小米汽車的粉絲們,還有耐心等到2024嗎?

圖片來源@視覺中國

文 | 雷科技Ieitech

一鯨落萬物生,可憐的寶沃汽車被分割后,獲得了其造車資質的小米,終於能夠建工廠造車了。在近期的北京團體會上,小米CEO雷軍確認,小米造車項目進展超預期,明年上半年即可量產。

我們期盼已久的“年輕人的第一輛車”即將到來,可2022年中國新能源汽車份額已佔汽車總銷量的25%左右,各式各樣的新能源汽車琳琅滿目,小米汽車真的值得期待嗎?

性價比本色,小米汽車能夠繼承?

性價比無疑是小米手機、電腦等產品最鮮明的特點,同價位配置相對較高,同配置價格又比較低。在那个中低端芯片手機敢賣到三四千元的2011年,小米搭載旗艦芯的手機就敢賣到1999元。憑藉超高的性價比,小米手機上市不久,就收穫了大量數碼達人和年輕消費者群體。

那麼,小米的性價比理念能延續到汽車方面嗎?

早前小米汽車已在網上曝光了一些消息,包括車型的部分配置、外觀設計,價位等。按照已曝光的信息,小米的第一款產品是高端轎車,有兩個版本,均搭載高通下一代智能座艙芯片和NVIDIA的Orin X芯片,配備激光雷達和15.6英寸中控大屏幕。

Orin X在這兩年的高端車型上並不少見,但NVIDIA已經發布了更強的Thor車載芯片,算力是前者的8倍,真車有可能會升級。NVIDIA芯片與激光雷達的應用,是為了給自動駕駛技術提供支持。在小米汽車官網,大篇幅介紹自家的自動駕駛技術,並計劃在2024年進入行業第一陣營。

圖源:小米汽車

小米汽車低配版搭載比亞迪磷酸鐵鋰電池,基於400V平台,高配版搭載寧德時代的麒麟電池,基於800V平台。系統方面,互聯網與手機行業出身的小米,做出的系統大概率不會差,而且能夠與小米智能家居互聯。現階段小米已經推出了CarWith,類似蘋果CarPlay,讓用戶提前體驗小米車機系統的部分功能。

配置夠不夠誘人,關鍵還是要看價格,網上關於小米汽車價格的傳言非常多,有點爆料稱小米汽車十幾萬元起步,有的則表示低配版30萬元起步,高配版35萬元~40萬元,差距很大。之前雷軍曾在微博發起投票,詢問米粉希望小米第一款電動汽車的價格,15萬元~20萬元得票最多,其次是20萬元~30萬元,30萬元以上選項得票最少。

圖源:微博截圖

結合新能源汽車行業現狀,小雷認為小米首款汽車低配版售價會在20萬元~28萬元左右,高配版預計售價會在28萬元~35萬元。除了微博投票得票數,最關鍵的是新能源汽車行業正處於高速發展期,現在進軍高端市場正合適,但價格太高新品牌難以撐起來,20萬元是高端車的起步線。

更何況,小米汽車的配置並不差,低配版大概率不輸比亞迪海豹,還有NVIDIA和高通的旗艦芯片,價格不太可能低於20萬元。雖然說網上曝出了一些過高的價格,但說不準到時候雷軍又要“連夜說服高管”,給汽車降價。性價比大概是小米汽車最不用擔心的地方,就連雷軍也曾表示,小米汽車主要靠軟件收費盈利。

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然而小米汽車一個新品牌推出的首款產品,是否成熟、售後服務體系夠不夠完善、直銷還是經銷模式,都是可能讓消費者擔心的地方。最關鍵的是,小米汽車似乎有點過於低調,對於初入汽車行業的新品牌而言,這並非好事。

低調的小米,與高調的魅族鮮明對比

在手機行業,小米一向高調,作為國內前五的手機廠商,小米有高調的資格,但進入汽車行業后,小米卻顯得十分低調,反而是魅族、華為等原本手機行業出身,入局汽車領域的廠商極為高調。

華為這種行業巨頭倒還好說,魅族自從小米進入手機行業以來,就一直將小米當做主要對手,但因種種問題,粉絲很多,銷量卻不夠高。魅族18s系列發布至今已有一年半,魅族再無新機發布,但魅族的聲音卻始終沒有安靜下去,而是高調宣布自己的規劃,比如魅族20和魅族在汽車領域的布局。

魅族已宣布,將於3月14日在上海奔馳文化中心召開魅族史上最大規模的新品發布會。如無意外,在這場發布會上,魅族會像小米那樣講述自己在汽車領域的計劃。從本質上來說,小米與魅族走了不同的路,魅族、華為成為了汽車領域供應鏈企業,主要靠與車企的合作,魅族的首要合作對象是吉利。

圖源:魅族

對於魅族與華為來說,高調不但可以吸引消費者,也是吸引合作夥伴的一種方案。小米則不同,它要自己造車,走重資產路線,相較於營造噱頭、製造聲勢,現在腳踏實地穩步發展更重要。至於產品造勢,相較於其他造車新勢力而言,小米最大的優勢在於小米自身不是新品牌,可以從手機業務給汽車引流。

自己造車,風險比做供應鏈企業高不少,因而小米宣布造車時,不少網友和媒體認為小米走錯路了。先不說茫茫多的造車新勢力,那些老牌車企都是小米難以逾越的高山。長安汽車、吉利汽車、長城汽車、奇瑞汽車等車企,電動汽車銷量均力壓蔚小理,只是在網上的聲音小罷了。

小米造車是一場豪賭,高風險、高收益,賭贏了贏下所有,就算賭輸了,把造車資質、資產、技術變賣,最多虧點錢而已。

當前討論小米與魅族造車路線問題為時過早,哪怕是魅族,也未必沒有自己造車的意願。就連曾經說過絕不造車的華為,都在問界宣傳海報打上了華為logo,對於產品的掌控權也極高。魅族不造車,或許只是因為魅族底蘊不夠、財力不足罷了。

作為消費者,小米、魅族、華為的造車路線哪個更正確,我們並不關心,我們所在意的僅是,小米汽車值不值得等待。

行業千變萬化,小米汽車是否值得等待?

2021年,賽力斯華為智選SF5正式發布,作為華為與賽力斯聯合研發的第一款產品,這款車上市后聲勢浩大,两天收穫3000訂單,結果後繼乏力,並沒有取得太高的銷量。第二代產品問界上市后,10個月銷量超過7.5萬輛,才真正進入造車新勢力第一梯隊。

2022年和2023年,新能源汽車行業愈發成熟,有老牌車企高調發布新品牌入場,也有造車新勢力悄然掉隊,就連問界和小鵬,今年前兩個月銷量都出現了掉隊跡象。為了搶佔市場份額,車企紛紛發布新產品,行業日新月異,遲來的小米汽車,還值得等待嗎?

說句實在話,小米的第一款產品,大概率有試水的因素在,各方面都可能出現不成熟的情況,也難以走量。這款車的軟硬件不會差,但經驗不足的小米將其整合后,可能會有一些不協調的地方。對於追求完美產品的消費者來說,小米第一代汽車的可靠度可能差了點。

沒有什麼產品一上來就能成熟,只有不斷更新迭代,完善產品存在的問題,最終才能讓產品趨向完美。小米也明白這個道理,因而第一款產品尚未發布和投入量產,小米汽車第二代產品就已曝出,該產品內部代號為“Lemans勒芒”,就是那個極為出名的“24小時勒芒耐力賽”所在城市。

有了第一代產品的經驗,小米第二代汽車無論是軟件還是硬件,亦或是銷售與售後服務體系,都會更加完善。小米勒芒汽車預計將於2025年上市,那時或許才是米粉們購買小米汽車的最好時機。

https://www.tmtpost.com/6437674.html

深度綁定,立訊精密難啃“蘋果”?

圖片來源@視覺中國

文 | 征探財經,作者 | 陳香羽

作為“果鏈”龍頭,有望為蘋果代工“新產品”。

最近有消息稱,(002475.SZ)將接管和碩AR研發團隊,市場猜測極有可能成為蘋果MR(混合現實)頭顯產品的第一位整機組裝供應商。如果消息成真,的業績又將上一個台階。

此前在業績預告中,預計2022年的歸屬凈利潤為95.45億元~98.99億元,同比增長35%~40%。

過去幾年裡,通過與蘋果深度綁定,的業績高速增長,也躍升為市場中的消費电子龍頭。不過隨着智能手機市場放緩,“果鏈”企業被蘋果砍單的消息也頻頻傳來。

高度依賴蘋果的還在不斷加深綁定,未來該如何降低風險呢?

01 蘋果“難啃”

的創始人王來春是富士康的第一批員工,在工作十餘年後,王來春在1999年從富士康離職。

五年後王來春便成立了,其業務主要是做零部件研發、生產和組裝,幾乎是複製了富士康的經營模式。

在早期,富士康還為提供了大量訂單。招股書显示,2007年-2009年,來自富士康的收入佔總營收的比例分別為47.73%、56.46%、45.38%。在2010年上市時,富士康也貢獻了18.27%的收入。

上市之後的,不滿足於簡單的代工,開始轉向更複雜的領域,收併購成為了拓展產業鏈的重要手段,通過資本手段在零件、模組業務端橫向布局,逐漸完善了上下游一體化布局。

從2011年開始,通過收購、投資崑山聯滔、蘇州美特、緯創資通等企業,搭建了以蘋果核心產品為中心的無線充電、聲學器件、LCP天線、線性馬達、觸控模組等產品線,並陸續獲得了iPad連接線、Air Pods、iPhone手機等產品的代工業務。據國泰君安證券數據,代工的蘋果零部件由2013年的4種提升至了20種。

在蘋果的加持下,的業績一路走高。財報數據显示,的營業收入由2011年的25.56億元增至2021年的1539.46億元,歸屬凈利潤由2.57億元增至70.71億元。

隨着在“果鏈”紮根程度越深,其對蘋果公司的依賴度也逐年加大。到2021年,來自蘋果的銷售收入佔比已經達到74.09%。

但蘋果的錢並不好賺。蘋果的產品更新速度快,為了維持產品不斷迭代以保持在“果鏈”的優勢,需不斷增加資本開支。2014年,通過非公開發行募集資金20.31億元,用於改造、擴建項目;2016年,再次募資46億元,用於項目擴產、升級。

不斷在項目上加大資金投入,的固定資產規模一路上漲,從2014年末的20.65億元增長至2022年三季度末的391.09億元。

對固定資產的投入還在持續。2022年2月,再次計劃定增,募集135億元,其中將有超過70億元用於消費电子類的項目建設、升級。

同時,蘋果在產業鏈上擁有高度話語權,為了減低成本,扶持了多家代工廠,作為“果鏈”企業有被“砍單”的風險。

2020年3月,歐菲光(002456.SZ)被蘋果剔除供應鏈名單后,已經連續3年進行資產減值,2020年、2021年分別計提資產減值準備27.71億元、11.70億元,2022年前三季度又計提14.93億元,累計計提資產減值準備達54.34億元。由於高額的資產減值,歐菲光2020年、2021年分別虧損19.45億元、26.25億元,2022年預計虧損41億元-52億元,3年至少虧損86.7億元。

在2022年業績預告中,歌爾股份(002241.SZ)披露由於“丟掉”了蘋果耳機的訂單,公司直接損失和資產減值損失約 20億元~24 億元,經調整后的 2022 年度歸屬凈利潤 17.1億元~21.37億元,同比降低50%~60%。

市場不免擔憂,該如何避免被“砍單”的風險?

02 跨界造車

為了收入來源多元化,着力推進汽車業務的發展。

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與切入蘋果產業鏈一樣,在汽車領域的布局也是通過收併購完成。2012年,收購了源光電裝55%的股權,將業務擴展至了汽車連接器;2013年收購德國SUK,可以在德國經營與拓展汽車零部件市場;2017年立訊有限收購德國采埃孚子公司ZF-TRW旗下的車身控制系統事業部,進入了智能汽車領域;2021年與速騰聚創達成戰略合作,圍繞汽車激光雷達深度協同。

隨着新能源的火熱,也大力布局新能源汽車。2022年2月發布的定增計劃中,將有20億元的資金投入新能源汽車高壓連接系統、智能汽車連接系統。

除了投資建設生產外,開始與車企合作,以期實現“全球汽車零部件Tier1領導廠商”的目標。Tier1即車廠一級供應商,不僅直接向車廠供應總成及模塊,還與車廠相互參與對方的研發和設計,在整車製造過程中參與度最高。

2022年2月,與奇瑞集團簽署戰略合作框架協議,協議約定的控股股東立訊有限,以100.54億元購買奇瑞控股第一大股東青島五道口持有的奇瑞控股19.88%股權、奇瑞股份7.87%股權和奇瑞新能源6.24%股權。交易完成后,立訊有限不對奇瑞控股、奇瑞股份及奇瑞新能源構成控制。

在此協議基礎上,計劃與奇瑞新能源成立合資公司,專業從事新能源汽車的整車研發及製造,為汽車核心零部件業務提供前沿的研發設計、量產平台及出海口。

協議中,與奇瑞集團還協定了排他業務,奇瑞集團之後不可以隨便與其他汽車代工企業合作,但可以獨立代工業務或與汽車品牌企業合作代工業務等。

對來說,與奇瑞合作能夠擁有汽車零部件的研發設計能力以及量產平台,是實現“全球汽車零部件Tier1領導廠商”目標的第一步。未來通過與奇瑞合資的平台,還能為其他汽車平台提供服務,加速其向汽車領域的轉型。

隨後的投資電話會議上,王來春透露了更多信息。一是合資公司將由奇瑞方主導,將在業務、客戶等方面進行協同;二是合資公司主要做ODM平台開發和整車的組裝,ODM業務目前已有比較明確的落地項目,大約在12至18個月陸續投產;三是在汽車領域是以成為業內領先的Tier1廠商(車廠一級供應商)為核心目標。

投資100億元,卻仍以奇瑞方為主導,顯然這次合作是在汽車ODM業務的一次“練兵”。

03 繼續綁定?

在汽車領域雖然布局多年,但收入還未能形成規模。

2022年上半年,電腦互聯產品及精密組件、汽車互聯產品及精密組件、通訊互聯產品及精密組件、其他連接器及其他業務分別營收44億元、21.11億元、36.44億元和18.6億元,營收佔比分別為5.37%、2.58%、4.44%、2.27%。

與其他業務相比,汽車業務的表現並不突出,與收入699.46億元的消費性电子業務也相距甚遠。

持續投入也是為了規避未來的發展風險。

一方面,智能手機的發展空間漸小。據IDC數據,2022年全年中國智能手機市場出貨量約2.86億台,同比下降13.2%,創有史以來最大降幅。全球出貨量則同比下降 11.3% 至 12.1 億台,創 2013 年以來的最低年度出貨量。

另一方面,新能源汽車則擁有着廣闊的增長空間。華為、小米等手機廠商都在積極布局汽車領域,以富士康為首的“果鏈”代工企業也相繼布局。

若不提前做好準備,就很有可能失去新能源汽車的代工機會。不過在業內人士看來,布局汽車,可能是為了與蘋果綁定得更加牢固。

2014年,蘋果就啟動了名為“泰坦”的造車計劃。在這期間,蘋果汽車頻繁調整產品方向,也多次宣布項目告吹與重啟,核心研發團隊更是幾度換人,遲遲無法推出實體車。但市場還是對蘋果的造車計劃充滿期待,也不願意錯過為蘋果代工造車的機會。

除了造車外,也在AP/VR領域頻頻布局,背後也不乏看中了蘋果對AR領域的看好。

蘋果CEO庫克曾公開表示,希望AR在10年後徹底取代iPhone。蘋果智能頭顯產品將為其產業鏈供應商帶來巨大市場。

此前有消息稱,和碩已於2021年將MR部門賣給了,而後2022年11月又傳出消息,已逐步收購了和碩旗下的部分廠房。彼時市場就有傳言,蘋果第一代AR/MR頭顯由和碩代工,而將成為蘋果第二代AR/MR頭戴裝置的NPI供應商,並在初期是獨家供應商。

市場有推測稱,蘋果的首款AR設備有可能在今年推出。據天風國際預測,蘋果該頭戴裝置在2023年與2024年的出貨量分別是250萬台~350萬台與800萬台~1000萬台。這對於來說,顯然是一塊巨大的“肥肉”。

不過,如果在汽車和AR/VR領域進一步與蘋果綁定,又該如何擺脫“蘋果依賴症”呢?

 

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越賣越貴,石頭科沃斯們卷錯了方向

圖片來源@視覺中國

文 | 洞見新研社,作者 | 辰紋

17年(2006年)前,馬斯克在他的博客上公布了一項“秘密宏圖”計劃(Master Plan):

1、製造一輛跑車(Roadster);

2、用賺來的錢造一輛更便宜的跑車(Model S);

3、用賺來的錢造比現在成本更低的車(Model 3 和 Model Y);

4、在進行上述三步的同時,提供可持續能源(家用電池、太陽能電池板等)。

劇本如馬斯克所寫,特斯拉不但實現了“造便宜車”的宏圖,還帶動整個新能源車產品價格由高到低的普及。

在技術進步和行業內卷的雙重推動下,產品快速迭代,價格又在被不斷壓制,逐年遞減,這一幕在新能源汽車行業上出現了,在智能手機、消費电子等行業中也都出現過。

可偏偏掃地機器人成了例外,在佔據行業近9成份額的CR4(、石頭、雲鯨、追覓)的引領下,行業整體價格持續走高,而銷量卻陷入滯漲不振的萎靡。

01 逆向內卷,價格越賣越貴

行業內卷的結果通常是,產品配置越來越高,功能越來越多,體驗越來越好,價格越來越低。

掃地機器人偏偏相反,CR4內卷的結果是,配置和功能確實提升了,但價格也跟隨着水漲船高,而體驗的提升程度卻非常有限。

我們來看兩組數據,開源證券研報显示,2020年國內掃地機器人均價為1687元,2021年上漲到2424元,2022年價格繼續上行至3175元。

奧維雲網統計,去年和的均價在4000元左右,其中線下均價分別漲了1531元和1218元,線上漲價848元和956元。

掃地機器人越賣越貴直接影響到終端銷量,2022年零售額微漲3.4%至124.1億元,但銷量卻同比下降了23.8%。

圖源:奧維雲網

從和的庫存貨值也可以窺視出行業正在遭遇的困境。

2022年上半年,存貨比上年期末增長52%,達9.06億元,存貨增長22%,達29.54億元;到了第三季度,和存貨更增長至10.49億元、31.86億元。

為什麼會出現這種情況?

從市場格局來看,掃地機器人高中低這三部分市場界限明顯,其中、石頭、雲鯨、追覓這四家合力所佔的高端市場(價格>3000)份額又過大,接近90%,剩下的市場則由海爾、美的這類家電品牌和一批白牌產品所瓜分,這就導致低端品牌受限於技術能力和資金儲備,沒有能力越級,而高端品牌又缺乏動力。

一個很簡單的比喻,就像蘋果一樣,既然已經確立了具有鮮明特色的品牌形象,那麼就一定不會去碰“千元機”來自毀長城。

從技術發展來看,掃地機器人剛誕生時,受限於當時的技術能力,在清潔效率上只能說堪堪能用,遠遠談不上好用,因而後續迭代大多圍繞清潔效率的核心痛點而展開,此時產品路線出現兩條分支,一是不計成本的落地前沿技術,一是瘋狂堆料。

這兩條路線都無法避免成本上漲,特別是2019年起,全局智能導航技術遇到瓶頸時,行業通過擴充基站功能進行了新一輪技術迭代,此時的成本與當時的單機已不在一個層級水平了。

在堆料方面,主要由CR4之間的競爭而帶動起來的。

去年行業的幾個重磅新品,如石頭G10S/PRO、T10 TURBO、追覓S10/X10、雲鯨J3等等全是售價超過3500元的高端產品,基本都搭載了自清潔、AI攝像頭、語音通話、手勢交互等新功能。

這些功能通常是一家先推出,然後其餘三家馬上跟進,產品間只有外觀和品牌logo的不同,以及算法和精度上的細微差別。

02 行業祛魅,市場用腳投票

掃地機器人發展多年,也讓公眾有了一個更清晰的認知,無論技術如何迭代,掃地機器人的清掃效率在短時間內還是無法與人類相比。

掃地機器人出現的早期,第一批用戶大多為喜歡追求新鮮事物,願意為創新買單的極客,因而在使用期間磕磕碰碰,清掃不幹凈也能容忍。

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隨着市場的擴大,越來越多的掃地機器人進入到普通用戶家中,掃地機器人的身份逐漸轉變為“智能家電”,此時用戶對掃地機器人的要求和期望也發生了變化:

“這麼貴的東西,還掃不幹凈,買來何用”;

“買的是一個清潔工具,不是科技玩具,實用才是王道”;

“每年都在迭代,價格不是關鍵,主要是新款和舊款之間的清潔效率有差距,要不就再等等吧”;

……

產品還未完全定型,又不是家庭剛需,掃地機器人的地位就變得有些尷尬了。

一個非常典型的細節,很多精裝商品房在交付時,會給冰箱電視預留插座,給空調外機預留空間,給洗衣機預留進出水口,很少有給掃地機器人預留基座空間和出水口的。

這也是說,目前掃地機器人在很多人心目中可有可無:有了,不過是錦上添花;沒有,對日常生活影響也不大。

這也是掃地機器人市場滲透率遲遲未有突破的原因所在。

有統計數據显示,目前,掃地機器人在內地城市的滲透率僅0.4%,沿海城市的滲透率稍高,也不過為5%。

資本顯然也注意到這一問題,2021年高峰期,和股價雙雙登頂,前者超過1000元/股,被冠上了“掃地茅”的名號,後者股價也超過200元/股。

如今,股價直降360元左右,市值跌去近700億;銷冠股價回調至90元附近,市值也較歷史高位折損近千億。

掃地機器人不光光有諸多自身問題待解,還有來自外部的壓力。

首當其沖的是功能與掃地機器人相仿,但實用性卻更強的洗地機。

短短三年時間,洗地機市場規模就突破百億,站在了與掃地機器人齊平的位置,根據奧維雲網的預測,隨着行業准入門檻的降低,價格繼續下探,2023年洗地機市場規模或將達到132億,有望超過掃地機器人,成為清潔賽道第一大細分類目。 

03 集體求變,尋找第二增長曲線

內外夾擊下,和早早籌劃在主業之外新的增量業務。

最吸引關注的是,追逐風口下場造車。

早在2021年,創始人兼CEO昌敬的造車項目洛軻汽車就獲得了來自騰訊和紅杉等機構的1億美元融資,在技術側,石頭挖來了前威馬汽車CTO閆楓,有消息稱洛軻汽車的首款產品最快或將在今年8月落地。

今年,對分子篩低溫烘乾技術進行密集傳播,為即將發布的分子篩洗烘一體機預熱,擬跨入洗衣機市場。

證券事務代表稱,這是對創新領域的探索,此技術研發時,對以往品類的研發團隊有一些復用。

不管最終結果如何,上述動作釋放出的信號是,調整經營重心,進行多元布局的決心。

則在去年10月發布新款智能割草機器人和全新商用清潔解決方案。

相關負責人在接受媒體採訪時表示,專註服務機器人領域,發布這兩個產品不能視為跨行,而是將產品場景從家庭室內延伸至室外庭院、商用等多領域場景。

不過相對於To C的掃地機器人,商用清潔業務更多是To B,兩者間業務邏輯完全不同。

掃地機器人業務對營銷的依賴比較大,追求銷量和規模;商用清潔業務則需要更細緻的服務,在熟悉市場的過程中來獲取客戶需求,然後制定出解決方案,相比To C業務,銷售流程要長很多。

由To C轉換到To B賽道,能否在兩個角色之間隨意切換,還需要時間來證明。

在之外,追覓也傳出過做商業清潔的消息,只是尚未有相關產品落地。

CR4中只有雲鯨“心無旁騖”的堅守掃地機器人業務。

雲鯨發跡於2019年的天才創新,推出了集掃拖於一體並且具備自動洗拖布功能的掃拖機器人J1,由於產品功能貼近中國家庭清潔習慣,加之清潔效率相比前代產品確實實現了跨越式進化,發布首日銷售額就突破千萬。

然而從J1到J3,其他品牌也快速跟進了拖掃一體功能,而雲鯨卻沒有延續J1的成功,持續推出讓人驚艷的創新,為此,雲鯨用調整組織架構來應對,希望通過對內部流程的重新梳理來提高研發效率,完成對現有業務的破局。(本文首發鈦媒體APP)

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蘋果造芯大獲成功,華米OV為何學不來?

圖片來源@視覺中國

文 | 價值研究所

沉迷造芯的蘋果,又有新舉動了——美國當地時間3月2日,蘋果宣布將擴建慕尼黑中心地區的硅設計中心,預計未來6年內追加10億歐元投資。

據悉,這筆新投資將用於打造“最先進的研究設施”,可以為蘋果的研發團隊創造更開放、方便的研發條件。蘋果硬件技術高級副總裁Johny Srouji表示,目前在該中心工作的蘋果工程師已超過2000人,規模將在未來進一步擴大。

在2月底舉行的MWC2023上,高通CEO安蒙透露蘋果5G調製解調器芯片即將準備就緒,最早可能應用在iPhone 16系列中。高通方面已經做好心理準備,失去蘋果的全部訂單。

這兩個動態,都揭示了蘋果在芯片研发上的實力。但還有多少人記得,十多年前的蘋果還在被三星、高通、英特爾等半導體大廠卡脖子?為了實現芯片自由,蘋果又付出了多少努力、多少金錢?

這幾個問題,其實不難回答。真正值得思考的是,其他手機廠商該如何偷師蘋果,打造自己的芯片護城河。

10億加碼慕尼黑實驗室,蘋果執意打造自研芯片閉環

慕尼黑事實上已成為蘋果最重要的“海外根據地”之一,此次追加投資也並不叫人意外。

早在2021年3月,蘋果就宣布在慕尼黑投建全新的歐洲半導體實驗室,首期投資10億歐元。根據蘋果當時的規劃,慕尼黑半導體實驗室佔地達3萬平方米,選址在慕尼黑中部的Karlstrasse,該地也是德國乃至歐洲半導體企業雲集的科技中心。

根據路透社當年的爆料,蘋果之所以選定慕尼黑,其中一個原因便是看中其豐富的人才資源。谷歌、恩智浦半導體、ARM當時都已在慕尼黑建立研發中心,奧迪、寶馬等頭部車企也在該地設有基地。蘋果到來后,則從這些巨頭那裡挖走了不少人才。而在這個大本營之外,蘋果在慕尼黑還設有另外七個不同的據點,在德國境內的員工總數估計已超4000人。

蘋果對慕尼黑半導體實驗室如此重視,也是有原因的。從一開始,慕尼黑半導體實驗室就聚焦在5G和無線技術的研发上——即肩負着為蘋果打造5G調製解調器芯片的重任。

眾所周知,蘋果對5G基帶芯片的執念從未斷絕,擺脫高通的掣肘、打造全自研芯片閉環也是蘋果一直以來的追求。去年發布的iPhone 14搭載的是高通X65數據機晶片和射頻IC,今年發布的iPhone 15預計仍離不開高通。正因如此,慕尼黑半導體研究室從一開始就被寄予厚望。

公開資料显示,該實驗室負責的具體工作還包括長期監測iPhone、iPad、Apple Watch和Mac的效能表現,並以此為依據改進M1系列技術。該中心首期工程在2022年全面完成后,蘋果還對歐洲當地的芯片供應鏈進行重整, 把分散在歐洲各地的優質人才、研發設備逐步調往慕尼黑。

慕尼黑半導體實驗室也沒有辜負庫克的信任和投入。高通CEO安蒙已經接受失去蘋果這個大客戶的事實,5G基帶芯片一出,蘋果也將掃清實現“全自研芯片閉環”的最後一大障礙。

在2021年,蘋果就推出了搭載M1 Pro和M1 Max處理器的MacBook,擺脫對英特爾的依賴。iPhone則早已全部啟用A系列芯片,甚至連電源芯片、安全管理芯片都是蘋果自家的產品。如今唯一能在芯片這個環節卡蘋果脖子的,就只有高通獨家壟斷的5G基帶芯片了。

至於早前被爆推遲的WiFi芯片研發計劃,對蘋果影響其實沒有那麼大。畢竟從成本來看,WiFi芯片和5G基帶芯片就有一定差距,蘋果也一直嚴格控制WiFi芯片成本。而5G基帶芯片這邊,從iPhone 12搭載的高通外掛基帶芯片X55起,成本就遠超蘋果自研A系列芯片。

在庫克的供應鏈管理哲學里,利潤率最高、最核心的零部件最好能掌握在自己手裡,或者分散在足夠優質的供應商之中,盡量避免對單一供應商產生依賴。權衡之下,5G基帶芯片的戰略意義遠超WiFi、射頻芯片,自然能獲得更多重視,成為蘋果造芯計劃的核心。

當然,價值研究所(ID:jiazhiyanjiusuo)認為蘋果在攻克5G基帶芯片后,仍有可能加碼WiFi、射頻芯片研發。分析師郭明錤就爆料,蘋果只是推遲了WiFi芯片項目,並沒有完全叫停。

一時半會,蘋果確實無法完成全自研芯片閉環。但不可否認的是,蘋果的野心一直在膨脹。

回溯蘋果造芯之路,鈔能力並非制勝法寶?

回到文章一開頭提出的問題:從飽受掣肘到即將實現芯片閉環,蘋果靠什麼崛起?

最流行的答案,是燒錢。

慕尼黑半導體實驗室的兩期投資,只是蘋果造芯計劃中冰山一角。鈔能力對蘋果的造芯計劃,確實發揮了重要作用。

2010年3月,蘋果發布了初代A系列處理器APL0398,即我們熟知的A4處理器。該處理器使用45nm生產工藝、ARMv7架構,只搭載在iPhone 4和iPod touch少數產品上。A4和隨後發布的兩代產品A5、A5二代,其實並沒有實現對三星、高通的降維打擊。A5對比A4,只是在計算能力、功耗上有一定提升。

直到2012年9月發布的A6,蘋果A系列芯片才真正走上神壇。也是從這一年開始,蘋果研發大幅增長,占營收的比例也是在10年間直接翻了一倍。

數據显示,2012財年蘋果研發支出和研發佔比分別為33.81億美元和2.2%,前者同比大漲51.6%,後者基本持平。到2022財年,蘋果的研發費用已經漲至262.51億美元,營收佔比達6.7%。

價值研究所認為,大手筆投入當然是蘋果造芯大業的重要保證。但光有鈔能力,還遠遠不夠。更何況,近年來蘋果業務線持續擴大,汽車、VR/AR等也耗費大量研發費用,集團的研發投入屢創新高不是和芯片研發單獨掛鈎。

仔細回顧蘋果的造芯之路,其實還有幾個關鍵詞值得注意:分清主次、削弱對手和破格創新。

首先,蘋果很早就意識到架構的重要性,也是最早自研處理器架構的公司之一。所謂分清主次,就是先解決主要矛盾,打好地基。

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A4、A5兩代產品的處理器架構和三星基本上沒有差別,性能的提升主要靠增加核心來實現,和當時的主流想法別無二致。到了2012年推出的A6,蘋果就採用了自研核心架構,並在次年推出64位手機CPU,比高通早了整整兩年。

蘋果能夠找准這個方向,P.A.Semi團隊的兩位靈魂人物Daniel W. Dobberpuhl和Jim Keller居功至偉。後者直接參與了A4、A5兩代芯片的研發工作,也是他確定了A系列芯片追求能耗比、發力芯片內連接架構等戰略。即便早已離開蘋果,其影響力也一直延續至今。

其次,蘋果的造芯歷程少不了兼收並蓄,尤其是掠奪對手的獵物,藉此削弱對手實力。蘋果也不排斥和半導體大廠合作,但往往會讓不同合作夥伴相互掣肘,繼而分化後者甚至完成兼并。和蘋果有過密切合作的三星、英特爾,對此就深有體會。

三星曾在2009年和芯片廠商Intrinsity達成合作,在後者輔助下研發出的S5PC110芯片及搭載該芯片的初代Galaxy S成為iPhone最強挑戰者。但在不久后,蘋果搶先一步將Intrinsity收入囊中,直接導致三星失去Fast14技術使用權,也極大限制了三星採用的ARM通用架構的加速能力。

類似的例子還有很多。前文提到的P.A.Semi同樣是收購而來,收購以色列閃存控制器設計公司Anobit也是代表作之一。難得的是,蘋果將這些外部團隊、技術全部融合到自己的生態中。

第三,蘋果A系列芯片多次充當“白老鼠”,試驗過很多新技術。

如果說早期的A4、A5系列還在模仿三星的話,後面的蘋果就在原創的路上一去不回了。2017年推出的A11 Bonic是第一代仿生芯片,首次在智能手機中實現AI技術應用;2016年款Mac搭載的T1自研芯片則首次讓硬件設備獲得了芯片級的安全性。

蘋果敢拿自家芯片做實驗、不斷搞創新,也有一個重要原因:出貨量和市場份額穩定,有足夠的業務場景和用戶來檢驗技術。

蘋果死磕自研芯片除了壓縮成本、提高利潤外,改善產品體驗也是一個很重要的原因。用戶的反饋能讓蘋果第一時間了解哪些環節需要提高,甚至能預判用戶下一步需求,反過來給芯片研發提供方向,形成一個良性循環。

沒錢萬萬不能,但錢也不是萬能。蘋果造芯之路雖然算不上波折重重,但走過的險棋也不少。今天的成績,並不全是燒錢換來的。

蘋果的答案,友商沒法照抄

蘋果之後,手機廠商自研芯片已經成為潮流,但真正對蘋果產生威脅的,也只有幾年前的華為。

為什麼其他手機廠商跟不上蘋果的研發節奏,遲遲無法突破關鍵技術關卡?財力不及蘋果當然是一個重要原因,但客觀地說,時代背景也對華米OV們不利——蘋果入局時間早,吃到了半導體行業的改革紅利。

從時間來看,蘋果A系列芯片和晶圓代工技術的發展路徑基本重合。三星、台積電瘋狂內卷,摩爾定律的革新周期被壓縮,也客觀造就了蘋果A系列芯片的性能神話。

A6、A7、A8、A12 Bionic、A14 Bionic等飽受好評的產品,都對應着晶圓代工在關鍵節點的突破。比如A6採用了三星的32nm製程工藝,前面兩代產品還都是45nm製程。到後來和台積電長期合作,A系列芯片的晶體管數量從33億一路狂飆至160億,性能自然能大幅改善。

但問題是,晶圓代工技術的進步空間、突破速度都不及以往了。台積電、三星剛剛死磕完3nm技術,傳聞中的2nm甚至1nm恐怕不會那麼快到來。在晶圓代工之外,芯片的其他核心技術也基本穩定,開創性的革新越來越難實現。

目前,芯片的原材料、封裝測試,甚至光刻機等設備都快觸碰到天花板,對摩爾定律的質疑也此起彼伏。在半導體行業,技術發展越久、研發越深入,想取得突破就越難。後面才加入戰局的手機廠商,只能適應這種緩慢的節奏。

在價值研究所看來,手機廠商想複製蘋果的造芯神話非常困難,也不一定符合經濟效益。因為蘋果、三星如今已蠶食高端市場的大部分市場份額,芯片是提高手機附加值、衝擊高端的王牌,但如果沒有足夠的出貨量作為支撐卻很難覆蓋研發成本。

這麼說當然不是在打擊華米OV的自研芯片計劃,但它們確實需要找到一條區別於蘋果、更符合自身利益與品牌定位的研發路線。核心處理器和架構離不開高通、聯發科、ARM這些巨頭,就要在其他領域發力。

根據當前的觀察,AI、影像芯片是OPPO和vivo的發力方向,小米的澎湃系列芯片則走多元化路線,涵蓋SoC、影像、快充、電源管理等各個環節。

vivo X90 Pro搭載了自家研發的V2處理器,具有AI功能,採用了台積電的6nm先進工藝製程。和2021年推出的V1芯片相比,V2具備FIT雙芯互聯、高速低功耗緩存單元等新突破,且實現了AI芯片和SoC的協同。至少在AI算力加速這一環節,V2比V1有很大進步。

OPPO的自研芯片計劃,同樣聚焦在影像芯片上,其代表作就是2021年12月發布的馬里亞納影像NPU。這款基於AI算法打造的芯片,能顯著提高影像功能的智能性。而影像,恰恰是OPPO、vivo一直以來的主要賣點。

在華為海思因為眾所周知原因發展停滯后,國產手機廠商的造芯事業也大受打擊。但越是在這種艱難時刻,反而越能激發潛能。蘋果的滿分答卷雖然抄不來,但要是能走出自己的路線,也未嘗不是一種勝利。

寫在最後

在很多人眼裡,A系列芯片是蘋果的代表作,甚至將其和蘋果自研芯片畫上等號。但蘋果的造芯計劃並非始於A系列芯片,而要追溯到更久遠的年代。

早在1994年,蘋果就和IBM等合作推出第一代Power PC芯片並大獲成功,但由於後續產能不足只能放棄。但等到2006和IMBA合作結束轉投英特爾時,IBM已經跟不上蘋果的步伐,無法滿足蘋果的需求了。

喬布斯曾在2005年啟用新處理器芯片時表示,這個新產品能保持“未來10年繼續領先”。至於那款用了15年的舊產品,即便沒有出什麼大錯誤,也到了更換的時候。

這種一直追求進步,甚至迫使合作夥伴、供應商進步的理念,貫穿蘋果的一生,也保證蘋果擁有永不枯竭的創新意識和野心。只不過喬布斯的判斷還是保守了,蘋果自研芯片的更新速度遠超預期,如今取得的成績相信也足夠讓天堂的喬布斯滿意。

當然,其他手機廠商如今也在努力追趕,希望能複製蘋果的成功路線。不過時代背景已經完全不一樣,照抄蘋果的答案也不可取,競爭對手們還得花更多時間、資源,摸索一條新的造芯路線。

畢竟蘋果也是花了十多年,才有如今的實力。造芯是一項艱巨的任務,不可急於求成,但永遠不會缺少希望。

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雷鳥創新完成首輪過億元融資,加速消費級AR眼鏡市場普及

3月6日,雷鳥創新宣布完成首輪融資,本輪融資由復星創富、容億投資領投,三七互娛、潤興銳華、博士眼鏡戰略投資,野草創投和海南盈添等跟投,總融資金額達到了億元級別。

可能很多人對於雷鳥創新這家公司還並不了解,雷鳥創新成立於2021年年底,由TCL电子孵化,自開創以來一直活躍於AR/XR領域。

公開資料显示,公司在近眼显示光學設計、自研AI算法模型,以及多模態人機交互等領域擁有一定技術積累,並且在供應鏈及生產工藝方面也有所涉足。

根據天眼查提供的數據,雷鳥創新技術(深圳)有限公司共有65項專利信息,其中有不少都是與XR、AR、智能眼鏡相關的。

近兩年,雷鳥創新在相關產品上也持續進行着迭代,2021年10月15日,雷鳥創新發布了旗下首款AR眼鏡產品:雷鳥智能眼鏡先鋒版,同時該產品也是業內首款雙目全彩MicroLED光波導AR眼鏡。

2022年,雷鳥創新先後發布消費級XR眼鏡雷鳥Air和雷鳥Air 1S。其中,雷鳥Air採用BirdBath方案,整體重量為69g,雷鳥Air 1S則在显示、音質、ID設計等方面進行了升級,並首發超線性單元0.5mm衝程單元揚聲器,應用可覆蓋觀影、遊戲、辦公、無人機、智能座艙等多個場景。

在CES 2023上,雷鳥創新則帶來了基於光波導技術路線的AR眼鏡雷鳥X2,新品在MicroLED全彩显示、自研光引擎精密及小型化等技術上有所進步,據官方消息,雷鳥X2將於2023年H1正式上市,屆時雷鳥創新開發者計劃將同步開啟。

通過產品端的布局可以看出,雷鳥創新在光波導、BirdBath兩條技術路徑上均有涉足,而這兩項技術也是未來AR、XR眼鏡提升用戶體驗、實現大規模量產的重要“門檻”。

經過本輪融資后,也有利於雷鳥創新推動BirdBath和光波導兩條技術路線的消費級AR眼鏡的技術研發、量產、市場擴容以及人才引進,從而進一步推動消費級產品的落地和市場普及。

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鈦媒體App注意到,目前市場上主流的AR/XR眼鏡產品,售價基本都維持在2000~3000元,包括雷鳥Air 1S也在該售價範圍內,購買者主要是對此類產品感興趣或者有特殊显示需求的極客人群。

對於大眾消費者而言,對AR/XR眼鏡產品還處於逐步建立形態、技術認知的階段。

在市場表現方面,根據艾瑞諮詢公布的數據,2022年雷鳥創新佔據國內消費級AR眼鏡線上市場28.4%的份額。

從整體市場發展來看,由於AR/XR產品此前量產成本較高,基本上只有小範圍的應用,並未實現大規模量產。從2022年開始,得益於技術的進步,此類產品的價格與體驗上才逐漸進入消費者認可的區間,到2022年下半年,AR眼鏡領域才進入高速增長階段。

但與發展時間更長、硬件更加成熟、生態更完善的VR市場相比,AR眼鏡市場2022年全年10萬台的銷量,在整體體量上仍然較小,用戶與受眾群體量上的差異,也使得願意為此類產品獨立開發內容、平台、軟件的服務商數量與規模都十分有限。

因此對於像雷鳥創新這樣身處賽道內的企業來說,不僅在要技術端下成本,同時也要自身背負起應用探索的任務。

在這個方面,雷鳥創新已經推出了自研的“雷鳥XR眼鏡”App,在內容上看,它已覆蓋愛奇藝、優酷、騰訊、B站、抖音等主流平台,同時支持2D、3D的內容切換功能。

此外,“雷鳥XR眼鏡”APP也已經支持Web XR標準生態百餘款XR內容,用戶可以在XR眼鏡中看到全景漫遊、数字藝術畫廊、全景三維造物等虛擬空間或虛擬內容。

隨着產品售價下探帶來的用戶門檻降低以及產業相關技術的逐漸成熟,幾家市場研究機構都對AR產品的發展保持了樂觀態度,認為未來幾年AR行業將保持50%以上的增長,是潛力較大的賽道。

IDC預測,AR市場5年複合年增長率將達到70.3%。前瞻產業研究院預計,2022年到2027年我國AR產業市場複合增長率將達到78%左右。招商證券預計,到2025年全球AR/VR產業空間將達近兩萬億元人民幣。(本文首發鈦媒體App,作者/鄧劍雲,編輯/鍾毅)

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從互聯網科技到手機廠商,誰能扮演好孩子們的“輔導老師”?

圖片來源@視覺中國

文 | 潮汐商業評論

“ 沒想到現在小孩子的學習機花樣這麼多,從配置到內容,挑得我是眼花繚亂,跟咱們那會兒一台復讀機就能搞定學習完全不一樣!”80后的Gavin最近苦於為自己要上小學的孩子選購一台合適的學習機。

本想是一件很容易的事,但沒想到一進商場卻讓Gavin傻了眼,各種品牌、各種功能、各種配置的學習機映入眼帘,有新版最高配的,有性價比中配的,還有 “和最新版差不了多少,就是少了幾個可有可無功能的”過季高配的。

“怎麼買學習機還買出了手機的既視感。”Gavin的這一句話,道破了如今學習機市場的現狀。

過去步步高、讀書郎等傳統學習機品牌家喻戶曉,知名度橫跨70到00后整整“四代”人。到了如今,科技與信息高速發展的時代,學習機市場也多了許多新的參與者,以技術主打的科技公司,如科大訊飛、網易有道、百度等;也有垂直教育的如猿輔導、作業幫、新東方等教培機構;就連華為、OPPO、小米等一眾手機廠商也紛紛加入,爭當孩子們的“輔導老師”。

只是,當市場上多了許多半路出家的“輔導老師”,誰又能真正輔導好孩子的學習?

01 學習機“變遷史”

1986年,在人均工資只有幾十塊的年代,超500元一台的“中華學習機”曾讓不少家庭望而卻步。幾年後,小霸王飛入尋常百姓家,並讓學習機的概念深入人心——這被視為中國教育硬件的起點。

90年代初學英語的熱潮席捲全國,讓电子詞典進入人們視野。一塊不大的电子設備,竟然可以將幾千頁的大厚英文詞典裝進裏面,有鍵盤有屏幕,簡直就是個小電腦。电子化和編程化,也讓查閱、背誦、記憶無比方便。

隨後越來越多的企業湧入這一市場,市場上湧現了諾亞舟、文曲星等憑藉技術積累和口碑佔據市場的电子詞典品牌,也出現了步步高、好記星等通過新功能和廣渠道等賣點打開市場的新玩家。

彼時,學習機廠商們絕不是大家印象中的山寨組,而是具有版權意識和創新精神的第一代硬件創業先鋒。

他們中間大部分品牌都是真金白銀獲得了牛津、韋氏、朗文等世界權威詞典的版權,不僅收錄單詞的準確性有保障,詞義和語句的豐富性也絲毫不亞於現在。

同時,在產品設計上看齊筆記本電腦、學習了筆電屏幕鍵盤分離的開合式布局,也在外觀上注重便攜和小型化的設計邏輯。甚至那時候的產品經理們由此發現了英語口語的新需求,融合錄音機功能發明出復讀機這種滿滿回憶感的物種。

1998年步步高推出第一款復讀機,可以實現120秒跟讀功能,而120秒是英語學習者流暢口述的一個絕好的訓練時長。

步步高復讀機推出一年後,國家教育委員會(國家教委)正式宣布我國大、中、小學生的外語教學和考試將側重於學生的口語、聽力等的綜合水平。

復讀機開始一炮而紅,市場被徹底打開。

公開信息显示,1998年-2000年,中國市場復讀機的銷量分別為50萬台、300萬台和800萬台;2001年復讀機的銷量超過1000萬台,2002年達到1300萬台,2003年已增加到1500萬台。

現在仍活躍在市場的先科、紐曼、甚至清華紫光都是那時候乘着政策東風順勢而起的企業。

电子詞典、復讀機等硬件產品只針對寫或讀某一功能,隨着時代的發展,具備複合功能的多面手出現了——這便是學習機。

新式的學習機不局限於英語,而是將主流教材內容同步到設備上,不僅可以再現課堂場景,還可以與學生交互、講解重點句型、輔助數學實驗。

從英語到“語數英,數理化”的全科覆蓋,從聚焦單科學習到360度的無死角地學習,一時間,學習機似乎被推向了教育市場的“風口浪尖”。

02 學習機,“掠食者”盯上的豬

“再苦不能苦孩子,再窮不能窮教育”這句俗語已經深深烙印在每一位中國家長的心中。為教育花錢,為孩子買單已成為了他們固定的消費習慣,即使是智商稅,在他們心裏第一反應也只是“這到底能不能幫助孩子進行有效的學習?”

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“雙減”之後,數千億規模的教培市場迅速降溫,加上疫情的不確定性,孩子居家上網課成了常態。與此同時,AI、大數據等“硬核”技術也正逐漸融入教育事業。種種因素摞在一起,彷彿給學習機打開了一道新大門。

而機會都是留給有準備的人。如今學習機的配置已與之前相比大有不同,從護眼功能到海量學習資源,再到個性化的學習定製,一切都與時下父母所焦慮的問題有着強烈的共鳴感。

於是,學習機再一次成為“風口上的豬”。

據中研產業研究院《2021-2026年學習機行業風險投資態勢及投融資策略指引報告》显示,2021-2025年我國學習機市場將會以每年15%的增長率穩步增長,到2025年將會達到875萬台,同比2020年增長達一倍。

當掠食者嗅到獵物的氣味,就會大步奔跑起來,以驚人的速度向獵物逼近。毋庸置疑,學習機這個站在風口上的豬,已經被“掠食者”們盯上了。

首先奔跑而來的是互聯網及科技大廠。2021年年初,百度旗下小度科技率先發布了小度智能學習平板;2021年4月,騰訊推出基於Linux系統深度定製的智能教育電腦;2021年618期間,阿里更是發布40餘款教育智能硬件產品,並推出首款家庭學習智慧屏產品天貓精靈E1;2021年7月,科大訊飛發布AI學習機T10高端旗艦新品。

無獨有偶,雙減政策下,失意的教培機構也看到了轉型新方向,嘗試推出智能教育硬件。去年1月,松鼠AI推出多款硬件產品,其中包括三款智能學習機。同年2月,掌門教育推出其首款智能學習機。3月,猿輔導旗下斑馬智能學習機G1正式發售。

與此同時,手機廠商也聞風而來。去年2月,OPPO發布了首款平板后,在5月又推出了一款在教育學習細分功能上做了特別優化的“千元級”平板,意圖在教育平板市場發力。

各個行業、四面八方而來的企業都想入局學習機賽道分一杯教育的羹,但很顯然已經有第一波“掠食者”吃上了紅利。

去年7月,在學習機方面已經深挖了23年的讀書郎正式在港交所上市。9月,AI+教育領域的獨角獸企業松鼠AI公布,依託於學習機等一系列產品,在半年多時間里已完成4萬多台智能硬件的銷售業績以及約3億元的終端銷售額。同年8月,科大訊飛發布的2022年半年報显示,AI學習機銷售額增長超101%。與此同時,網易有道去年學習產品的凈收入達到24.41億,佔比60.80%。

面對一個如此紅火的市場,各方力量都在摩拳擦掌,學習機市場已然進入了“大亂斗”時代。只是 ,品牌想要在學習機賽道上拔得頭籌,搶跑固然重要,但最終比拼的還是耐力。

如何在學習機市場競爭中保持優勢?產品、渠道和超前的理念似乎一個都不能少。

03 學習機是給“家長”用的?

“現在的學習機市場太卷了,恨不得一年上新兩次,速度堪比手機啊。”編輯部的Lina感慨道。

對比了多款同品牌不同時期更新的產品機型,【潮汐商業評論】發現,大多數產品更新的內容都在機型尺寸、分辨率、處理器、攝像頭像素、以及續航等硬件配置上做更強的升級,反觀新學科內容的補充這類軟配置的提升並沒有放到重點宣傳中去。打眼一看,學習機的產品介紹,頗有手機廠商的那套手法。

只是,當我們回歸到學習機的本質,孩子們真的那麼需要高運轉速度、超高清的攝像頭、以及超長的續航能力嗎?這些東西對於孩子來說真的很重要嗎?

細數市場上的學習機產品,護眼、學科同步、錯題修改等賣點幾乎是所有類似產品品牌的標籤。很顯然這些高級的配置都是給“大人”看的。

但作為學習機的最終體驗者,孩子們本身在意的或許是這台機器好不好玩,是否有適合自己的學習方式,他們更在意的是學習機的內容與互交能力,而非用了多高級的技術“搭建”的一個平板。

表面上看,教育硬件市場的比拼,是技術、性能、服務、生態的角力,但實際上,硬件上所展示的內容才是一切的核心,也是能形成產品差異化的重中之重。

教育硬件的重心應該放在教育的本質上。回顧過往教育機構的競爭,它們往往對外宣傳的都是自身的教研實力,通過優質的教學資源,為孩子們提取精鍊的學習內容,用系統科學的學習方法讓學生學之有效,最終帶來好的學習效果,而家長們買單的就是學習效果。

事實上,從學習的本質來說,學習機扮演的只是“輔助”的角色,如何能讓孩子在學校教育和父母教育之外,獲得更多“教育陪伴”才是其首要的任務。

“當我看到學習機品牌像手機廠商一樣吹配置的時候我都懵了,這是給孩子用的嗎?怎麼還有分辨率、像素?孩子能懂這個嗎?反正關於這些的我是一個都沒選,我更偏向於那種互交性強的,學習內容更豐富,教學沉澱久的品牌機型,因為我買學習機的目的是給孩子一個學習小夥伴,並非機器。”Gavin分享道。

科技的發展離不開商業化的“助力”,但教育作為一個頗為特殊的行業,其商業化的隱形門檻更高,購買者和實際使用者的分離,很多時候讓品牌商陷入一種“宣傳迷茫”。一些短視的品牌就選擇了單方面的“討好”購買者,也就是家長,缺少對實際使用者的研究,就會使產品出現一種“使用者倒掛”的現象。長此以往,孩子們必然會在某種程度上成為認知差的“犧牲品”。

教育作為一項百年大計,從來不能急功近利,它需要沉澱積累和數十年如一日的辛勤耕耘,而當沉澱的優質內容“遇見”高科技,商業化自然水到渠成。這樣的產品不僅家長會買單,使用的孩子也一樣會成為它天然的傳播者。

你看,商業就是這樣。

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蘋果芯片所用的這項技術,潛力巨大

圖片來源@視覺中國

文 | 半導體行業觀察

進入后摩爾時代,越來越考驗各家芯片廠商的集大成能力,芯片要繼續朝着小型化、多引腳和高集成的方向持續發展,除了常規的工藝微縮,各種先進封裝技術已然不可或缺。作為後摩爾時代芯片性能提升最佳途徑,以倒裝芯片(Flip-chip)等為代表的先進封裝技術平台已成為中高性能產品封裝優選方案,而在倒裝芯片中又以FCBGA技術為主流。

蘋果是FCBGA封裝技術的忠實採用者,蘋果最早在自家的處理器中應用FCBGA封裝技術,是在2006年的A5處理器上,該處理器被用於第一代iPad和iPhone 4S。自那時以來,一直在使用FCBGA封裝技術,並不斷改進和提高其性能,直至最近推出的PC處理器M系列。近日蘋果供應商LG Innotek開始進軍FCBGA基板市場,業界推測或將為蘋果M系列芯片提供FCBGA基板,這也從側面反映出FCBGA的市場需求。蘋果所用的這項封裝技術,正迎來蓬勃發展。

FCBGA技術在多領域全面開花

FCBGA(Flip Chip Ball Grid Array,意為“倒裝芯片球柵陣列封裝”)是一種封裝技術,這種封裝方式將芯片倒置並連接到封裝基板上,然後使用球形焊點將封裝固定到基板上。FCBGA最早出現於1990年代初。1997年,Intel公司將FCBGA封裝技術首次應用於處理器,這是FCBGA技術歷史上的一個重要里程碑。

典型的倒裝芯片BGA封裝橫截面視圖(圖源:維基百科)

1999年英特爾推出了第一款使用FCBGA封裝技術的芯片,即Pentium III 500處理器。在此之前,處理器的封裝方式主要為多芯片模塊(MCM),MCM將多個芯片組件集成在一個封裝中,由於連接線路複雜,MCM封裝方式存在信號互干擾、熱管理不佳等問題。相比之下,FCBGA封裝技術將芯片翻轉過來,將芯片背面的金屬引腳(bump)與印在封裝上的金屬球(ball)連接起來。這種封裝方式可以實現更高的芯片密度和更小的封裝體積,從而大大提高了集成度和系統性能。Pentium III 500處理器的推出標志著FCBGA技術的商業化應用,該技術成為了當時电子行業的熱點話題之一。

隨着FCBGA技術逐漸得到完善,製造商不斷提高其可靠性,尤其是在焊點連接、微調整和外殼包裝方面的技術。FCBGA封裝技術的優點主要包括:

更高的密度:因為FCBGA封裝技術可以在同樣的封裝面積內安裝更多的芯片引腳,從而實現更高的集成度和更小的封裝尺寸。

更好的散熱性能:FCBGA能允許芯片直接連接到散熱器或散熱片上,從而提高了熱量傳遞的效率。

更高的可靠性和電性能:因為它可以減少芯片與基板之間的電阻和電容等因素,從而提高信號傳輸的穩定性和可靠性,也可以提高信號傳輸的速度和準確性。

總的來說,FCBGA封裝技術具有高集成度、小尺寸、高性能、低功耗等優勢,FCBGA適用於多種種類的芯片,其常用於CPU、微控制器和GPU等高性能芯片,還適用於網絡芯片、通信芯片、存儲芯片、数字信號處理器(DSP)、傳感器、音頻處理器等等。FCBGA目前是移動設備中的理想封裝技術,被廣泛應用於智能手機、平板電腦和其他移動設備中。

正是這些優勢使得FCBGA成為了現代半導體封裝的主流技術之一,許多大型半導體公司和电子產品製造商如英特爾、AMD、英偉達、高通、蘋果、三星等都在使用FCBGA技術。

作為FCBGA技術的開拓者之一,FCBGA是英特爾公司常用的一種封裝技術,如今英特爾的酷睿和至強系列處理器、芯片組、內存芯片以及無線網卡這些电子組件等均採用了不同型號的FCBGA封裝技術,如酷睿i9-11900K處理器採用了FCBGA1700封裝、英特爾Z590芯片組採用了FCBGA1492封裝、Optane內存模塊採用了FCBGA1440封裝、英特爾AX210無線網卡採用了FCBGA946封裝。AMD的Athlon XP處理器使用了FCBGA封裝技術。

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值得一提的是,FCBGA技術還被用於3D封裝,FCBGA技術的高密度和高可靠性的特點使其非常適合於3D封裝中的芯片封裝。在3D封裝中,頂層芯片和底層芯片之間需要通過微細的電氣連接進行通信,這種連接稱為TSV(Through Silicon Via)。而FCBGA技術則可以在TSV的兩側分別封裝頂層芯片和底層芯片,從而實現它們之間的電氣連接。

在Yole對先進封裝技術的數據統計中,FCBGA是最賺錢的細分封裝市場之一,然後是2.5D/3D封裝、FCCSP等等。作為一種重要的芯片封裝技術,FCBGA隨着移動設備、智能家居、物聯網等技術的快速發展,其市場需求也在不斷增長。根據市場研究機構的數據显示,全球FCBGA封裝技術市場在未來幾年內將繼續保持快速增長,預計到2026年市場規模將達到200億美元以上。越來越多的企業和研發機構投入到FCBGA封裝技術的研究和開發中,不斷推動着FCBGA封裝技術的革新和升級。

FCBGA市場主要有哪些玩家?

FCBGA技術的發展是多個廠商的協同努力的結果,這些廠商在封裝技術、連接技術和熱管理技術等方面都做出了貢獻。接下來,我們主要來談談FCBGA市場中封裝技術和基板這兩大領域的玩家。

在FCBGA封裝領域,有像英特爾、英飛凌、美光、恩智浦等IDM廠商在該領域進行了大量的研究和開發工作之外,還有如日月光、長電、Amkor等第三方技術提供商。其中日月光開發了多種FCBGA封裝技術,包括CSP(Chip Scale Package)和FPBGA(Fine-Pitch Ball Grid Array)等;Amkor也有包括FCBGA和TFBGA(Thin Fine-Pitch Ball Grid Array)等多種FCBGA封裝技術。

而近幾年國內一眾CPU、GPU和其他高性能芯片領域廠商的崛起,加大了對FCBGA封裝技術的需求。因應市場需求,國內也出現了一些技術能力強、業務快速增長的供應商,如摩爾精英,據悉,摩爾精英的無錫SiP先進封測中心能提供DPU、HPC、CPU、GPU、高端服務器、高性能ASSP、FPGA等產品的Flip-Chip封裝完整解決方案,包括封裝設計、仿真、工程批和量產,其FCBGA產能可達1KK每月。除了FCBGA之外,摩爾精英還可提供SiP、QFN、WB、FCCSP等多種封裝類型,其SiP團隊擁有超過15年的封裝技術和工程經驗,完成過國際大廠客戶的SiP開發工作,這也為中小芯片公司帶來了更多的選擇。

基板也是FCBGA封裝技術的一個重要支撐,FCBGA常用的基板材料包括印製電路板(PCB)、硅基板、銅基板,至於具體使用哪種材料取決於應用的需求和成本考慮。

FCBGA封裝用基板(圖源:Toppan Printing)

在FCBGA封裝中,常用的載板材料是ABF(Advanced Build-up Film)載板,它是一種多層PCB。對於大多數應用來說,ABF載板是一種性價比很高的選擇,能夠滿足絕大部分的封裝需求。ABF載板的特點是它非常薄、輕和柔軟,具有良好的熱傳導性能和低介電損耗,這使得它成為FCBGA封裝技術的理想載板材料之一。在整個封裝過程中,ABF載板的質量和設計對於確保FCBGA封裝的質量和可靠性至關重要。

而上述的另外兩種則相對較昂貴,硅基板可以提供高度的電氣性能和較低的信號延遲,但相對較昂貴;銅基板是一種特殊的PCB,它使用銅箔代替標準的導電材料,銅基板可以提供更好的熱傳導性能,適用於需要高功率處理的應用。

全球主要的基板供應商包括日本地區的Toppan Printing、Ibiden,台灣地區的Unimicro、Nanya,韓國的LG Innotek,及國內地區的AT&S、蘇州群策等。隨着5G和AI應用提供動力的高性能芯片的需求不斷增長,全球領先企業正在積極擴大產能。

例如,2022年三星旗下子公司三星電機已經花費了大約2萬億韓元用於FCBGA 的設施擴建。三星電機估計未來五年FCBGA基板市場將以每年14%的速度增長,到2026年將達到170億美元。“半導體封裝基板市場規模小於芯片代工業務,但其增長潛力要大得多 ”三星電機封裝支持團隊負責人Ahn Jung-hoon說。

韓國的LG Innotek於2022年2月22日宣布,公司決定投資4130億韓元用於“倒裝芯片球柵陣列 (FCBGA)”生產線,這是LG Innotek首次投資FC-BGA業務。LG Innotek此前主要在5G 毫米波封裝天線 (AiP) 和射頻系統級封裝 (RF-SiP) 引領着通信封裝基板市場。該公司通過多年的AiP和 SiP產品開發經驗獲得了基板技術,並打算將這些技術也用於 FCBGA業務。

除了商業類廠商之外,還有一大批的科學家、工程師、技術專家等,他們的不斷努力和創新精神,才使得FCBGA技術不斷髮展和完善,將FCBGA封裝技術從最初的概念變成了如今在各種电子產品中廣泛應用的技術之一。

結語

綜上所述,FCBGA技術在過去幾十年中經歷了快速發展,已經成為了處理器、存儲器、圖形處理器等核心电子元件的主要封裝方式之一。FCBGA技術在未來還將面臨更高的性能和應用需求,特別是在5G通信、人工智能、虛擬現實等領域的發展中,FCBGA封裝技術正在扮演着越來越重要的角色。

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努比亞推出Z50 Ultra,旗下首款智能眼鏡同時發布 | 科技前線

鈦媒體App 3月7日消息,努比亞正式發布Z50 Ultra手機,搭載第四代屏下攝像技術與35mm+85mm雙定焦鏡頭組合以及驍龍8 Gen2芯片。

外觀方面,努比亞Z50 Ultra通過搭載第四代屏下攝像技術Neovision UDC,實現了全面屏設計,正面配備6.8英寸AMOLED柔性直屏,採用UDC Pro+獨顯芯片、全屏藍鑽排列、獨立像素驅動和全場景显示增強,屏幕還支持1440Hz高頻PWM調光及UL護眼認證。

此前,屏下攝像頭在前置拍攝方面一直存在較為明顯的體驗短板,而努比亞則宣稱此次Z50 Ultra在自拍和視頻通話體驗上,帶來了體驗升級。通過高透微米級屏幕材料、微縮高透像素、流光高透電路的採用,讓屏下攝像區透光率進一步提升30%,定製的1600萬像素2.24μm傳感器,讓視頻通話畫面通透性也提升50%。

照片拍攝方面,努比亞Z50 Ultra致力於構建以人為中心的影像場景,採用全新定製35mm人文鏡頭和85mm人像鏡頭,其中,85mm人像鏡頭採用6400萬像素潛望式長焦結構,傳感器感光面積達到1/2英寸,支持OIS光學防抖功能。

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6400萬像素35mm人文主攝,採用F1.6光圈、7P鏡頭、7×16層光學鍍膜,支持F1.6光圈、OIS光學防抖功能以及全像素對焦。此外,產品還搭載5000萬像素超廣角超微距二合一主攝,擁有14mm等效焦距、支持2cm微距拍攝,從廣角到長焦,整體可實現6倍光學變焦。在計算攝影方面,努比亞Z50 Ultra支持閃電抓拍3.0、預設對焦與超感光追焦功能,新增努比亞光學超分算法,將長焦拍攝清晰度有效提升30%。

在遊戲體驗方面,努比亞Z50 Ultra支持120Hz屏幕刷新率,960Hz十指觸控採樣率,內置大體積X軸線性馬達,帶來更強勁的振感,更豐富的振效和更低的噪音。續航方面,5000mAh容量電池和80W快充組合,讓努比亞Z50 Ultra日常續航達35.6小時。

努比亞Z50 Ultra搭載MyOS13系統,系統固件小,廣告少,系統更加純凈流暢。為保持輕量級純凈系統,MyOS 13系統僅有8個不可卸載應用。除此之外,MyOS13配備了時空啟辰超級動態壁紙和攀登者、旅行家行為鎖屏,以及全方位的隱私安全保護。

努比亞在此次發布會還帶來了nubia Neovision Glass。作為全球首款擁有德國TUV萊茵和Hi-Res音質雙認證的智能眼鏡,nubia Neovision Glass可投射120英寸虛擬巨幕,採用Micro OLED屏幕,支持雙目1080P全高清显示,3500PPI像素密度,0-500°近視調節。

價格方面,努比亞Z50 Ultra 8GB+ 256G售價3999元,12G +256G售價4299元,12G +512G售價4699元,16GB+1TGB售價5999元。努比亞Z50 Ultra星空典藏版,12G +256G售價4999元。nubia Neovision Glass售價2999元,將於四月發售。(本文首發鈦媒體App)

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榮耀CEO趙明:2023年,榮耀海外市場同比增長將超過100%

從華為體系中剝離近三年之後,榮耀在高端手機市場上正在逐步找回了自己的節奏。

3月6日,榮耀在曾經作為華為P系列高端旗艦機的發布主場——上海梅賽德斯奔馳文化中心,對外推出了榮耀Magic5系列。該系列搭載了榮耀自研的射頻增強芯片,進一步改善了手機弱網環境下的通信體驗,可以實現地下車庫快速掃碼、地鐵上視頻流暢播放、出電梯后信號快速恢復、弱網下長時間通話等。

同時,與目前主流的快充路線不同,榮耀選擇通過硅碳負極材料,增大電池容量。Magic5 Pro/至臻版的榮青海湖電池達到5450mAh,可以實現20.3小時的視頻播放,或16.5小時的導航。

對於快充和大容量電池兩種提升續航體驗的方案,趙明稱,睡覺前給手機充上電,幾乎是所有人的習慣。消費者的真實需求應該是,手機充一次電就能在一天時間裏面免去續航焦慮,而不是兜裡帶一個快充,臨時去找插座。

“我們要提供用戶最佳的解決方案。”趙明表示,榮耀Magic5 Pro支持5450毫安時的電池,即使是重度手機用戶,也可以從早使用到晚。

而對於市場競爭,在2023年的MWC上,榮耀直接將展台設置在了三星對面,也對外宣稱希望用戶和媒體對比兩家產品。

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“如果這一比較當中榮耀輸了,說明在這個舞台上我們自不量力、丟臉了,下一次就要做的更好。我們要直面這種競爭,正視差距。”趙明稱,幸運的是,這一次在MWC同台競技的時候,榮耀是收穫了歐洲的媒體、合作夥伴和消費者的讚譽。

在歐洲市場,榮耀Magic5系列的起售價定在了899歐元,高配版本則為1199歐元。相比國內3999元的起售價和7499元的高配定價,榮耀在歐洲市場的定價要高出不少。

對此,趙明認為,在不同的區域和國家關稅影響下,當地合作夥伴的這些零售店的狀態、業態有不同,所以一定程度上影響着當地的定價。“在消費者層面,用與最強競爭對手接近的定價和更強的產品贏得消費認可,形成正循環,這條路就是健康的。這也是為什麼榮耀到歐洲,我們不選擇超低端的產品。”

按照趙明的說法,經過2022年的海外實踐,榮耀有了完整的戰略,以及產品、解決方案。2023年,是榮耀進入歐洲市場真正意義上的元年。“相對2022年,2023年榮耀在海外市場將實現超過百分之百以上的增長。” 

(本文首發鈦媒體App)

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真正“干翻華為”,榮耀還差些什麼?

圖片來源@榮耀官微

文 | 極點商業,作者 | Cindy,編輯 | 楊銘

榮耀和其CEO趙明,決定不再掩飾“干翻華為”的野心。

“榮耀……Sorry,華為Mate40 Pro。”3月6日,在上海舉辦新一代旗艦產品Magic5系列國行版發布會上,趙明出現了幾次分不清榮耀華為的“口誤”。

此前2月底的巴塞羅那MWC上,Magic5已經首發,參數泄露之後,國行版留下最大懸念就是價格,以及如何“超越華為”——這是趙明在巴塞羅那面對一眾媒體立下的響亮flag。

用PPT對標,是國內手機部分廠商新品發布時,與友商競品PK的常用方式。榮耀也是如此,除了對標蘋果,全程還以Mate直接比較——以華為Mate40Pro、Mate50Pro各種被吊打的數據,體現榮耀Magic5系列在續航、通信、影像等方面的“遙遙領先”。

2020年11月17日,作為華為培養起來的子品牌,榮耀正式從華為剝離,成為獨立創業公司。2年多來,榮耀在智能手機存量市場蒙眼狂奔,市場份額在2022年創歷史新高,穩居國產手機市場前三位置。

B面是,從產品、技術到供應鏈、營銷渠道,依然處處能看到華為影子,導致過去兩年榮耀不時被拿出來與華為手機進行比較。更大問題則是,旗艦產品體驗和品牌口碑不溫不火,在高端市場未能對蘋果發起強力進攻,甚至距離vivo、OPPO也有一定差距。

當華為光環註定要逐漸淡去,當智能手機行業大環境仍陷入十年低迷,榮耀唯有去超越、干翻華為,才有更多可能,擺脫外界和消費者對它的各種質疑,走出屬於榮耀的路線,在高端市場獲得更大應許之地。

問題是,榮耀能否以Magic5的發布為標誌,真正“干翻”華為,承載它更大的野心和目標?

01 “干翻華為”已成榮耀執念

2019年底,榮耀20發布會。台下有觀眾起鬨“干翻華為”,台上的趙明一笑置之,以“攜手並進”回應。

彼時榮耀還是華為子品牌。此後,隨着自立門戶,“干翻華為”“超越華為”事實上成為榮耀和趙明的執念。

2020年12月12日,距榮耀正式宣布獨立剛剛過去不到一個月。在央視訪談節目《雲頂對話》中,趙明首次向外表達對華為的態度:擊敗華為。

幾個月後,榮耀重啟Magic系列,趙明又表態“目標是超越華為Mate和P系列”。去年11月發布榮耀Magic Vs,趙明首次在現場將榮耀新品與華為Mate50 Pro進行對比,得出Magic Vs略勝一籌結論。

而從Magic5發布會前後各種營銷造勢來看,在蘋果之外,華為被榮耀視為最重要的競爭對手。

除了趙明如同檄文的公開表態,榮耀手機官方在B站發布Magic5宣傳時,視頻標題為“花5G的錢用5G信號”,這種傲嬌語氣,被網友質疑為榮耀在diss華為——因為眾所周知特殊原因,目前市場上5G價格的4G手機,只有華為。

榮耀此後在B站修改了視頻標題,仍然引起不少議論。加上Magic5系列海外宣傳語時的“Your Ideal Mate”,也被外界認為,“Mate”是暗指華為Mate系列。

網友議論並非空穴來風。一位網友在虎撲發帖說,在技術、產品命名上,“華為有松山湖,榮耀就來個青海湖。華為有崑崙玻璃,榮耀就來個青海電池”,榮耀“針鋒相對”態勢過於明顯。

榮耀和趙明不再掩飾全面“干翻華為”的想法,最終在Magic5上海發布會上被公開挑明——PPT全程以蘋果iPhone、華為Mate系列機型作為對比對象,並且宣稱在多個方面的表現,都要“吊打”蘋果與華為。

得益於榮耀自研的射頻增強芯片C1,通話成為趙明花較大篇幅對比的“得意之作”。

例如在地庫、商場、電梯等通話場景下,iPhone14 Pro Max在-2dBm就會斷線,Mate40 Pro會在-4dBm通話斷線,Magic5 Pro則可以堅持到-8dBm才會通話斷線。

dBm是一個表示功率絕對值單位。iPhone通話信號一直備受詬病,而華為Mate40 Pro發佈於2020年10月——按照趙明說法,儘管這是一款發佈於兩年前的手機,但仍是業界通信標桿。

所有給友商的點贊,其實都是為了凸顯自身。通過各種場景下的信號對比,趙明總結為,榮耀Magic5 Pro信號超越了華為,遙遙領先。

在遊戲體驗方面,趙明也以《原神》為例,表示Magic5 Pro以高幀率、低溫度優勢超過Mate50 Pro。而在Wi-Fi應用、5G下載、電池續航、影像、玻璃、屏幕等各方面,榮耀的數據都是全程“吊打”華為和蘋果。

不過,榮耀Magic5系列是否真如PPT宣傳那樣,全方位“吊打”華為,還需要更多消費者線下實際體驗與驗證。

但在外界,對榮耀發布會PPT中標榜的,即DXOMark雙雙排名第一的屏幕、影像上面,依然有所爭議。

DxOMark是一個來自法國的影像評測機構,它給廠商打出的分數,一度是國內外廠商宣傳自家手機影像能力時的重要噱頭。不過,由於對商業化過度追求,以及各家廠商刷榜行為的泛濫,DxOMark公信力最近兩年經受了一系列拷問。

去年7月,雷軍宣布小米12 Ultra不會送測DxOMark,小米曾是DxOMark榜單常客,並多次標榜過自己第一名成績。前OPPO副總沈義人“賣服務”的相關爆料,更是讓DxOMark陷入公信力危機,此後OPPO、小米、vivo等廠商幾乎都不再送測DXOMark,在發布會上也幾乎鮮有提及。

這當然不能證明,榮耀Magic5拿下的“雙項第一”,就不夠公正、客觀。同樣,這無法說明,一個備受爭議的機構評分,對消費者來說,是否有足夠多的參考價值——“界面”就曾在一篇文中提及,DXOMARK的標準,和消費者最終喜歡的成像效果可能並不一致。

但無論如何,榮耀和趙明,都對Magic5抱着前所未有的野心和期望,“超越華為,成為新的標桿。”

02 榮耀還能搶到多少華為用戶?

從華為手中搶走更多高端用戶,在業內觀察人士看來是榮耀公開全面造勢“超越華為”主要原因。

榮耀Magic 5瞄準的目標群體很精準,就是搶奪華為Mate50、Mate60潛在用戶。”手機行業數碼評測人士韓鵬(化名)表示。

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Mate系列,堪稱華為手機業務高端化起點——有數據显示,華為Mate系列換機存留率超過蘋果,意味着華為Mate在特定人群中忠誠度極高。

從用戶群體畫像來看,這正是所有廠商渴望的高端商務人群和主力用戶。特別是,在華為Mate系列用戶換機需求逐漸增大情況下,榮耀需要用“全面超越”的對標,直接從華為手中,搶奪更多高端用戶。

這不僅關係著榮耀能否在高端市場真正站穩腳跟。

過去幾年,衝擊高端市場成為必答題,OPPO、vivo、小米都在大力發展高端機型,試圖搶下華為留下的市場份額。榮耀動作也不慢,率先在行業里率先喊出“和蘋果終有一戰”,起售價4599元的Magic 3系列機型,就是其高端突圍重要武器。

體現在市場上,榮耀走得並不算順利——蘋果在400美元以上高端市場一騎絕塵,vivo、華為則排在國產廠商前兩位,與蘋果在高端市場組成新的“三強爭霸”。在摺疊屏市場,大部分市場份額也被華為、三星把持,甚至相比OPPO,榮耀帶來的衝擊力度也較小。

最終,受高端市場不順影響,榮耀在去年第三季度結束自2021年第四季度以來的高速增長,銷量同比下滑15.5%。2022年末,定位高端機、原售價3699元起的榮耀60Pro,經補貼后竟直降千元以上,低至1999元。

“在我們幾個門店,大多數消費者還是更傾向於購買榮耀2000元-3000元價位的中低端走量機型。”一位榮耀代理商對“極點商業”說,儘管此前的Magic與華為Mate50系列神似,但從用戶側看,榮耀多年來給大眾第一印象更偏向於中低端市場,高端旗艦起售價超出部分榮耀粉絲心理預期,而華為老用戶雖然對價格不敏感,但對Magic系列的高端感知,還遠遠不如Mate和P系列。

這可能是榮耀在高端市場,未能“如願以償”搶得更多華為留下的份額重要原因——如何破題,唯有在Mate60以及更多行業旗艦蓄勢待發之前,公開挑戰華為、蘋果,彰顯產品定位,吸引更多用戶和外界關注,搶先在2023年的高端市場分得一杯羹。類似手段,此前小米、華為也曾多次用過。

但榮耀能否最終搶先承接Mate系列用戶換機需求,還需要看“遙遙領先”的產品力是否名副其實。

硬件堆料來看,在自研射頻增強芯片C1、青海湖電池、鷹眼相機等加持下,Magic5系列在影像、屏幕、性能等方面,相比Mate40Pro、Mate50Pro以及 iPhone14 Pro Max,確實有了不小提升。

不過,這些技術更多加持在售價更高的Pro版和至臻版上。在售價3999-4999元的標準版上,其短板並不少,比如沒有光學防抖、沒有IP68防水,沒有快充,採用的是Z軸性馬達,只有UFS3.1閃存和66W充電,等等,都被諸多數碼評測人士“吐槽”。

“對於一款高端旗艦機來說,我可以不用,但你不能沒有。”韓鵬就坦言,3999元售價沒有OIS和IP68防水,會讓消費者感覺很“難受”,畢竟這些硬件上的“閹割”,幾乎沒法通過軟件去優化。

“少了光學防抖,抓拍很容易糊。”在數碼愛好者Lina看來,現在友商光學防抖已經普及到千元機,沒有肯定會影響自己最終選擇。而且至臻版,售價6699元卻是短焦指紋識別。相比之下,支持LTPO+2160Hz高頻PWM調光,3D深感鏡頭的Pro版本在系列中看上去最為均衡。

售價5199至6199元的Pro版本,很可能是榮耀出貨重點機型——這從榮耀發布會大部分時間都是介紹Pro,而標準版只有幾分鐘介紹,可見一斑。可以預料,這也會是各家安卓旗艦同質化競爭的主要段位。

據猜測,華為旗艦老用戶數量在5000萬以上。這是一個龐大群體,只需拿下一小部分就有希望改變市場格局。或許,這正是榮耀的算盤:趁華為短期滿血回歸無望,利用Magic5打入華為Mate系列沉澱的高消費力人群,以此建立品牌高端口碑,再逐步蠶食更多市場。

03 “干翻華為”,榮耀還差什麼

業內人士認為,榮耀算盤是否如意,前提需要看能提升多少品牌認知。

這是榮耀“干翻華為”的另一層重要意義:在大眾心中,撕掉“華為依賴”標籤,提升榮耀自身品牌知名度。

和其他新生品牌不同,榮耀被出售時帶走了華為大筆資源。據趙明此前所說,新榮耀整體隊伍有8000人,其中超過4000人是研發團隊,涵蓋研發、銷售、營銷、供應鏈等完整的體系。這4000人中包括華為體系的研發隊伍。

對榮耀來說,這是一柄雙刃劍。一方面,這讓榮耀有了人才、技術、產品力以及部分線下渠道的積累,並非“新手”身份進入手機江湖,是榮耀在行業下滑時逆勢增長的關鍵保障。‍

反映到市場上,就是在“華為子品牌”光環,以及某些線下銷售“買榮耀就是支持華為”“榮耀也是華為手機品牌”等類似營銷話術影響下,由此產生大量的購買行為。

另一方面,又讓榮耀飽受缺乏創新,沒有走出自己道路的質疑。“從產品外觀設計,到UI界面再到黑科技技術,一眼看上去就是華為的影子。”多位消費者就表示,Magic3、榮耀50、榮耀X40發布時,外界不少人也認為和華為Mate50、P50、華為Mate 40外觀上是“親兄弟”。

導致的結果是,不少普通用戶印象中,榮耀依然是華為子品牌或子公司。

品牌高度直接決定戰場高度,當華為、OV、小米在品牌層面對標蘋果、三星時,通常意味着“子品牌”很難勾起更多高端用戶的興趣——對事實上涇渭分明,並立志“引領行業”標桿的榮耀來說,“華為標籤”成為企業品牌建設的攔路虎。

如何撕掉標籤?那就是超越它、干翻它,以此改變公眾固有認知印象,更快完成用戶心智植入。

從目前來看,榮耀想要徹底撕掉“華為依賴”標籤,還需努力。比如,碳硅負極電池是榮耀對外宣稱的全球首發技術,主要用於提升手機續航能力,但仍有網友指出,在2022年4月,華為就在Mate Xs2摺疊屏上使用了高硅負極電池,技術原理、容量提升效果與榮耀的“青海湖”技術十分相似。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

那麼,這是華為技術的又一次下放,還是屬於榮耀的獨特創新?‍‍‍‍‍‍

可以肯定的是,從智能手機行業發展趨勢來看,如今已沒有任何手機廠商可以依靠續航、影像等參數的升級,就能與友商拉開很大差距,複製華為此前成功路徑。

畢竟,行業大環境依舊低迷,VO、小米等友商都掌握着成熟的供應鏈,並且在自研芯片道路上領先榮耀一大步,榮耀現在各項參數的“遙遙領先”並非護城河。想要複製華為Mate系列當初超2000萬台的銷量,幾乎不太可能。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

品牌的真正高端化,從來都是經受“長期主義”考驗,才能成為技術創新的開創者,或者在用戶體驗做到極致。比如vivo自2012年發布X1開始,十年來圍繞X系列的最核心關鍵詞始終是“影像”,最終在影像領域佔據核心地位;比如華為自2013年推出Mate系列開創大屏先河,此後每一代都是華為尖端科技的集大成者,加上麒麟芯片,常年積累才讓Mate系列成為高端旗艦的代名詞。

商場如戰場,“你死我活”競爭形態似乎已不可避免。古希臘神話中,最為突出主題就是“弒父”——從第二代神王克洛諾斯用鐮刀閹割父親天空之神烏拉諾斯取而代之開始,到宙斯推翻克洛諾斯統治成為眾神之王,再到俄狄浦斯無意中弒父娶母,都在一直不斷吟唱弒父自立的神話故事。

神話並非完全虛構。某種程度上,“弒父”神話體現的是,西方子女反抗父輩權威,奠定自身地位的代際關係。

都說神話是現實野心的隱喻。榮耀想要真正“代替華為”,看上去還差得遠。

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