火爆理財遇成長煩惱 搜索營銷出解憂新方

0頂一下 漲!漲!漲!滬深兩市股指在上半年的一路飆升,帶瞭一場頗為震撼的財富盛宴。而各式各樣的金融投資理財服務機構們,自然是這場盛宴最幸福的主角瞭。據不完全統計,目前市場上包括基金、炒匯、集合理財、炒金、保險   等各個種類的個人理財產品已超過2000餘種。   然而,主角們並不隻有幸福,煩惱也接踵而至瞭。李先生是一傢國內知名基金公司的市場營銷總監,他的感受很是代表瞭一批投資市場人員的困惑:“投資理財市場增長很快,但競爭也越來越激烈。經常頭疼的是不知道哪種營銷推廣方式是最有效的:廣告要做,網點要鋪促銷員,專傢講座要巡演,還時不時發些促銷的短信、郵件。但這些全做瞭,我還是不清楚究竟我真正想吸引的人是否被影響瞭。”   對於這樣的煩網頁設計惱,營銷專傢指出,這是個很典型的快速成長中的困惑。在許多快速增長的市場環境中,初期大傢都是采用無差異化的大規模覆蓋營銷。但隨著競爭的上升,精後台網頁設計準差異化營銷就會成為成長的動力。尤其是對於投資理財這樣的特殊商品,其營銷推廣的核心就是要精準地找到能帶來80%收益的那區區20%的“黃金客戶”群體。在精準營銷方面,搜索營銷正扮演著越來越重要的角色。   根據中國互聯網信息中心CCNIC的統計數據,在每天頻繁大量使用網絡服務的一億多中國網民中,一半左右是具有高學歷、高收入、高穩定特質的三高人群,而搜索服務則是這些高端用戶最主流的應用之一。作為精準營銷的典型代表,雅虎搜索競價正是以商業流量取勝的營銷服務,其鎖定的定向人群的含金量更是高得驚人。據中國權威研究咨詢機構計世資訊在《2006年中國搜索引擎市場研究報告》中的數據顯示,雅虎搜索的商業流量百分比為88.9%。這意味著雅虎搜索用戶所產生的網頁設計推薦查詢流量,將近90%是指向與商業相關的內容與信息。也就是說,雅虎搜索的用戶中蘊藏著大量的企業經營管理者、商業精英與高收入人群。這樣一群人對於投資理財產品意味著什麼,是不言而喻的。通過雅虎搜索競價這樣的推廣方式,金融服務商們不僅可以直接影響中產階層“白骨精”們的私人投資與理財,更能把握到廣大中小企業的投資理財的機會。   搜索營銷不但能精準地鎖定金融服務業的目標客戶群體,還能精準地匹配用戶與客戶間的需求。像雅虎搜索今年推出的“股票魔盒”,其搜索結果頁包含瞭即時股價、K線圖、實時資訊、博客評論等大量豐富內容,已經類似於一個小型的專業財經頻道。通過雅虎全能搜索強大的智能分析功能,搜索引擎甚至可以自動記憶用戶歷史上查詢最多的十支股票,讓用戶通過搜索就能實現對自己投資組合的管理與查詢。對於追求效率、時間緊繞的高端用戶而言,使用這樣高人性化、智能化的服務時,其所產生的所有搜索行為,都有著極其明確的指向性與意圖。也就是說,用戶的每一次關鍵詞查詢與點擊行為,都蘊藏著他對投資理財某一方面的強烈興趣與關註。通過搜索競價排名這樣的營銷方式台北網頁設計公司,金融服務商們的信息在推送給用戶時,絕大多數是符合其切實興趣與需求的,而不是信息幹擾。從營銷的角度看,這種在合適的機會同合適的對象所發生的營銷溝通,是最具有精準效果的方式。目前,雅虎搜索等主流服務商還會給客戶提供關鍵詞搭配選擇、表現形式等方面的專業建議與咨詢,使金融服務客戶更能充分做到投用戶所好,取得事半功倍的效果。由於越來越多的投資理財產品實現瞭在線實時交易,這樣的精確化推廣直接轉化成銷售結果的機率更是其它任何手段都難以企及的。   事實上,搜索引擎正成為公眾獲取投資理財信息的最重要渠道之一。來自Google Trend、百度搜索排行榜以及雅虎搜索風向標的數據顯示,股票、基金、QFII、外匯理財等等金融服務相關關鍵詞查詢,今年上半年以來有瞭火箭升空般的增長。其中,雅虎搜索中上證指數一詞在一個季度內的查詢量翻瞭三倍,而某些表現優異、倍受關註的股票與基金,其查詢量更是有一個月內爆長幾十倍的情形。這麼廣闊的一個平臺,給不同的理財產品都提供瞭各自的精確營銷空間,可以充分滿足不同規模、等級、種類的金融服務商的需求。相信金融服務商們找到瞭搜索競價這個解憂新方,很快就能擺脫煩惱,愉快地體驗成長的快樂瞭。
參考資料:http://www.tinlu.com/n3663c9.aspx