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2007年7月6日，第三屆中國最佳商業模式入圍100強企業正式發佈。包括迅雷在線、阿裡巴巴、騰訊等多傢網站入圍。不去探討此活動的“內幕”，一起看看這些入圍的互聯網公司有什麼值得我們去學習。
迅雷在線：下載引擎催生最大資源門戶
成立5年來，迅雷已經從一個單純的下載工具軟件，拓展到下載搜索門戶，提供博客服務，進軍互聯網數字娛樂發行，嬗變為國內最大資源下載聚合門戶網站。
作為全球最大的下載引擎，迅雷是連接用戶和處於產業鏈下遊的音樂、遊戲、影視等各種資源的中樞，任何一個支流的產業模式的成功，都能給迅雷帶來巨大的收益。而迅雷的運營模式，就是通過聚合包括網絡上的各類下載資源的方法吸引用戶流量，為這些免費的資源提供流通渠道，以推廣自己的包括視頻廣告、P4P(按效果付費)的競價排名廣告，以及傳統旗幟廣告等收費項目，最終實現贏利。
阿裡巴巴：打造全貿易網
馬雲正在構建一個全新秩序的世界——“在阿裡巴巴平臺上實現全貿易環節”的誘人願景，即 “Work at alibaba”。在企業管理、融資、會展等中小企業無法觸及的專業服務領域，阿裡巴巴采取瞭自做、戰略合作、網絡互助三種形式。
2003年誕生的淘寶網，用來打通企業與最終用戶的界限，形成一個封閉完整的電子商務市場；2004年誕生的支付寶，用來解決網上交易的信用問題。與此同時，阿裡巴巴與中國建設銀行推出“ｅ貸通”，國內第一批以企業網絡誠信度為重要依據的無抵押貸款產生。
2006年底，中國郵政專門為阿裡巴巴開辟瞭新的物流業務——ｅ郵寶。2007年5月，阿裡巴巴分別與香港建發國際(控股)有限公司、美國美亞保險公司、美國鄧白氏信息咨詢集團簽訂戰略合作協議。這些國際貿易行業各個環節上的巨鱷將向阿裡巴巴旗下各公司的用戶分門別類地提供深入服務。
至此，阿裡巴巴通過戰略合作夥伴的方式，把交易平臺拓展到融資、信用、保險、會展等領域。阿裡巴巴整合內部網商資源，實現網商互助的“商務服務網”也顯示瞭威力。
騰訊
（略）
豬八戒威客網：智慧懸賞
將個人的智慧、知識和專業特長通過互聯網轉換成實際收入。由客戶發一個任務，並繳納一定的懸賞金給網站，然後通過網站向網民征集完成任務的最佳方案。威客網隻提成任務報酬的20%左右，另外80%就是任務完成者所得。豬八戒威客網註冊會員已經達兩萬人，網站每天的訪問量都在5000人左右。
金泉網：商業搜索引擎
中國最大最專業的商業搜索引擎。提供企業搜索、產品搜索、商業目錄搜索及買賣搜索等各類商業搜索服務，收錄瞭國內幾乎所有行業的企業、產品資訊，信息量大、覆蓋面廣、搜索結果專業，信息利用率達80%以上。
多條件的搜索更能準確的捕捉信息，準確鎖定目標客戶。搜索結果隻顯示企業相關信息。搜索結果附帶照片等，查詢者印象更加直觀。每個企業擁有自己的管理後臺，可及時修改、增加相關信息。
試用網：試用體驗出商機
2006年，試用這一概念隨著臺灣綜藝節目和韓國化妝品DHC風行中國，也就是在這一年，試用網(itry.cn)橫空出世。短短兩個月內，就吸引瞭數十萬網民註冊。
試用網，就是一個專門提供免費的試用品給用戶試用的平臺。用戶在試用網網站進行註冊，即可免費領取廠商提供的試用品。用戶在試用瞭某個產品或服務後，必須提交試用心得，供廠商獲取市場和客戶數據。試用網其實也是一個web2.0平臺，主角是廠商和消費者，而網站的收入來自廠商。
試用品領取建立在兩個概念之上，一是“試”二是“體驗”，這兩個概念蘊含著對中國人心理的深刻洞察，正是這份洞察註定瞭試用品領取必將成為大眾時尚。
聞言科技：用手機聽網頁
聞言科技以全新的手機上網瀏覽方式——“聽網”出道，它完全打破瞭新聞隻能用眼睛看的觀念，讓人們用手機上網就可以聽到互聯網信息。聽網服務的潛在市場是中國逼近5億的手機用戶群，其提供的“互聯網個性化電臺”服務，將徹底改變人們的瀏覽方式。
聞言科技公司身處互聯網和移動增值兩大高增長行業的焦點，充分整合瞭兩大行業的優勢，為客戶提供瞭一種全新的服務方式。從為政府服務的北京市網格化城市管理“導聽”系統、到為遊客服務的“京郊數字旅遊”和為市民服務的“北京指南”移動信息服務系統等。
億瑪：效果營銷盟主
略
中國汽車網：整合資源路線圖
魯偉鼎以用車人的需求為核心，集合起“車鏈條”上的生產與服務企業，提供買車，賣車，保險，修車，用品，出行，社區等全方位服務，中國汽車網成為中國最大的汽車專業門戶網站。
目前，中國汽車網擁有中國互聯網歷史最久，流量最大的獨立汽車類門戶網站(www.chinacars.com)和行業內規模最大的專業呼叫中心。中國汽車網的車e系列產品為全國上千傢汽車經銷商， 上千個車隊，上千傢汽車維修企業和數百萬名個人車主提供基於互聯網的，高效率，高滿意度，低成本的一攬子服務。公司擁有獨立知識產權的GPS技術目前服務於交警管理系統，並且向全國提供車輛定位服務。
2006年9月，汽車類專業門戶網站–中國汽車網得到瞭來自高盛、英特爾等機構的2500萬美元投資。
中國秀客網：每個人都是設計師
用戶自主創意，設計出產品，由公司進行研發和生產，並負責在線銷售，設計者可以對銷售的產品提成。這種以互聯網為平臺進行的生產和銷售，剛好切合網絡一族追求獨樹一幟的心理。
中國秀客網是集研發、生產和銷售為一體的C2B新型電子商務企業。目前，中國秀客網的網絡註冊用戶達到250萬，已在杭州設立瞭2000平米的運營中心，建立瞭超過200畝的研發和生產中心，具備每天4000張訂單的運營能力。而且網站剛剛獲得千萬天使基金投資，是目前C2B電子商務領域融資額最大的企業。
愛卡汽車網：攜用戶揭竿而起
在無數網站為瞭增加收入不斷在網頁上“插播”廣告的時候，愛卡汽車網卻用終端撬動市場，成功地將廣告作為自己的主要收入來源。愛卡一拳打到瞭汽車產業最核心的部分——營銷渠道，而其掌握的用戶資源又是汽車營銷價值鏈中最核心的價值。
愛卡汽車網的模式很簡單，通過社區吸引大批會員，由愛卡替會員篩選經銷商，搭建一個買車、賣車的橋梁，吸引經銷商投放廣告作為網站的主要收入。2002年，很多以前不願理睬愛卡網的4s店發現，喊著愛卡的名字來購車的人越來越多。於是，愛卡陸續獲得豐田等廠商的4s點的廣告。愛卡先是向汽車美容店、4S店收取提成，後來則把提成返利給會員，把廣告作為惟一的收入。到2003年底，愛卡的註冊會員達10萬人，營業額為50萬元，社區裡有車友會20多個，其中80%的車友會規模是全國最大的。2006年7月，愛卡以1000萬美元的價格被美國最大的在線傳媒CNET收入囊中。
龍拓互動：把廣告嵌進網頁
當用戶瀏覽網頁時，將鼠標移到特定關鍵字上，屏幕上就會出現文字、圖片、FLASH、視頻等豐富且表現力強的懸浮廣告，用戶也可直擊廣告，鏈接到相對應的網站。這就是龍拓互動的賣點——精準廣告。
截至今年6月，點睛廣告聯盟每日流量達到瞭近兩億次，已經有超過一千傢網站與龍拓合作，其中包括中國前500大中文網站中的近200傢(騰訊、TOM、中華、中關村在線等)。鐘情於傳統廣告投放的雪花啤酒、寶馬、雅士利等也確定將今年30%以上的廣告預算轉到嵌入式廣告上。2007年龍拓互動廣告銷售額有望達到1億。
起點中文網：收費滋養文學網
隻看書，不收費，是困擾所有中文文學網站的問題，隻寫作、沒收入也是網絡文學無法化為現實收益、成為產業的絆腳石。起點中文網不但堅持收費，而且讓作者得到實惠，電子出版業或許會沿著這道軌跡，壯大起來。
在中文文學網站中，起點雖然不是第一開始收費的，卻是第一個將收費進行到底的。起點發現免費文學的環境中，讀者需要作者保質保量守時完成文章，而作者卻缺乏激勵。起點率先引入市場化概念，推行VIP收費，當競爭對手跟著收費的時候，起點將收到的錢努力兌付給作者；在行業創作有欠缺的時候對作傢進行大規模培訓；屢次顛覆行業中的行為準則，開創瞭電子出版市場的新篇章。
飯統網：消費者+餐廳雙輪驅動
告訴消費者，哪裡有好菜好飯；告訴餐廳，我這裡有大把的消費者資源，請來廣告，請來入會。飯統網的經營模式一頭連著消費者，一頭連著餐廳。消費者跟進得越多，餐廳也加入的越多；反之亦然。正是雙輪驅動。
目前，飯統網的主要收入源自三個方面：一是廣告，這也是一般商業網站所不可或缺的收入；第二是餐廳加入網站時所支付的會員費；第三則是網站向餐廳推薦消費者時收取的費用，比如顧客通過飯統網預定瞭某餐廳的飯局，網站便會向該餐廳收取一定金額的“返傭”。在這三塊收入中，飯統網“返傭”的收入一直穩步上升，目前每天的訂餐數量已經從初創時的1至2桌增長到上百桌；入會費用也比較穩定。
支付寶：買賣雙方的信任中介
在網絡這個信用缺失的地方，以第三方的中立身份，建立起一個買賣雙方都能信任的支付平臺，也累積起瞭第三方的良好信用和品牌，一箭雙雕，實屬高招。
“支付寶”是由淘寶網提供的第三方支付平臺，由於“支付寶”最早承諾全額賠付，發展速度極快，2004年四季度到2005年一季度，支付寶處理交易量增長瞭123%，淘寶網上每天用“支付寶”進行的交易超過兩萬筆。日前，國傢對支付清算組織設定瞭1億元註冊資金的準門檻，並頒出牌照，今後，已經具備規模優勢的支付寶獎獲得更大規模的提升。
上海捷銀：手機電子錢包
作為電子支付領域的領先企業，捷銀已經與全國8傢商業銀行總行和30多傢省級分行進行瞭深度合作，成功探索出瞭以移動支付為核心的電子支付業務，並將業務廣泛應用於話費充值、電子票務、公共事業繳費、數字卡、彩票等眾多領域，用戶數量超過100萬，在業務規模上處於同行業領先地位。移動支付擺脫瞭現金支付的束縛，是一種消費方式的革命。隨著 3G網絡的建設和人們消費觀念的轉變，這種新興支付方式會逐步得到嘗試和推廣。
點即通：客企語音通道
北京先橋網絡技術有限公司推出瞭一種叫“點即通”的服務：企業在自己的網絡商鋪和網站頁面中嵌入“點即通”的免費通話按鈕，當互聯網用戶希望企業就產品、服務等方面進行溝通時，隻要點擊該按鈕，就可以與企業相關的客戶服務人員進行實時的互動交流。企業則向服務提供商支付包月費用。
這種超越瞭傳統800電話在價格、網絡等方面的諸多局限，並可以實現固定、移動和IP等各種通信網絡上應用的新型網絡客戶服務中心已然成為越來越多企業避免錯失市場商機的必然選擇，堪稱基於互聯網的精準式營銷的代表。根據國際調查咨詢機構的預測，在未來的3至5年內，全球將會有超過500萬傢企業引入這種服務，它甚至可能成為用戶衡量企業服務質量的重要評價標準。
土豆網：暫時沒有功勞 苦勞打動投資者
YouTube成功賣給瞭Google，在某種程度上刺激瞭全球互聯網的視頻網站們。而中文互聯網更是瞬間冒出瞭150多傢視頻類網站。但是由於商業模式的探索還在路上，政策監管的風險前途暗淡，版權糾紛的隱憂埋藏身邊，視頻類網站們不斷上演“成功融資”與“被迫關閉”的冰火兩重天。而土豆網就是成功融資的一員。雖然到目前為止還沒有一傢視頻類網站開創瞭成熟的盈利模式，但是投資者們無疑是被土豆網對於盈利模式孜孜不倦地探索所打動瞭。
2006年3月，土豆網發佈“Toodou Ad”，即在土豆網的用戶申請 “Toodou Ad”業務的前提下向其上傳的原創視頻作品中插播廣告，廣告收入采取與用戶合作分成的形式，初期已有拜耳藥業、eBay易趣、youxi.cn和東風起亞汽車等成為土豆網的品牌廣告商，雖然初期效果並不十分理想，但是無論是投資者還是廣告商，都看到瞭土豆網在尋求盈利模式上所做的努力。除非永遠都沒有視頻網站會成功，否則土豆始終會有成長的一片土壤。
搜房網：從有到無 尋找成長助推器
在幾輪融資中飽受投資者信任的搜房網，三年營收平均增長率 100.67%、在上市沒有什麼懸念的時候，搜房網卻以近20億元人民幣的價格轉讓瞭51%的股權。上市在望，卻拱手讓人，外人十分不解。而搜房網自己的理解是，一個優秀的公司往往要經歷三個階段：從無到有，從小到大，然後再從有到無。而目前的搜房網為瞭自身的發展，也意識到瞭從個人公司到公眾公司的轉變。搜房網正在以開放的心態接受所有能夠帶來幫助的合作方，尋找自己成長的助推器。
搜房網目前是全球訪問量最高的房地產類網站，擁有中國最大的業主社區和論壇，將近4萬多個活躍的樓盤論壇，日均發帖量15萬以上；月平均獨立訪問人數(unique IP)達4，200萬，搜房網擁有中國最大、最全、最新的房地產項目數據庫，提供全國超過4.5萬個物業項目的詳細資料，搜房二手房租房網向用戶提供日均近100萬條租賃及二手房買賣信息。搜房網2006年營收3.02億元。
快錢網：第三方平臺打造網上支付新模式
快錢公司是國內首傢提供基於EMAIL和手機號碼的網上收付款平臺的互聯網企業。
快錢將自己定位在第三方獨立支付，專註於網上支付與具體行業相結合的應用工作。選擇獨立第三方模式的快錢充分發揮瞭“獨立”給終端用戶的有利之處：獨立、專一，隻做在線支付平臺，並且借此平臺，同商戶開展深度營銷，成為快錢模式的兩大法寶。
快錢最大的優勢，一是能夠根據企業的特殊要求，專門設計銀行不願做的特別服務，二是憑借這一點，“快錢”能真正掌握用戶需求的支付企業，積累瞭用戶，增強瞭用戶的黏性。而有效地保持用戶“黏性”又保證瞭其他業務增值在平臺上順利延伸。
source:http://www.tinlu.com/n3938c9.aspx
