線也逐漸分成了「辦公協作」和「組織人力」兩大塊。

在疫情之初、遠程辦公崛起的時候,相比企業微信和釘釘,2019年Q3才開放的飛書並沒有吃到太多的用戶增長紅利。

QuestMobile 數據显示,今年9月,釘釘MAU為 2.2 億,企業微信 1.1 億,飛書則為 840 萬。

此前,沒有先發優勢的飛書,想要靠產品體驗突圍。它聲稱自己對標的產品是 Google 的 G Suite 套件,以及微軟的 Microsoft 辦公套件,主打「協同工具」,賣的是文檔、表格、會議、郵箱等等產品。

據說飛書 CEO 謝欣在內部評審會時常會發出這樣三連問:「我們這個產品功能是世界一流的產品解決方案嗎?如果不是,那世界一流的解決方案是怎樣的?我們能做到嗎?」

事實證明,儘管企微和釘釘在一些產品細節的體驗上不及飛書,光靠「協同辦公」,飛書很難撬動大客戶。

一方面,是 toB 產品的遷移成本高企,數據、使用習慣都要重新建立;另一方面, toB 產品的決策者,往往不是用戶自己。員工覺得好用,不一定老闆就會買單。老闆最看重的,是能夠幫助企業獲益。

用戶的認知,沒變

不管如何努力扭轉,飛書最深入人心的產品,還是協同工具。

飛書官方賬號曾發布過一個帖子:「你和身邊的朋友們,用飛書做的最上癮的一個功能是什麼?」

雲文檔、妙記、多維表格,是評論區提及最多的功能。這三款產品都是相對 toC 的產品:無需企業賬號,個人也可使用。

有網友說,自己的公司「用自建的 OA 平台提申請,用釘釘考勤,用企業微信下發通知,用飛書做文檔工作」。

臭氧機的滅菌效果如何?

臭氧的性質活潑,是強力的氧化劑。臭氧的標準還原電位2.07比次氯酸1.49更高,而且臭氧不會產生致癌的三鹵甲烷類消毒副產物。臭氧不會殘留,會自動回復成氧氣是優良的消毒劑,因此臭氧像是優良的工匠,工作時很有效率,離開時也不拖泥帶水,收拾的乾乾淨淨,沒有殘留副產物。

示波器探測執行效能最佳化的8大秘訣

示波器是一種能夠顯示電壓訊號動態波形的電子測量儀器。它能夠將時變的電壓訊號,轉換為時間域上的曲線,原來不可見的電氣訊號,就此轉換為在二維平面上直觀可見光訊號,因此能夠分析電氣訊號的時域性質。

買不起高檔茶葉,精緻包裝茶葉罐,也能撐場面!

鴻和興精密工業股份有限公司集合了製茶罐業各相關技術的專業人士,不論是在印刷上或在茶葉罐加工製造上都能夠給客戶一個專業上的技術服務與諮詢。

哪裡買的到省力省空間,方便攜帶的購物推車

多功能爬梯購物推車/手推車/爬梯車/推車/購物車!

?

這樣的例子在中小公司中並不在少數。在大部分用戶眼中,飛書=文檔協同,企業微信=客戶服務,釘釘=人員管理。

李棟(化名)是一家文旅公司的創始人,公司規模不到 50 人。他們同時使用了釘釘、飛書、企業微信三款軟件。

「釘釘主要用於打卡、請假、審批、報銷。飛書用於項目籌備階段,團隊內部的協同和文件。企業微信主要是用企業郵箱、會議功能,以及項目落地后的客戶服務。」

釘釘、飛書的免費功能,對於李棟的公司來說足夠。他們唯一付費的,是騰訊企業郵箱的域名。每年幾百塊,他們這樣的中小企業可以承受。最重要的是,企業郵箱、企業微信和微信都能打通,這是他們需要的。

花很少的錢,解決不小的問題,李棟覺得有些不可思議,他甚至開玩笑,「感覺大廠像是在做慈善。」

他們還從飛書薅羊毛。文化設計行業涉及的文件數量龐大,他們也並未觸達飛書300 GB雲端存儲空間的免費版限額。「我甚至都不知道飛書的收費額度是多少,在使用的時候,它在這方面的提醒是非常弱的。」此外,飛書會議和妙記也很打動李棟。

騰訊會議附加功能收費后,他們公司曾考慮過切換到飛書會議進行面試、客戶溝通等會議,但最大的痛點還是在於「不是每個人都有飛書賬號」——雖然飛書會議也能在網頁版直接使用,但還是需要參會者有飛書賬號。

李棟的觀察是,學生上網課,主要用騰訊會議、釘釘,所以他們一定有這兩個產品的賬號。但有飛書賬號的學生就太少了。而他們有時候恰恰需要一些大學生做兼職。

Emma在一家 IT 服務公司的市場部工作,她的感受是,「我們市場部用飛書多,需要比較多的文檔協同;但銷售部大都在用企業微信,他們要接觸客戶,個人微信不太正式,企業微信顯得更加專業。」

儘管飛書是文檔重度用戶的心頭好,不過在同樣對文檔有密集需求的金融行業,卻沒有深入人心。相反,金融圈大範圍採用了企業微信作為內部辦公工具。

在證券公司工作的張勤說,「我們用的最多的是會議功能,企業微信和騰訊會議打通了,且騰訊會議可以直接用微信號登錄,開電話時會很方便。」居家辦公期間,他們使用最高頻的工具就是騰訊會議。

至於飛書文檔沒有打動文檔工作繁重的金融從業者的原因,張勤解釋,金融行業的文檔主要還是通過本地的 Office 三件套、PDF 來完成。

一方面,Office 的使用習慣根深蒂固;另一方面,文檔的協同性太好或者處處留痕,反而會在工作中帶來一些困擾。「我們內部文檔共享,主要是共享結果文件,而不是共享過程文件。」

突圍三國殺

雖然外界習慣把飛書、釘釘、企業微信這三款產品進行對比,但在中小企業的實際使用中,他們並不是非此即彼的關係。

只有數據沉澱多的大客戶,出於沉澱業務數據的需求,才會在三者之中做選擇題。

如果將企業数字化轉型做一定的環節劃分,涉及消費域、組織域、生產域。

企業微信擅長的是消費域,鏈接微信用戶;釘釘瞄準的是組織域,對應着打卡、審批、IM、OA等組織管理功能;飛書則面向一部分的生產域:創意型的、互聯網屬性強的生產工作。

釘釘的問題在於,老闆喜歡,員工不喜歡。

它被即刻網友票選為「最不喜歡的 app」:釘釘讓我朝九晚五周末雙休變成了全年無休;釘釘對員工不太友好,經常被領導 Ding,太干擾了。但打卡、Ding一下、上網課,這些離用戶更近的淺層功能,並不是釘釘的全部。

釘釘的思路是,專註打造 PaaS 底座,沉澱業務數據;同時把應用交給第三方開發者,或者公司的 IT 部門。這樣,釘釘能夠更好地滿足大客戶定製化的需求,也有餘力去提升自己的核心功能。

企業微信則更像是私域流量的運營工具,缺乏全套的協同和組織管理解決方案。

人們常常把騰訊會議、騰訊文檔和企業微信聯繫起來,但他們其實是 CSIG 事業部下的另兩款獨立產品,而企業微信隸屬於 WXG 事業部。

2021 年後,企業微信和騰訊會議、騰訊文檔的互通互聯加強了,但部門間的阻力仍然存在,目前並沒有將騰訊 SaaS 的所有能力集成打包售賣。

但單憑企業微信自身,也滿足了需要重度運營客戶的企業的剛需。在 BOSS 直聘上,甚至有企業開放專門的一個崗位,叫做「企業微信運營專員」。

飛書必須找到差異化的路徑,它希望走 PLG 模式,用產品帶動增長,雖然文檔功能已經被市場認可和接納,但業務類、流程類的應用,還有待提升。

飛書的基礎版本對中小企業已足夠,拿下大客戶顯得至關重要。飛書一開始也是希望打造一些標杆企業案例,起到示範作用。但對於大客戶來說,體驗僅僅是錦上添花。toB 的產品開發,更多是深耕業務場景、響應客戶需求。

與釘釘和企業微信不同,過去「先進企業,先用飛書」更多是在打一種身份認同,而非痛點、剛性需求。

這種先進,來自於字節發展本身,想把字節自身的高速發展總結成 OKR 方法論,再將理念打造成產品。無論是字節本身,還是作為標杆案例的小米、理想汽車,無一不是有「先進」光環的企業。

先進,能提供一種良好的感覺,但卻不一定能切切實實地幫企業掙到錢。有餘力為「先進」買單的企業是少數。

網絡流傳着這樣一個段子:「先進團隊,先用飛書,再用企業微信,最後還得是釘釘。」

為了扭轉這種局面,先進的飛書必須接地氣,從務虛到務實。所以,你會發現飛書越來越多地講起銷售線索運營、供應鏈管理、引流和創收的故事。

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先進製造業誰最強?深圳第一,蘇州第二,廣州第三

俗話說:無“農”不穩,無“工”不強,無“商”不富。

這句話說明了農業、工業、服務業這三類產業的不同分工。

農業解決基礎溫飽,商業(服務業)反映的是交易,工業(製造業)則是生產實實在在的產品,是推動服務業和農業發展的基本盤,所以工業是真正具有強大造血功能的產業。

那麼,哪些城市的製造業發展潛力大?重點城市最擅長的製造業是什麼?

近期多個製造業榜單(名單)出爐,下面來扒一扒。

01 先進製造業排名,深圳、蘇州、廣州居前三

近日,工信部直屬單位賽迪研究院賽迪顧問發布《先進製造業百強市(2022)研究報告》

賽迪顧問對全國293個地級市(不含直轄市)先進製造業發展情況進行研究和排名。

榜單按創新能力、融合發展、經濟帶動、品牌質量和綠色集約等五個維度進行評價,以下為2022先進製造業百強城市名單:

如上圖,2022先進製造業十強城市依次為:深圳、蘇州、廣州、南京、杭州、寧波、青島、長沙、成都、武漢。(未統計直轄市)

深圳、蘇州是全國有名的工業強市,排名居前兩位也符合大家的預期。

廣州、南京、杭州、長沙、成都等省會城市均超過了以製造業聞名的佛山、東莞,說明這個榜單衡量標準不是工業營收或工業產值,側重的是綜合能力和創新能力。

圖源:Data居士,僅供參考

先進製造業100強分省份來看,山東最多,有14個城市上榜,其次江蘇13個、廣東10個、浙江8個、安徽7個、福建6個。

值得一說的是,江蘇省13個地級市全部上榜先進製造業100強,說明江蘇的製造業發展比廣東更均衡一些。

2021年,廣東規模以上工業實現利潤總額10927.55億元,比上年增長16.1%;江蘇規模以上工業實現利潤總額9358.1億元,同比增長25.7%。

也就是說,廣東的工業實力仍然領先於江蘇,但江蘇追趕的步伐也在加快。

02 26個創新“國家隊”分佈,北京最多,四川、浙江破零

據工信部網站消息,近日,3家國家級製造業創新中心獲批成立,分別是國家石墨烯創新中心、國家虛擬現實創新中心和國家超高清視頻創新中心。

三家新的“創新中心”分佈在哪裡?

其中,國家超高清視頻創新中心落戶成都,成為成都以及四川省首家國家級製造業創新中心。

國家石墨烯創新中心落戶寧波,成為寧波以及浙江省首個國家製造業創新中心。

國家虛擬現實創新中心落地南昌,江西迎來第二家國家製造業創新中心,第一家是2020批複的國家稀土功能材料創新中心,由江西省、內蒙古自治區共同組建。

據媒體報道,2016年工信部印發《關於完善製造業創新體系,推進製造業創新中心建設的指導意見》,提出圍繞重點行業轉型升級和新一代信息技術、智能製造、增材製造、新材料、生物醫藥等領域創新發展的重大共性需求,建設一批製造業創新中心。

加上最新批複的3家,目前國家製造業創新中心已達26家,按照規劃,到2025年將形成40家左右。

從目前已批複的26個國家製造業創新中心來看,每個行業或領域僅有一家,含金量可以說非常高。

以下為26個國家製造業創新中心名單:

來源:“成都工業和信息化”微信公眾號

26個國家製造業創新中心從城市分佈看:

北京3家,數量第一;

上海、深圳、武漢各獲批2家,數量第二多;

西安、瀋陽、廣州、株洲、洛陽、無錫、蘇州、重慶、成都、合肥、寧波、南昌、青島等城市各1家。

可以發現,這些製造業創新中心和每個城市的產業稟賦是高度符合的,比如株洲的軌道交通裝備產業,無錫的芯片產業,合肥的智能語音產業,江西贛州的稀土產業。

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03 先進製造業集群分佈,深圳最多

先進製造業集群,被譽為製造業的“國家隊”。

據媒體報道,近日工信部公示了第三批先進製造業集群決賽優勝者名單,共有20個集群上榜。

至此,目前被選為製造業“國家隊”的產業集群達到45個。(第一批15個,第二批10個,第三批20個)。

在最新一批(第三批)先進製造業集群決賽優勝者名單中,除了珠三角、長三角等經濟發達區域之外,整個北方地區入選了6個集群,東北地區和京津冀地區也實現了零的突破,這給北方經濟再添新動力。

以下為工信部公布的45個國家先進製造業集群名單:

45個先進製造業集群,按省份分佈看:

江蘇有10個集群入選,佔全國(45個)的22%,數據居全國第一;

廣東7個集群入選,數量居第二;

湖南、浙江各有4個集群入選,並列第三;山東、四川各3個集群入選。

從區域看,全國45個先進製造業集群東部地區30個、中部地區8個、西部地區5個、東北地區2個。

45個國家先進製造業集群分城市看:

上榜集群最多的城市是深圳,共有4個集群入選。

廣州、上海、蘇州、東莞、佛山、無錫、成都等城市均有3個集群入選。

長沙、南京、武漢、青島、寧波、南通、泰州、株洲均有2個集群入選。

從產業分佈看,45個國家級集群中,新一代信息技術領域13個、高端裝備領域13個、新材料領域7個、生物醫藥及高端醫療器械領域5個、消費品領域4個、新能源及智能網聯汽車領域3個。

此外,還可以看到,越來越多的城市選擇“組團”發展產業集群。

例如,廣東省廣深佛莞智能裝備集群由廣州、深圳、佛山、東莞四個城市合力創建,上下游產業鏈協同錯位發展,2021年總產值超過8000億元,是全國規模領先、品類最多的智能裝備集聚區域。

04 燈塔工廠分佈,蘇州、青島最多

“燈塔工廠”,是由達沃斯世界經濟論壇和麥肯錫諮詢公司共同遴選,代表當今全球製造業領域智能製造和数字化的最高水平。

2022年10月份,世界經濟論壇公布新一期燈塔工廠名單,全球有11家新工廠被評為燈塔工廠,其中有5家工廠來自中國,分別是寧德時代宜賓工廠、海爾青島工廠、美的佛山工廠、三一重工長沙工廠和西部數據上海工廠。

至此,中國的燈塔工廠數量已經達到42家,位列世界第一。而全球目前總共只評選出114家燈塔工廠,由此可見,這個榜單含金量還是非常高的。

從行業分類來看,中國的“燈塔工廠”主要來自於3C电子、家電、汽車、鋼鐵、新能源等行業。

以下為中國42家燈塔工廠名單:

圖源:城市進化論

“燈塔工廠”從省份分佈看:

江蘇8家、廣東5家、山東4家、四川3家,這4個省份數量全國最多。

“燈塔工廠”從城市分佈看:

最強地級市蘇州擁有5家“燈塔工廠”,數量全國第一;其次是青島3家;北京、上海、廣州、長沙、佛山、天津、鄭州、合肥、成都、無錫等城市各有2家。

值得一說的是,廣東的5家“燈塔工廠”,廣佛2個城市佔據了4家(廣州、佛山各2家),深圳一家,東莞暫時沒有。

05 小結

從先進製造業排名、製造業創新中心、先進製造業集群、燈塔工廠等各種名單,可以看出,先進製造業不像金融業和服務業那麼挑城市。

大家知道,金融產業高度聚焦於有證券交易所的城市,服務業高度聚焦於中心城市,而科技產業、先進製造業可以出現在普通地級市或者叫小城市。

最近幾年大家可以發現,科技企業不一定非得留在大城市,不一定非得去高大上的CBD,這為廣大中小城市提供了機遇。

例如,寧德時代就在福建寧德,美的在廣東佛山,格力在廣東珠海,這些城市都不算中心城市。

總之,一個城市如果不是中心城市,也可以大力發展先進製造業。

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2022歲末看光伏:繁華落盡還是劫波渡盡?

虎年匆匆,白駒而過,吹起多少迷茫;熊市匆匆,塵埃落盡,撩起多少滄桑。股票市場在年末重複了年初的那一套戲碼。博弈的遊戲貫穿2022年始終。 

2021年全年,光伏行業上演硅料價格高漲,盈利增速下滑,但預期2022年硅料大降價帶來的行業爆發行情,全年光伏結構性領漲。2022年事與願違,結構高起高落,似乎便是必然。 

當然,2021年乘着碳達峰、碳中和政策主題推升估值,但2022年在硅料價格維持高位,行業內卷加劇的背景下,估值折中下滑也是情理之中。 

但行至2022歲末,誰也無法斷定,這是繁華落盡還是劫波渡盡? 

資本市場的蹺蹺板早已有之。階段性主題或者大邏輯的邊際變動成為市場主要的投資方向之一。“大疫不過三年”以及房地產市場的預期性救市,成為了今年波段機會的主要方向。資金的輾轉騰挪之間以及疫情對經濟的沉重影響打壓市場整體估值,而超級成長自然也不例外,甚至首當其沖。 

僅就筆者而言,站在當下,為何仍然堅定地看好光伏產業鏈?邏輯無他:這是基於樸素的世界觀和基本常識所有的認知。 

01 從反思開始 

今年從我們執掌的基金產品業績的結果這個維度來說,只能說差強人意但遠遜於我們的預期。我們在下半年“犯了”一些錯誤,雖然並不致命,但卻值得我們深深地反思。 

今年下半年市場的行情和行業板塊快速輪動,以及對一些政策博弈和基本面博弈的個股甚至停留在“小作文式的欺騙”狀態。我們在一些下半年後半段放棄了地產鏈、疫后及科技股,而擁抱超級成長,在短期確實承受了很大的壓力。 

在這種壓力下,就要思考很多職業投資者都要思考的問題:我們是順從市場,還是堅持自己?我們是堅持常識,還是隨風飄舞? 

我們一直給投資人一個印象或者標籤,就是在中長期的維度來說,我們的投資是比較有較大把握獲得一些收益的。這就是來源於我們對自己投資的在中長期維度自始至終都堅持常識的判斷和基本面為導向的投資。所以,在苦悶但並不痛苦的虎年年末,我們選擇了堅持自己的判斷,並將投資策略繼續貫穿下去並加以擴大。 

這幾年,對疫情的認知,對互聯網和港股的理解,對發展方向的遷移,對人性的敬畏都超出了常識的判斷。但常識終將回擺。 

當我們隨風追逐,喪失自我的時候,我們不免來一場接近自然的旅行,來回歸自我的本源,回歸常態與常識,就變得不再迷茫和無知。 

很多職業投資者挖數據的能力超群。但對於這個世界的理解,並不是建立在對某個細節的深究之上——就像宏觀經濟學家很難做好投資一樣,也很難預測宏觀經濟一樣。 

我們追尋一恭弘=叶 恭弘落而知天下秋的狀態,但更多是“一恭弘=叶 恭弘障目不見泰山”的窘境。我見過很多這樣的情況,在12月前後也是如此。我不想表達的太具體,因為每個人思考的模式並不一樣,我只想模糊的闡述自己的狀態和自己對投資和世界的理解。 

02 對當下行情的觀點 

2021年光伏、新能車引領行情,唱出了“你預期我預期你的預期”的最強音。 

2022年初風格跌宕,疫后、地產異軍突起,超級成長大崩塌。2022年4月上海疫情動態清零政策下,疫后、地產行情瓦解,超級成長乘着能源緊張的東方順勢崛起。2022年年末,疫后、地產在政策“東風”之下,迅速崛起,板塊瘋狂飄動,超級成長應聲走弱。 

2022年末端光伏產業鏈、新能源汽車產業鏈在基本面信息邊際小幅走弱的背景下,而疫后、地產資金深入介入扎堆,心也動的背景下,市場出現了較大的風格變動,隨後以“中國平安、中國建築”等一大批藍籌股也跟隨起漲,讓人甚至想到這是2014年下半年的行情起點與風格變動? 

在這幾年內卷的資管行業,趨勢投資也成潮流的背景下,加深了市場博弈的色調。恰逢此時,下半年關於光伏行業各種匪夷所思的論點和數據也接連不斷出來。“欲加之罪何患無辭”,況且是這麼大的行業,尋找利空和利多,甚至只在於你以什麼樣的立場去看待。 

所以2022年年末光伏賽道股票的走弱,是對2022年初確立的階段性風格和邏輯變動的確認和延續,來源於中短期市場博弈,而非主流的趨勢性變化。 

03 光伏基本面邏輯再推演 

當前不少觀點拋出市場,我們總結一下: 

一說,硅料供給打開,光伏盈利周期向下; 

二說,2023年歐洲無法延續高增,海外需求斷檔; 

三說,電池技術路徑仍未確立,固定資產損失過大導致光伏製造估值天花板; 

四說,全球光伏高增受制於電網側消納能力,光伏風電無法達到預期; 

五說,地面電站增長預期是明年光伏增長的主要推動力,但地面電站將拖累光伏邊際盈利增長; 

六說,行業內卷,產能過剩,行業盈利周期將在未來見頂回落。 

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示波器是一種能夠顯示電壓訊號動態波形的電子測量儀器。它能夠將時變的電壓訊號,轉換為時間域上的曲線,原來不可見的電氣訊號

以上的論斷有些還是有一些道理的,有一些是發展中都要克服的問題,但也有一些是杞人憂天。我們總結任何一個產業發展都會遇到這樣,那樣的問題。 

我的理解是,對於超級成長的行業,在對於未來邊際變化判斷上不應該超過常識的判斷,我們以點帶面或者說把邊際變化作為取代大邏輯或者常識判斷的命題,無異於坐井觀天,也無異於指鹿為馬。 

硅料供給格局的打開,將為硅片行業發展帶來較大的挑戰。在此前,硅片受硅料價格高漲,劣幣驅逐良幣的現象時有發生,而來源於供給緊張,硅片競爭格局的惡化並沒有體現在盈利或者基本面上來,而這種競爭是良性的也是必然要到來的。 

硅料供給打開,硅片格局惡化,帶來的盈利邊際向下並不能代表整個光伏產業鏈盈利周期向下。 

決定於光伏產業鏈內部盈利冷暖的階段性因素是供需矛盾,而非技術和成本差異。 比如近年的硅料環節,比如今年的電池環節等等。供給緊張的同時也會伴隨供給擴張的現象出現,因為盈利驅動擴產周期。 

硅片環節在過往長期處於雙寡頭垄斷的格局,而在近年多勢力進入市場,造成硅片環節即將出現預期的產能過剩的局面,在這樣的情況下也有利於停止硅片環節的擴張步伐。 

短期盈利偏向電池環節滾動,但在明年電池環節供給擴張的背景下,盈利向組件環節遷移。在這兩年和未來來看,以光伏產業鏈整體為一個框子的話,在這個框子里盈利能力是向上的。 

假設未來技術路徑基本確立的背景下,優勢企業的將愈發明顯,良幣驅逐劣幣之後,光伏產業鏈盈利能力就會擺脫周期性現象。 

所以硅料價格下行,將帶來的是光伏基本面“量利齊升”的景象,來源於期貨效應及終端放量,明年利潤將繼續向組件環節遷移,輔材( 膠膜 )環節明顯改善。 

2022年全球光伏高增的背景,是歐洲能源危機以及戶用( 分佈式 )光伏的高歌猛進。展望2023年,受益於組件價格下行,地面電站需求大幅啟動和美國政策的緩解預期帶來的搶裝,將替代歐洲高增,刺激2023年再一次高速增長。 

美國光伏市場盈利能力的強勁與地面地面電站的恢復,帶來單位盈利能力邊際走弱預期對沖。此外,硅料、電池、組件、膠膜等環節盈利可期。故從整體來看,光伏盈利水平將在2023年維持高位,出現量利齊升的景象。 

但2023年下半年將湧現新一代(地面)電池技術路徑的雛形或成型,HJT、疊瓦、TOPCON、鈣鈦礦、IBC等技術你方唱罷我登場的格局將逐步瓦解,帶來一輪資產減值的可能性。 

就綜合而言,在2019年以前光伏行業龍頭維持較低估值的主要原因,即來源於周期性,也來源於固定資產投資太高,技術變革過快的風險。所以,目前的估值也已包含資產減值這一潛在風險點。 

在這樣的背景下不同公司有着不同程度的風險而已,整體可控。而新電池技術路徑的確立將標誌性大型公司重獲市場認可,帶來板塊行情而非個股行情。 

受制於全球電力消納能力的限制,光伏增長有天花板。但同時,這一現象有利於提高光伏股票的高估值而非打壓估值。 

究其原因是,受制於全球新能源電力消納能力,光伏風電的增長維持在一個相對緩和的高速增長水平之內,這一現象將光伏風電這一行業變為“永續”成長性行業而非周期性行業。 

此外,因電池技術路徑處於突破的關鍵節點,加之儲能成本高企帶來的需求有壓制,會減緩部分企業的衝動和未來大幅資產減值的不利因素。故而,全球消納能力的有限並非是光伏行業發展的天花板,而是持續成長的助推因素。 

預期儲能受益於2024年鋰電價格明顯回落的預期,儲能行業將得以大幅發展,從而繼續提高光伏的增長,互為推動,螺旋式上漲。 

地面電站的啟動將降低單位盈利能力,但可大幅消化行業較快擴張的產能,給良幣驅逐劣幣以時間。同時,我們認為戶用、分佈式的發展將不會降低,全球需求有望超預期。 

行業內卷擴張,特別是在電池環節( topcon ),硅料環節、硅片環節等,將帶來一波洗盤期,預期最快於明顯下半年最遲於2024年下半年將展開一輪清洗期。 一體化企業屆時優勢將愈發明顯,但估值波動難以避免。中期投資者此時應審慎考慮是否離場。 

04 展望2023 

未能打響的硅片價格戰開始顯現,實際表達了對硅料供給周期擴張時點的提前反應,同時也表達了即將到來的光伏基本面“量利齊升”時點的到來。 

展望2023年,組件盈利否極泰來,成為最為確定性的環節;膠膜迎來困境反轉,盈利改善的最強彈性環節之一;電池環節盈利高位回落;硅料、硅片環節盈利周期向下,但仍可維持較好盈利水平;地面電站及大儲啟動,戶儲維持高增;電池技術路徑將在2023年下半年展望,成為確定性中的不確定性。 

綜合而言,我們認為HJT或與IBC疊層技術將成為市場主流。但戶用、工商業及地面電站及不同光照條件、土地資源成本地區將形成多電池技術路徑差異化發展的趨勢。 

綜合展望,我們看好一體化組件大廠也能對沖內捲風險,此外輔材如膠膜環節我們也將首次大幅布局;重點布局在HJT、IBC等方向有領先優勢的一體化大廠,並將擇時對膠膜領域產業鏈優質彈性公司進行進一步增配的考慮。 

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美國“掏空”台積電?|硅基世界

遮遮掩掩“鼓搗”了好幾年,美國政府終於露出“獠牙”,要求晶圓代工龍頭台積電(TPE:2330/NYSE:TSM)再次投入大量資金,將先進半導體製造移往美國生產。

北京時間12月7日上午,台積電在美國亞利桑那州鳳凰城北部舉行“First Tool-In”典禮活動,宣布造價120億美元、興建中的台積電亞利桑那州Fab 21工廠——首個美國半導體工廠正式開業,機台設備進廠,後續安排試產和量產,為2023年12月投產5nm(N4)芯片作好準備。

典禮上冠蓋雲集,除了東道主台積電創辦人張忠謀、董事長劉德音、總裁魏哲家外,美國商務部長雷蒙多(Gina Raimondo)、蘋果公司CEO蒂姆·庫克、英偉達創始人兼CEO黃仁勛、AMD首席執行官蘇姿豐、光刻機巨頭ASML首席執行官溫彼得(Peter Wennink)、應用材料、科林研發、科磊和東京威力科創的高管等人到場參加。

美國總統美國總統喬·拜登(Joe Biden)則参觀了工廠並站在“美國製造未來,亞利桑那州”布景面前發表演講。

拜登表示:“各位,美國製造回來了,夥伴們。這些最先進的芯片將驅動蘋果iPhone、MacBook的運作。蘋果以往必須從海外購買所有的先進芯片,佔25%到35%。現在,他們將從本土的供應鏈取得更多。這可能會改變全局。”

值得注意的是,典禮活動12小時前,台積電重磅官宣,其計劃在美國亞利桑那州開始興建第二期3nm晶圓廠,預計將於2026年生產,加上目前興建的一期N4工廠,台積電二期工程總投資約為400億美元(約合2795.72億元人民幣),為亞利桑那州史上規模最大投資之一,也是美國史上規模最大的外國直接投資案之一。

劉德音表示,亞利桑那州廠目標完工后,將成為美國最環保的半導體製造廠,應用最先進的半導體製程技術生產,實現未來幾年的下一代高效能及低功耗計算產品。

“這是一個很好的跡象,表明我25年前的夢想現在要實現了,”劉德音在演講中談到建造台積電美國廠時這樣表示。

拜登於美東12月6日参觀台積電美國廠,從左至右:台積電總裁魏哲家、美國總統拜登、台積電董事長劉德音(來源:Patrick Semansky/AP)

早在一個月前,多家媒體報道,台積電第一批300名骨幹員工帶着老婆、孩子和狗登上了一架美國包機,直接飛往亞利桑那州生產基地,這些台積電的骨幹和家屬未來將定居在美國。年底前還會有6架包機,陸續將1000多名台積電骨幹員工及其家屬運往鳳凰城。按照計劃,預計最終會有3000多名台積電核心人才被送往美國。而張忠謀也在11月表示,台積電不“排除”未來把部分產能轉移到美國。

消息一出,輿論一片嘩然。

由於3nm是目前最先進的半導體製造技術,而且台積電存在轉移到美國的意願,網絡社群媒體上痛罵蔡政府賣台,“美國掏空台積電”、“自取滅亡”、“美積電”、“矽盾被掏空”等聲音接連不斷。

業內人士甚至直言,當未來美國3nm、5nm廠開始接單出貨后,會打擊中國台灣省半導體行業的核心競爭力。有媒體認為,美國“吸血”芯片產業鏈或令台積電最終變成“美積電”。

那麼,作為全球第一大晶圓代工企業,當美國“掏空”意圖明確之時,台積電真的已經進入到“倒計時”了嗎?

台積電是被拜登“脅迫”入美嗎?

當下芯片下行周期背景下,無論對於台積電,還是美國拜登政府來說,這次在亞利桑那州鳳凰城建廠都意義重大,堪稱歷史性的一刻。

首先是台積電,其破天荒地首次把先進工藝、核心人才、EUV設備等技術產品都轉移到海外,這對於1987年創立的台積電來說不同尋常。從正面來看,與分散供應鏈風險,貼近蘋果、英偉達這些大戶等因素有關,當然其中也存在《芯片與科學法》帶來的527億美元補貼的“誘惑”。據彭博,台積電很可能獲得數十億美元的補貼。

張忠謀表示,亞利桑那州聘用的近600名工程師已被派往中國台灣地區接受培訓。“兩家晶圓廠建成后,我們每年將生產超過60萬片晶圓,年收入將達到100億美元。使用這些芯片的客戶的年銷售額將超過400億美元。”

對於美國政府來說,把台積電先進製程引進美國本土,宣告美國半導體在30年後的今天重新拿回製造大國的重要一步。而且,由於整個貿易戰轉向科技戰,壓制先進芯片產業發展的核心就是芯片製造,那麼台積電掌握在手裡確實更有“安全感”。

此外,由於台積電是整個半導體產業的核心環節,如同中芯國際在上海張江、蘋果公司在河南鄭州一樣,它會帶來“集群”效應。未來可能會有大量半導體產業鏈企業,比如荷蘭光刻機巨頭ASML、德國材料商默克等,或將跟隨台積電落地於亞利桑那州,無論是人才還是工廠,都將為整個美國帶來新一波“淘晶熱”。

實際上,現實世界里沒有那麼多非黑即白的事情,台積電在美國建設新工廠也許看中了其未來利益,或多或少都帶有一些“半推半就”、“欲拒還迎”的意思。因此,難說是被“脅迫”赴美設廠。

不過,台積電確實非常抱怨美國設廠成本過高,也不符合公司戰略發展。早在2019年,張忠謀就在一場演講中表示:

  • 1、從純商業角度看,在美國建廠很不划算,因為那裡的人工、原材料成本太高,保守估計,會比台竹高出50%;
  • 2、未來幾年,台積電的行業地位會越來越凸出,特別是在地緣政治形勢變幻莫測的2019年,這種預期更加凸顯。

因此可以看出,三年前的張忠謀是反對台積電去美國建晶圓廠的。

台積電亞利桑那州工廠渲染圖(來源:鈦媒體App編輯/TSMC)

當然,後來“胳膊擰不過大腿”,最終台積電還是在美國的要求下正常推進設廠事宜,甚至亞利桑那州廠將要擴大生產規模:

動工:2021年;

首批機台進廠:2022年12月;

第一期:升級版5nm(N4)製程技術,2024 年開始生產;

第二期:3nm製程技術,2026 年開始生產

土地面積:約445公頃

合計總投資:400 億美元

目標客戶:蘋果、高通、英偉達、AMD

11月21日,張忠謀在發布會上承認台積電將在美國建立最先進的3nm工廠,而且可能不止修建一座。此外,張忠謀還表示:雖然在美國生產芯片的成本會高出不少,但是這不意味台積電會“排除”把部分產能轉移到美國的計劃。

數據显示,自2005年起,台積電在全球晶圓代工領域的市佔率已突破50%(2022年約56%),成為行業名副其實的核心製造商。而北美客戶佔台積電營收比重超過60%,涵蓋蘋果、高通、英偉達等。

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目前,台積電最大客戶是蘋果公司,從12nm製程開始,蘋果的 iPhone 手機每年都會是第一個採用台積電最先進的製程工藝。2022年第三季度,5nm製程是台積電最大的營收貢獻板塊,占該公司總收入的28%,高於去年同期的18%。而其他客戶包括AMD、英偉達、高通、聯發科、Arm,甚至是英特爾的GPU系列,也都開始與台積電合作。

在此次典禮上,他們表示,預計該公司芯片將在亞利桑那州的新工廠生產,確定蘋果、英偉達、AMD是台積電美國廠的客戶。

“我們與台積電合作製造芯片,為我們在世界各地的產品提供動力。隨着台積電在美國形成新的更深的根基,我們期待在未來幾年擴大這項工作,”庫克(Tim Cook)說,在多數蘋果產品中發現的蘋果芯片將會是在亞利桑那廠製造,“感謝如此多人賣力工作,讓這些晶片可自豪地印上‘美國制’。”

黃仁勛則表示,“把台積電的投資帶到美國是個高招,也是產業改變全局的發展。”

蘇姿豐表示,AMD公司也會採用亞利桑那廠生產的芯片,同時形容這項投資“對於半導體產業和我們拓展合作夥伴與客戶的生態系統都至關重要……AMD期望成為兩家晶圓廠的大客戶,並且我們致力於與台積電和整個生態系統密切合作。”

白宮經濟顧問狄斯(Brian Deese)12月5日對記者表示,蘋果和AMD“都將從台積電的亞利桑那州廠採購大量芯片”,“我們真的看到了這個長期戰略的成功,美國公司和全球公司都決定在美國投資和擴張。”

典禮儀式最後,劉德音和魏哲家用起泡酒開啟工廠開業(來源:台積電)

但是,芯片半導體行業是一個嚴重依賴全球的產業體系。逆全球化下,台積電想要在美國建廠,依然面臨高建設成本、高運營成本、人力短缺、人力成本高昂等問題。

據媒體報道,今年11月,台積電還致信美國商務部,反映在鳳凰城設廠面對的建造成本與工程不確定性,使得建造先進晶圓廠的資本密集度大大降低,表示在美國製造芯片的真實障礙是“建造與營運的比較成本”。台積電高層曾坦言,在中國台灣數十年來依賴在地工程人才、東亞等地供應鏈建立的製造生態系統不易在美國複製。

台積電錶示,除了10000多名協助興建廠房的營建人員之外,台積電美國廠本土還會招聘一萬個高薪崗位,其中包括4500人直接受雇於台積電。據媒體報道,台積電還將盡全力招募人才,來源包含地方招募、培訓與部分外派支持。

另外,一旦台積電獲得美國政府給予是數十億芯片補貼,就很難保持中立。因為根據美國《芯片和科學法案》,如果芯片企業獲得補貼優惠,未來10年內就不可以在中國大陸新建或者擴建較先進製程(28nm及以下)的半導體工廠。

因此,在美國極限打壓中國芯片產業的情況下,台積電在美國建廠就意味着,未來或停止向國內芯片設計公司出口高端芯片,這部分佔比大台積電年收入的20%以上,由此會影響到財務業績。而被三星、英特爾搶飯碗是個大概率事件,未來會不會被大陸的成熟芯片產業鏈趕超,可能需要不斷關注。

而台積電財務業績動蕩,對於中國台灣省經濟發展有一定影響。公開數據显示,2021年,中國台灣省的半導體產業總市值大約是7000億元人民幣,佔到該省製造業總產值的20%,其中台積電營收就達到總產值的一半。因此,台積電留在本土對於當局來說至關重要。

總的來說,台積電到美國設廠,很難說是被“脅迫”的,但最終結果是,台積電美國廠將讓美國重新獲得全球最強的半導體生產能力,削弱了包括中國、歐盟、英國等地區客戶的訂單或信任感。

劉德音日前出席台北的一場活動中表示,台灣並沒有人才外流問題,外派工程師是發展台積電海外布局。

據遠見雜誌報道,魏哲家日前演講時,針對外界質疑台積電赴美,他說淘空中國台灣省半導體“門都沒有”。另針對外界擔憂,台灣半導體恐步入日本後塵,他回應不可能,“台灣(省)努力三十多年,怎麼可能被擊倒。”

時間緊迫,全球芯片產業進入下半場

逆全球化下,無論是華盛頓,還是日本首爾,都熱衷於將先進的芯片製造落入本土。時間緊迫,大家拼了命都要把台積電留住,因此讓台積電成為各國的”香餑餑“。

此前,台積電已經宣布在日本聯合投資70億美元建設半導體工廠,並且還在與歐洲就半導體工廠進行早期談判。

但是,當前全球芯片產業處於下行周期,行業2023年衰退已成基本事實,台積電的競爭對手們都在緊衣縮食。就在12月6日,全球第四大晶圓代工企業格芯(NASDAQ:GFS)打響了芯片製造行業裁員“第一槍”,下半場競爭正在上演。

該公司在一份聲明中表示,公司將在年底前有選擇地在全球範圍內裁員不超過800人,原因是應對當前宏觀經濟環境、降本增效等。據推算,該次裁員規模約佔總人數的5.3%。

實際上,台積電也無法獨善其身。據台積電11月公布的財報显示,受手機、PC(個人電腦)等消費电子產品銷售低迷影響,10月銷售額約479.41億元人民幣,僅環比增長1%,並宣布削減明年20%以上的成本支出。

魏哲家在10月13日的第三季度財報電話會上坦言,公司的客戶在這次庫存調整和市場下行中陷入困境,預計導致7nm產線利用率下滑。“明年上半年會是半導體供應鏈庫存調整最劇烈時期,2023年整個半導體行業可能衰退。”

行業普遍認為,本輪下行周期將至少持續至2023年上半年,隨後有望進入相對健康狀態。方正證券研報曾指出,從消費類半導體來看,預計2023年二季度和三季度出現底部反轉,同比環比將大幅改善,基本面差無可差的情況下,提前半年修復反彈。

因此,無論是拜登,還是張忠謀,都無法利用建廠契機,讓整個產業鏈即時從市場衰退陰影中走出來。

鈦媒體曾在文章中寫道,芯片作為國家的戰略物資,在各國博弈下,台積電處於夾縫中求生存的一個思維。有行業專家告訴鈦媒體App,台積電的生產節奏已經非常成熟,逐步形成了自動化、標準化、規模化發展模式。若台積電在其他地區建廠,都會受到政策的影響,其實是很難再度複製的。

有趣的是,在北京時間今天凌晨,台積電的競爭對手、也是最新合作夥伴的英特爾CEO基辛格(Pat Gelsinger)在台北發布了一條推文,稱很高興歡迎來自台積電的朋友們(到美國)。台積電今天在美國舉行首批機台設備到廠慶祝儀式,並展現其對於美國製造的支持;其堅信在全球化之下多樣性和富有韌性的布局,可為半導體製造營運所帶來的價值。

“亞利桑那州擁有優秀的工程人才,是一個半導體製造的理想地點”,基辛格表示,英特爾、台積電繼續在這裏投資,亞利桑那人是該行業未來的重要組成部分。

目前,台積電海外投資者包括持股41億美元、美國億萬富翁巴菲特 (Warren Buffett) 旗下的伯克希爾·哈撒韋公司 (Berkshire Hathaway) ,資產管理公司貝萊德,Vanguard Group以及新加坡主權財富基金GIC。而台積電最大的股東是美國花旗,占股超過了20%,美國資本整體佔比超過了70%。

對於新廠,台積電赴美員工抱怨極多。很多人認為福利差很多,搬家津貼、緩衝假比美國員工都差;公司預告到了當地得輪夜班、加班,還舉辦加班比賽,員工自嘲“下班到隔壁麥當勞打工,說不定薪水還比較高。”

有媒體報道稱,台積電給外派員工只給14天緩衝假,美國人卻有21天假期;員工眷屬甚至抱怨,連搬家津貼也不同數額。而且若想轉調美國,得先去南科受訓、考試,考核過才能過去,錄取率約50%,“美國那邊的人不想輪班,所以要我們來扛這個缺,X的33(職等)就勉強算了,你還叫副理去輪班上大夜?”台積電員工在社交媒體上直斥台積電,他們宛如“次等奴工”,導致一堆其“氣到不想干”。

但不管怎麼說,台積電“搬家”這事兒已經成為事實,尤其美國工廠的生產成本高昂。而對於台積電赴美員工來說,雖然圓了美國夢,但做幹活多掙錢少的情況並不好受。

在英特爾“前車之鑒”下,留給台積電持續技術領先的時間真的不多了。(本文首發鈦媒體App,作者|林志佳) 

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對話暢捷通總裁楊雨春:旗幟鮮明地做小微企業服務

“今天中國企服市場,不管是一級市場還是二級市場,專註於小微企業的只有我們一家”,總裁楊雨春如此表示。

雖然話語有些絕對,但大多數企服公司確實並不以小微公司為主要服務對象。是用友旗下成員企業,以數智財稅、數智商業為主營業務,2004年至2010年10年間,五六個人開始在用友內部孵化該業務,2010年隨着收入破億,正式成立了公司。

在此期間,從業務部、事業部到子公司的擴張中,經歷了技術層面的更新換代,其戰略本身卻沒有做大的改變,始終服務小微企業。

總裁楊雨春

小微企業有“金礦”,但不好挖

小微企業有兩個明顯的特點,一是數量多,二是業務複雜程度相對低,可以用標準SaaS規模化服務。但是,小微企業的付費意願和能力普遍偏低,很多企業倒在從0到1的拓荒階段。

楊雨春坦言,“如果企服業務不夠標準化,就沒有辦法規模化,也就不可能賺錢,目前SaaS年均客單價在2500左右,(做小微企業)更多不是技術門檻,而是商業模式門檻。”

服務於小微企業的SaaS,大家都看到了標準化、規模化的道理,SaaS應用簡單易用且抓住客戶的痛點,即使價格再低,只要能做到一定規模,肯定是一個賺錢的生意。

比如客單價2000塊錢,100萬付費客戶,不算新增一年收入20億元,但前提是——怎麼才能有初始成規模的客戶群體?

在軟件包時代,已經積累了170萬的用戶,而且用友在財務軟件方面的品牌認知尚可,輔以軟件包時代的銷售渠道,讓順利地渡過了早期最難的部分,這也是楊雨春所說的商業模式問題。

“2015年大家都知道先做標準化,類toC一樣病毒式傳播,但這件事情試了一圈以後走不通,因為toB和toC不一樣,toC可以病毒式的快速傳播,toB是理性的消費,免費模式推廣也宣告失敗,不收費商業模式就不成立,有的客戶不敢用免費產品,在他們看來,免費意味着免責”,楊雨春說。

值得一提的是,財稅領域比大多數企業服務都特殊一些,相對更容易標準化,即便如此,早期外部也有一些聲音,不看好這樣的非雲原生企業,過往軟件包經營模式意味着包袱很重。

楊雨春表示,“客觀講,早期真是這樣,但是走到一定階段,你就會發現,那不是包袱,而是金礦,比如渠道積累,經過十年發展出3000家渠道商,恰好在早期軟件包時代完成了積累,後期就會成為前行助推的燃料。”

從業財一體到業財融合

在數智財稅領域,主要解決小微企業記賬報稅的剛需,在數智商業領域,的服務集中在前端的營銷獲客和後台的經營管理,與此同時,也在推動小微企業從從業財一體向業財融合邁進。

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封口機就是指在包裝容器盛裝產品後,對容器進行封口的機械。製作包裝容器的材料很多,如紙類、塑料、玻璃、陶瓷、金屬、複合材料等,包裝容器的形態及物理性能也各不相同。

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相關定義指出,業財一體是指財務人員可以參与到業務發生(費用產生)的全過程,將預判、規則設定、實時管控的能力賦予財務人員,從而完成管理数字化的升級,業財融合意味着進一步融合業務與財務數據,對企業的經營狀況建立更加全面的評估體系。

認為,業財一體階段,業務與財務是兩個部分做連接,業財融合則是打通了邊界,實現“你中有我我中有你”的效果。

一方面,業財創新發展和新技術創新迭代不斷提出新的業財融合需求;另一方面,多數單位業財融合仍處於起步或局部應用階段,推動業財深度融合的需求較為迫切。

艾瑞諮詢提到,目前國內企業已邁過會計電算化和財務信息化階段,處於向財務智能化進階的過程中。在此期間,業財融合是關鍵制約點,也是企業實現数字化轉型的重要組成部分。國家推行金稅四期、全面数字化的电子發票等財稅新政,將助力企業向業財一體與費控管理平滑過渡。

業財融合不只是大企業的專屬,楊雨春就提到,小微企業客戶的需求領先廠商的理念,客戶提的業務痛點,指向了業財融合的方案。客戶需求的轉變,為幫助小微企業數智化轉型帶來廣闊的市場空間。

訂閱優先,雲優先

10月份,發布了2022年三季度財報。報告期內,的營業收入為4.98億元,較上年同期增長34%,毛利為3.02億元,較上年同期增長21%。其中,的SaaS訂閱收入高達2.77億元,較上年同期增長55%,SaaS訂閱收入佔總收入的比重也達到了56%。

鈦媒體App了解到,目前所有策略遵循訂閱優先、雲優先。市場以及來自客戶的現實需求,驅動着進一步雲化。SaaS訂閱客戶需要根據使用情況按年持續付費,穩定的SaaS收入來源是日後的收入增長的基礎。

楊雨春透露,受市場環境影響,今年SaaS留存率有小幅降低,不過服務的客群以toB類的為主,餐飲、酒店這部分客群少,小型製造、小型商貿、批發等客群生存狀況相對略好,整體影響不大。從2022年三季度情況看,留存率已開始有所回升。

也在推動SaaS 2.0版本的更新,相較於1.0,SaaS2.0更多從客戶場景和商業模式做改變,實現了1.0的在線之後,就具備了持續進化的基本能力。

SaaS 2.0強調社會化、自動化、智能化和場景化。社會化指上下游協同、生態對接、融於生態;自動化指通過機器人解放事務性的工作;智能化指數據分析,更好幫助企業進行決策;場景化指針對不同行業、不同角色,產品可以靈活匹配適用行業。

此外,的生態策略也在向雲進化,以阿里云為例,產品服務可以和阿里云云平台進行深度集成,並通過阿里雲計算巢平台上架釘釘應用中心,大幅縮短了應用的部署周期,實現雲上一鍵交付,進一步拓展雲上客戶。其次,會與阿里雲一起跟其他生態夥伴合作,比如與聯通的合作,實現共同發展。

本身也是阿里雲的用戶,SaaS採用多雲的策略,但佔比最大的還是阿里雲,和天翼雲、華為雲等雲服務商合作也遵循類似的模式。

雲服務是天然適合小微企業的業務模式,然而企服行業對小微企業的重視程度還不夠,旗幟鮮明地做好財稅和業務的雲服務,做好小微企業市場,在SaaS寒冬之中,也具備某種借鑒意義。(本文首發鈦媒體APP 作者 |張帥)‌

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有贊提出私域經濟實踐模型,私域經濟打開新節點

白鴉在有贊十周年

“找到精準的客戶需求,以獨特優勢產品為基礎,用優秀內容通過社交網絡表達、傳播、裂變,與消費者互動並獲得品牌認同,同時直接完成銷售,成為了中國新品牌的典型成功模式”。白鴉在有贊十周年上如此分析當前私域經濟的發展趨勢。

有贊是一家伴隨私域經濟發展起來的SaaS公司,近兩年由於商家向線上轉移加速,私域建設也具備了良好的發展土壤。但私域經濟畢竟剛剛起步,很多商家並不了解私域建設的應該投入什麼樣的資源才能達到良好的效果,以至於在一段時間內很多商家蜂擁而入,卻並沒有看到私域在業績提升上的作用。

所以,作為私域生態的關鍵一環,有贊除了要提供工具,還要提供理論方法,幫助商家找到正確的私域建設路徑,這個生態才能越做越大。

由此經過長時間的探索、總結,有贊提出了考察私域經濟運營能力的三個關鍵指標:域產權力、單客價值度、顧客推薦率。具體來說:

1.私域產權力 = 建立連接的客戶數量  x  企業信息觸達客戶的能力
2.單客價值度 = 客戶的重複購買率  x  單個客戶全生命周期的總價值
3.顧客推薦率 = 通過老客帶來新顧客能力  x  在關聯領域對顧客的影響力

有贊私域經營模型

白鴉介紹,域產權力、單客價值度、顧客推薦率三個關鍵指標,緊密連接,環環相扣,共同塑造了一套完整的客戶運營流程。同時,三個指標也組成了私域經營模型,私域運營能力的提升就是要“不斷擴大私域三角的面積”。簡單言之整個私域經營可以概括為:通過興趣連接、信任連接、利益連接,在不斷增加私域的產權力、單客價值度、顧客推薦率,讓私域三角的面積不斷變大,企業對於客戶資產的經營能力不斷增強。

這其中有四個關鍵環節:連接、觸達、轉化、忠誠。

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飲水機,又稱純水機,是一個機器裡面裝滿了純淨水、礦泉水或其他飲品,供大家飲用的機器。飲水機還有很多種類型,例如噴嘴式飲水機、按壓式飲水機等。跟熱水器不同的是,飲水機會提供兩種不同的水溫給人飲用,機器本身應該有降溫及冷卻,抑或是加熱及保溫的功能。

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旋蓋封口機:這種封口機的成品封蓋事先加工出內螺紋,螺紋有單頭和多頭之分。藥瓶多用單頭螺紋,罐頭瓶多用多頭螺紋。該機是靠旋轉封蓋,而將其壓緊於容器口部。

“連接”環節給客戶帶來的核心價值是“更多数字化用戶”;“觸達”環節給客戶帶來的核心價值是“更高更有效的觸達率”,在實現與客戶的連接后,每個渠道都需要系統化的運營才能留住消費者的注意力;“轉化”環節給客戶帶來的核心價值是“更高的成交轉化率”,每次有效觸達將“用戶轉化為客戶”的效率決定了最終的價值實現;“忠誠”環節給客戶帶來的核心價值是“更高的單客LTV”。

“從某種程度上,我們也可以把這個過程比做是把外部消費者變成會員,然後再把會員變成合伙人的一個過程。”白鴉表示。

總結下來,以消費者為中心,通過私域三角模型,並在過程中不斷完善零售数字化系統,實現真正的新零售模式升級;基於“連接-觸達-轉化-忠誠”四類動作,不斷細化內部組織能力,建造私域模式落地的基本作業流程。是整個私域經濟的基本理論基礎,也是有贊為中國商家提供私域運營解決方案的核心思路

此外,白鴉坦言,有贊三四年間經歷了非常大的波折,這讓他想清了一件事情,即企業(有贊或SaaS)存在的關鍵不是賺取利潤而是創造價值;另外,公司經營的核心不是增長,而是是在創造價值的同時,不斷成長的組織能力。

2022年,在一系列變動和調整之下,有贊電商商家的獨立訪客量達到6.7億,產生消費的用戶達到8600萬,其中新用戶達到6000萬。而消費的會員用戶達到1900萬,這些會員用戶近一年的平均消費達到3.9次、客單價756元,均高於非會員用戶。此外,電商商家的分銷員數量已經達到263萬,平均裂變係數11人。

白鴉認為,價值創造是初心和本源,是意義感和使命感的來源。而且,價值創造應該是從客戶視角出發的,而非競爭或者戰略需求的視角。客戶是否續費才是唯一檢驗價值創造的標準,盡量避免關起門來自己臆想的客戶並不買單的那些“價值”;組織能力是SaaS公司組織視角的重點,組織是保證業務策略可實施的基礎。面對市場時,機會同等時組織能力強的獲勝,機會不等時組織能力強的可以創造新的機會。

所以,對於絕大多數的商家來說。這三點也應該是最重要的。第一,圍繞着客戶的價值創造永遠都應該是最重要的業務視角;第二,利用数字化的能力提升客戶價值創造效率是最確定性的機會;第三,滿足業務需求的同時持續積累組織能力是最重要的組織視角

目前,私域經濟發展已經進入新節點,線上線下一體化的新零售需要進入一個更精準了解消費者需求並與之持續互動和轉化的新模式。在這一需求下,有贊給到商家的行動建議是:

1. 拉上你們公司最核心的智力資源,一起認認真真開一次“私域業務/新零售業務規劃會”。會議的核心主題是:站在顧客視角,先梳理清楚當下的“顧客旅程”,再加入將要結合的社交電商場景,明確新的顧客旅程,和每個階段的新增價值目標。
如果需要,有贊的客戶成功專家和我們的諮詢專家們,可以參与進去陪伴大家一起做。
因為這將成為未來你們私域和新零售業務的真正行動綱領。

2. 明確清楚顧客旅程的改變目標之後,認真分析每個新增價值目標需要什麼樣基礎素質能力的人去完成,和什麼樣的組織協作機制。有清晰的內部協作機制和激勵方式,以及明確的人才畫像和成長方向,是新零售業務做成的必須條件。

3. 零售数字化不是個一蹴而就的過程,他需要在價值創造的前提下,根據每一次的正向反饋稍微提前一些部署。我們更建議大家,規劃出一個不斷能看到階段性成績的業務節奏,再根據這個節奏逐步完善数字化系統。不急於一次性實施過於完美的数字化系統。(本文首發鈦媒體APP 作者 |秦聰慧)‌

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