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第1頁:1億元投入VS300萬元回報第2頁:多方博弈 當打著“結束中國免費英超晚餐”旗號的天盛傳媒以5000萬美元購得2007-2010年英超在中國獨傢播放權後，今年5月曾有網友以魯迅先生的筆法寫瞭一篇《論天盛傳媒的倒掉》，這在當時代表瞭國內2000多萬英超球迷的心聲。 然而天盛傳媒卻很快又獲得瞭三年意甲的A包媒體播放權，並以每年588元的價格(廣東688元)聯合北京歌華有線((600037行情,股吧))等66個城市的有線電視運營商，以及手機門戶網站3G門戶網等聯拉開瞭“付費英超”的序幕。 但如同央視高清頻道的推進緩慢一樣，天盛的“試水”也遇到瞭同樣的“價高和寡”的問題，11月20日，占據目前天盛近半客戶數量的歌華有線有關人士告訴記者，到今年11月，天盛推廣的歐洲足球頻道在北京的100萬數字電視用戶中隻發展瞭不到5000名用戶。 與此同時，在手機、互聯網等其他推廣渠道，天盛的用戶數量始終沒能取得突破，這樣2007-2008賽季的虧損將不可避免。 1億元投入VS300萬元回報 從月費188元到年費1888元再到年費588元，最後“預付2000元送一年免費”，這是過去半年天盛傳媒對歐洲足球頻道的銷售定價變化，然而其付費用戶的數量卻始終沒有對外公佈。 在8月11日2007-2008英超賽季開始前，天盛方面曾單方面宣佈其付費用戶已有4萬戶，但是北京歌華有線有關人士卻告訴記者，歐洲足球頻道的定價實在是太高瞭，北京歌華其他十幾套付費節目打包後的價格是每月15元，而歐洲足球每月卻達到188元，在英超球迷眾多的北京目前推廣瞭不到5000戶。 與此同時，天盛今年8月與擁有600萬GGLIVE軟件註冊用戶的3G門戶網達成瞭合作協議，以每年200元的價格的推廣手機英超視頻直播，此外還通過天盛的400熱線來以388元/年的價格銷售網絡轉播。 對於天盛手機英超的銷售情況，3G門戶網總裁張向東拒絕透露詳細數字，但是有消息人士告訴記者，目前歌華的5000戶用戶已經占到歐洲足球頻道總用戶的50%。 對此，天盛的公關公司智聯傳播有關人士表示，“由於天盛是全媒體的佈局，所以目前用戶數字不方便統計。” 這就意味著，歐洲足球頻道目前的付費用戶隻有1萬戶左右，同時按照其與歌華有線6∶4的收入分成比例，天盛目前的銷售收入隻有300多萬元。 然而天盛擊敗ESPN拿下英超播放權的價格達到5000萬美元，每年合1600多萬美元，加上此前在全球50多個城市的落地投入，再加上20多個國傢聯賽轉播權的投入，天盛的總投入已經超過1億美元。 要想在未來3年收回成本，按照目前588元/年的價格，天盛將至少需要發展120萬以上的用戶才有可能。此前天盛總經理宋政曾表示，其目標是定位於國內月收入在5000元以上的英超球迷，然而要想在三年內取得近100倍的用戶增長，對於天盛來說顯然是不可能完成的任務。 曾有專傢建議天盛降價促進歐洲足球頻道的推廣，但天盛傳媒方面表示，588元的價格是經過多方考慮“嚴格測算”後的結果，參照瞭國際通用標準(國外付費頻道的費用標準是傢庭年收入的1%—3%)，這樣的價格，對於大多數用戶而言應該是可以接受的，所以不存在降價的可能性。 其實120元/月的央視高清頻道也面臨著同樣的問題，除瞭2006年與海信、松下等幾傢整機企業捆綁銷售發展瞭部分用戶外，今年其用戶出現瞭大幅下滑。 消息人士告訴記者，按照目前的情況，在2007-2008賽季已經結束1/3的情況下，天盛2007年的虧損已經不可避免，這主要是因為其購買價格過高，而且與各地強勢的有線電視運營商由於利益問題未能達成協議有關。 近期推薦： 阿裡或成股王 最窮史玉柱 煤老板演繹3G 華為辭職門 長虹手機炸鴨棚 少婦自拍 圖:噴血數碼寶貝 娶狗贖罪 豐乳肥臀更聰明 科學傢找到無副作用避孕法 中關村奸商收入調查(組圖) 女主播郵箱被破 3萬贖裸照 女藝人博客遭帖色情照(圖) 聯通和鳳凰衛士避孕套面市 男子利用木馬偷拍女生脫衣 全球十大富豪太太榜單(圖) 網絡直播偷拍年輕女性(圖) 網絡自拍論文有露點照下載12下一頁(責任編輯：雷建平)(責任編輯：雷建平)
source:http://it.hexun.com/2007-11-22/101711649.html