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2023.09.27 16:47
· 來自廣東
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支撐華為Mate60 RS預定量的基本盤，大概率是中年人。
圖片來源@視覺中國
文｜王新喜
在過去，在消費市場曾有一個消費價值排序的認知是，消費價值從高到低依次是少女＞兒童＞少婦＞老人＞狗＞男人。
這裏的男人，其實更多說的是中年男人。但是當他們真正為自己消費的時候，你會知道這個社會到底是誰在賺錢。這一點在Mate 60 RS身上體現得非常明顯。華為官網從25日晚開始預售這款HUAWEI Mate 60 RS，截止26日中午12點，已有138萬人預約，截止目前華為官網預定人數已超過185萬人，總價值超過221億元。
華為Mate60 RS在不到一天時間內，預定量就超過了138萬台，一天半的時間達到185萬台，這個增長速度已經超越了iPhone15 Pro max（當時一天內京東預約量接近100萬台）。
事實上，在這背後，支撐華為Mate60 RS預定量的基本盤的，大概率是中年人，尤其是中年男人。早在2019年，《智能手機/智能硬件：2019中國網民購買力報告》就指出，在年齡方面，華為中年用戶佔比非常龐大，30~39歲佔比27.9%，40歲以上佔比33%。而蘋果小米用戶較為年輕，oppo和vivo大多數則是20~29歲。
華為Mate 60 RS 邀請劉德華擔任非凡大師的品牌大使，本質就是想抓住這群擁有消費力的人群，從劉德華代言華為Mate60 RS之後，“劉德華為在，不怕沒柴燒”的段子就開始流傳，這款手機的銷量增長就幾乎沒有太大的懸念了。
從中國明星中要找一個人為華為代言，從個人氣質、影響力、奮鬥者精神、常青樹、頂流、正面形象、老中青通吃這些與華為品牌契合的關鍵詞來看，可能劉德華是不二之選。很明顯，聽着《中國人》長大的這一代，劉德華之所以能在他們心目中有更高的地位，也是因為劉德華身上一直有着努力、拼搏、天道酬勤這種勵志的標籤，劉德華與華為“奮鬥者”、行業頂流、不服輸等諸多標籤上無一不契合。
從劉德華音樂作品與電影作品的影響範圍與受眾來看，劉德華幾乎是整個70后、80后乃至90后群體的集體偶像，而70后、80后這兩個群體，是中國當前消費力、資產實力最強的兩個群體。華為Mate60 RS賣11999，且找劉德華代言，這款手機整體的風格都是走成熟商務風，這種主打消費者群體的意圖就非常明顯不過。
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問題是，中年男人買iPhone的多嗎？當然也多，但iPhone消費者群體中，年輕人更多。但是，從華為Mate60 RS猛增的預定量來看，中年人或許是這款手機的基本盤。華為奮鬥者形象也同樣是70、80后這一代的精神信仰中國這一代70后、80后，其實與90后、00后、05后們有着明顯不同。他們吃的苦不比60后少，也吃到了中國發展的紅利，更加推崇通過個人奮鬥改變命運，也見證了中國改革開放近50年來的巨變。他們中很多人從一窮二白走到了有車有房有事業的階段，有着較強的家國情懷。
這種家國情懷的背後，其實就是他們清楚自己一路走來的不容易，看到了中國發展的不容易，也理解華為這種企業的不容易。原本他們當中的很多人，他們所受的教育，其實是非常崇尚西方的自由、民主、公正、平等、開放等精神與價值觀的，但是美國對華為的歇斯底里的打壓與制裁，改變了這一切。這或多或少讓這些人對西方價值觀與認知層面發生了一些改變，而與此同時，蘋果依然在中國這個自由市場暢行無阻、收穫它的紅利，幾乎吃掉了華為退出后在中國高端市場的幾乎所有市場份額，這讓更多人看到了華為的難處。
因此，華為Mate60系列引發這麼強烈的輿論支持與搶購熱潮，源於5G+麒麟芯片的回歸，這種逆襲與突圍，其實就是一個爽文的故事。恰如周潤發的那句：“我等了三年，就是要等一個機會，我要爭一口氣，不是想證明我了不起。我是要告訴人家，我失去的東西一定要拿回來！”
這符合從那個年代的人走過來的人，對逆境重生，打破封鎖，對奮鬥者精神的詮釋，華為奮鬥者形象也同樣是70、80后這一代的精神信仰。這可能是華為Mate60 RS預定量增長超過iPhone15 Pro max背後的一些非市場方面的因素。
而從產品溢價方面來看，華為因制裁而突圍導致其品牌溢價進一步上升。這些層面的加持，更契合中年男人對人設、標籤與崇尚的價值觀等方面的追求。
因此，從當前輿論潮來看，我們可以看到一個趨勢，華為mate60系列的身份彰顯價值開始凸顯了。在過去，iPhone的價值不僅體現在軟硬件一體化的產品體驗優勢，也體現在身份彰顯價值，擁有最新款iPhone，在多年前，也有一定的社交炫耀價值。但由於現在各個年齡、各個階層的人都在用，現今這一層的標籤價值其實開始弱化了，買iPhone，更多還是一種對蘋果生態與產品體驗的依賴。
但目前從各種網友搭地鐵秀華為Mate60背面的圖片來看，現在消費者心態層面有了一些改變。為什麼會有這層轉變呢，其實也如前所述，一方面是大眾的家國情懷。一方面是產品的稀缺性，比iPhone15要難搶得多。一方面是華為突破的價值認同與支持。
正如有網友指出，不讓用Leica，有了XMAGE；不讓用藍牙，有了NearLink星閃近距離無線連接技術；不讓用康寧玻璃，有了崑崙玻璃；不讓用三星電視屏，有了京東方的合作；不讓用軟件，自己搞生態；不讓用芯片，自己幹了一整套……在人們看來，華為詮釋了一種不屈的精神，這種不屈精神，其實就契合了人們從小受到的教育與內心追求的一種人格精神。
加上如今劉德華為華為站台，在不少業內人士看來，劉德華這麼做，是有可能丟掉一些西方品牌代言的，經紀人肯定會跟劉德華談到這層，除非他自己鐵了心這麼干。這已不是簡單的商業約，這可能是生死約——賭上了他自己的未來，旗幟鮮明地站了隊。
因此，劉德華這種態度，某種程度上進一步影響了他的粉絲群體。當然，在Mate 60 RS身上，一方面是國產技術，另外一方面設計方面融合了科技潮與古典的商務范，辨識度非常高。另一方面是稀缺性。
事實上，蘋果進入中國市場以來，很多年來，iPhone也一直面臨產能問題，具備稀缺性價值，也因此催生了黃牛生意，影響了很多商務人群的選擇，但如今由於使用群體更加泛化，蘋果的個人標籤已不再明顯。從Mate 60 RS的預訂的增長趨勢來看，華為很可能已拿下不少商務群體、有一定經濟實力的中年男人。
不過在年輕人市場，短時間內，華為可能依然不是蘋果的對手。因為年輕人的消費更多偏理性，他們更依賴iPhone產品帶來的系統流暢度以及使用體驗與習慣。
儘管當前Mate 60RS的預訂量在快速增長，從目前來看，華為面臨的最大一個問題是產能。余承東表示目前正在加班加點緊急生產。由於預購用戶還在增長，在產能極度不足的情況下，現在官網訂購搶到的要到下月才能到貨。先不說Mate60 RS, 現在mate 60pro 75天的預約申購都已經显示無貨，90天的預約申購也被取消了，很多線下實體店幾天前就已經不再接受付款預定了。線下店店員也表示不明白為什麼很多人還在門店排隊。
今年華為mate60系列是出其不意的提前發售，也導致備貨時間被進一步壓縮了。按照傳統的產線規律，每條生產線大概一天3000台，100條才30萬，以前都是發布會之後十天左右才開售，但今年是發布會前一個月就開售了，備貨時間更加緊張。
大量新設備需要購買，一般得提前6個月。相反，從蘋果供應鏈產能來看，富士康+立訊精密+和碩三家代工，全球供應鏈支撐，產能充足，第一批與第二批貨完整銜接，而華為依賴中國供應鏈支撐，從產線到人工都緊缺，進度受影響很大，這是華為目前爭奪高端市場的短板，也是亟待解決的重大痛點。
在Mate60 RS預定量快速增長的當下，如何降低等待時間，擴大產能，最大化爭奪中年人基本盤，考驗華為的產能優化進度，如何儘快解決這個問題，可能是華為的當務之急。
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