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0頂一下 “社會責任不該是一個空的概念，也不單純局限於慈善、捐款，而是與企業的價值觀、用人機制、商業模式等息息相關。做企業賺錢，賺很多的錢，許多人都這麼想，但這不是阿裡巴巴的目的。讓員工快樂工作成長，讓用戶得到滿意服務，讓社會感覺到我們存在的價值，這才是阿裡巴巴的社會責任感所在，至於賺錢和社會回報，那是水到渠成的事。”阿裡巴巴集團CEO馬雲(馬雲新聞，馬雲說吧)說。將社會責任植入商業模式

　　可以說，馬雲最成功的地方，在於他是在企業使命、價值觀層面上發揮領導力，而不是簡單地帶領員工去實現目標、利潤。而在馬雲的感召下，阿裡巴巴創業團隊也都抱有“做中國最好的企業”的使命感，而不是單純為公司打工。問題在於，當阿裡巴巴進入快速擴張期時，單一的精神感召是否依然能夠奏效？

　　馬雲認為，員工工作的目的不僅包括一份滿意的薪水和一個好的工作環境，也包括在企業中能快樂地工作。事實上，馬雲曾不止一次在公眾講話中強調，阿裡巴巴最大的財富就是阿裡人，不快樂的工作就是對自己不負責任。馬雲表示，一個企業也有三個代表，第一代表客戶利益，第二代表員工的利益，第三個代表才是股東利益。先客戶、再員工、最後才是股東，這三個次序不可以顛倒。

　　在馬雲看來，一個企業要承擔社會責任，就應該把這個社會責任貫穿於工作中。馬雲說，中國有十多億人口，20年以後可能很多人因為各種各樣的原因失業，希望電子商務幫助更多的人有就業機會，有瞭就業，傢庭就能穩定，事業發展，社會也就能穩定，這也是企業社會責任的一種體現。

　　從這個角度衡量，阿裡巴巴B2B模式讓數千萬中小企業打破瞭來自時間、空間的限制，在一個簡單實用的平臺上找到產業鏈的上下傢，不僅由此改變瞭自己的命運，也提升瞭整個中國中小企業階層在國際上的聲譽，同時也推動阿裡巴巴順理成章地成為最大的電子商務企業。而淘寶向所有人開放的C2C平臺，通過使最平凡的人通過自己的努力做自己的小生意，也或直接或間接地創造瞭不可勝舉的就業機會。

　　馬雲認為，社會責任一定要融入企業的核心價值體系和商業模式中，才能行之久遠。換言之，一個企業的產品和服務必須對社會負責。如果賣的產品和提供的服務對社會有害，不管做得再成功也不行。馬雲堅信，電子商務一定會改變社會，賺錢的遊戲是任何社會玩不膩的健康遊戲，阿裡巴巴的產品和服務必須為中小型企業喜歡。也正因此，馬雲兩年前就公開表態說，阿裡巴巴有再多的錢也不會投資網絡遊戲，而在收購雅虎中國後，他更直接砍掉瞭雖然很賺錢但魚龍混雜、泥沙俱下的短信業務。

　　電子商務的五件大事

　　在某個公開場合，馬雲曾經詳述瞭他心目中電子商務企業必須著力發展的五件大事：第一是誠信，第二是電子市場，即B2B、C2C，第三是搜索引擎，第四是支付，第五是軟件。

　　馬雲對誠信的獨特理解見之於他的一句名言：“讓誠信的人先富起來”。正是抱著這一初衷，阿裡巴巴在國內最早推出瞭自己的誠信體系和誠信產品——誠信通；而同樣是出於增進電子商務誠信體系的考慮，阿裡巴巴推出瞭第三方支付工具支付寶。

　　如果說，誠信通還隻是為阿裡巴巴會員量身訂做的誠信產品，支付寶則不僅服務於阿裡巴巴和淘寶網，也服務於所有第三方企業和個人用戶。

　　馬雲曾經為阿裡巴巴勾勒出這樣一幅類似於烏托邦的願景：以阿裡巴巴為平臺，逐步將中小企業的銷售中心、人事中心、技術中心、支付中心和財務中心都放在上面，其間橫亙在B2B、B2C及C2C之間的一切環節都將被打通。那時，阿裡巴巴將成為一個虛擬的商務王國，其中有自己的支付工具、自己的遊戲規則、自己的運行體系。此外，舉凡門戶、通訊、搜索乃至企業管理軟件等等網絡服務，亦無一不備。

　　事實上，通過整合雅虎中國的資產，阿裡巴巴不僅真正將C2C、B2C、B2B業務熔為一爐，也將即時通訊、電子郵件、BLOG、搜索(特別是競價排名或關鍵字廣告)等互聯網工具整合到一起，作為電子商務平臺的若幹功能之一。除此之外，在2006年，阿裡巴巴還涉足瞭包括供應鏈管理、CRM等在內的多種企業管理軟件領域，以便整合客戶的整個供應鏈，將其資金流、信息流和物流都搬到阿裡巴巴平臺上。

　　業界消息表明，阿裡巴巴將在年初推出軟件產品，客戶將得以在該平臺上管理自己的信息和業務資源，由此跟蹤訂單，安排售前、售中和售後的營銷計劃，還能對業務情況作出分析。由此出發，阿裡巴巴將不僅能夠為客戶提供更多的就業機會和商機，也將帶動國內整個電子商務產業鏈的整合。這恰恰體現瞭阿裡巴巴主動承擔社會責任的努力。

　　讓天下沒有難做的生意

　　馬雲的創業始於上世紀90年代中期，幾經波折，於1999年創建瞭阿裡巴巴電子商務網站。七年之後，阿裡巴巴已成為全球企業間電子商務的第一品牌，也是全球國際貿易領域最大的網上交易市場和商人社區。目前，阿裡巴巴的網商達1800多萬名，去年網上外貿交易額超過200億美元。不僅如此，阿裡巴巴旗下還擁有占據國內C2C市場70%份額的淘寶網、占國內第三方支付市場半壁江山的支付寶。

　　數據顯示，在截至9月30日的2006年第3季度，阿裡巴巴旗下的淘寶網會員數達到2670萬，總成交金額達到43.5億，比中國C2C整體市場2004年全年41.6億的成交額還多，遙遙領先於網絡購物領域的其他同行。同時，淘寶網在國內C2C市場以67.3%的市占率位居首席，三年前還占據C2C市場90%份額的eBay易趣則以29.1%的份額退居第二。由於淘寶的狂飆突進，到2006年第四季度，eBay易趣在投資數億美元獨立發展未果之後，更令人意外地與TOM在線合資運營C2C業務，變相放棄瞭獨立發展的模式。

　　支付寶也一如淘寶一樣抗飆突進。從推出至今，短短兩年間，支付寶在第三方支付市場的占有率已達48.2%，支持“支付寶”的銀行則已增加至10傢，基本上涵蓋瞭所有主流商業銀行，目前日交易總額超過4000萬元人民幣，日交易筆數超過25萬筆，註冊用戶超過2000萬。除淘寶和阿裡巴巴以外，支付寶已普及至20餘萬傢網上商店使用，是國內應用最廣泛、最安全的網絡支付工具。

　　2005年8月17日，雅虎宣佈以10億美元現金和雅虎中國全部資產為代價，換取馬雲創辦的阿裡巴巴40%的股份和35%的投票權，由此，雅虎中國正式納入阿裡巴巴體系，並使阿裡巴巴一舉躋身國內搜索市場第一陣營。

　　阿裡巴巴、淘寶網、支付寶、雅虎中國，馬雲靠著阿裡巴巴集團旗下的四駕馬車的爆發式增長，實際上已經上演瞭網商時代的傳奇故事。兩年前，馬雲為阿裡巴巴樹立的目標是在2004年每天盈利100萬元，2005年每天繳稅100萬元。如今，在上述目標達成之後，馬雲給未來五年的阿裡巴巴提出的新目標則是：一，通過阿裡巴巴(包括淘寶網)為社會提供100萬個就業崗位；二，為1000萬個中小企業創造生存發展的機會；三，通過阿裡巴巴帶動關聯產業增加1000億元的附加產值。

　　馬雲說，一個企業傢和一個企業應該有一個夢想，他自己的夢想很簡單，就是把阿裡巴巴做好，踏踏實實地做事，對自己的行為負責。而阿裡巴巴的夢想就是要成為一傢102年企業，於未來十年內進入全球三大頂級互聯網公司的行列，同時成為一傢財富500強企業。他說：“我希望阿裡巴巴能成為一傢‘百年老店’，並對人們產生一定的影響，就像通用電氣、微軟或IBM那樣。”

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0頂一下 先繳納會費，成為“會員”，再不斷發展下線，每發展一名便可獲得200-600元不等的返利。下線再發展新的下線，獲得相同的返利，形成金字塔形的組織體系。並且，會員得到獎金之後，還必須高價購買所謂的“海洋營養素”……這種典型的非法傳銷，正是“香港易商國際電子商務有限公司”用來“賺大錢”的手段。

　　今年3月23日，“公司高管”楊齊康、汪菊玲通知臺州300多名會員及準備入會的人在路橋某酒店集會聽課時，被警方捉瞭個正著，主犯周剛及眾多“高管”有的被抓獲，有的投案自首。

　　昨天上午，臺州市公安局和工商局聯合舉行發佈會，通報瞭今年以來打擊傳銷的情況，共立案偵查包括“易商國際”在內的傳銷案件6起，查處傳銷組織4個，抓獲犯罪嫌疑人16名，涉案金額高達2500多萬元，解救群眾1600多人。

　　新型網絡傳銷案件的三大特點

　　除瞭“易商國際”案之外，今年以來臺州警方查獲的另3起傳銷大案分別是：溫嶺的“中健泰和電子商務有限公司傳銷”案、仙居的“紐約對沖基金投資理財網絡傳銷”案，玉環的“美國DREAMOUS國際有限公司傳銷”案。

　　據臺州市工商局副局長王立剛介紹，隨著監管和打擊力度的加大，少數傳銷組織更註意隱蔽自己的行為，傳銷形式也不斷改變，具有三大特點：

　　一是建立網站，依托網絡發展會員。他們以“電子商務”為幌子，喊著“直銷”的口號，依托網站進行宣傳，同時召開大型推廣會議，依托網絡暗中策劃傳銷行為。

　　二是組織嚴密、發展迅速、涉案人員眾多、地域分佈廣泛。如今的新型傳銷方式依托互聯網，比大眾傳播媒介更具有滲透力，能夠提供比傳統傳銷方式多得多的會員資源。

　　像“易商國際”和“中健泰和”這兩個傳銷組織，都是2007年初才開始大規模開展活動的，在短短的三四個月時間內，就發展瞭超萬人的規模。

　　三是隱蔽性和欺騙性大，不是內部人員舉報很難發現。比如易商國際以高額返利為誘餌，要求被發展人員發展其他人員加入，在臺州發展的700多名會員中，有很多是來自農村的老頭老太太，完全是奔著易商國際的高額返利而加入易商國際的網站會員。

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0頂一下 隨著北京奧運進入倒計時一周年，中國不僅僅吸引瞭來自全球的目光，更是憑借其強大的影響力將一個全球性的商業機遇展現在世人面前。國際奧委會主席羅格認為，“對中國眾多的品牌和企業而言，奧運會將搭建一個千載難逢的全球性舞臺；對世界一流的公司而言，奧運會將敞開中國的大門。”
　　據預測，奧運會期間將有超過500萬的外國遊客訪問中國，國內來京遊客有望突破1.2億人次，直接創造的奧運經濟將超過3億美元。而超過50億人次對奧運盛況的關註，所帶來的潛在商機和此後數年的良性循環，又將聯手打造一個超過3000億規模的超級金礦。“奧運會無疑會加速中國企業的國際化進程，並形成巨大的奧運經濟產業鏈”，經濟學傢樊綱評價說，進入中國13億人口的大市場，是任何一傢世界性企業都不會放棄的利潤增長點，而對中國3000多萬傢企業而言，這也是敲開國際市場大門的最好機會。
　　在電子商務專傢——國內著名的B2B網站萬國商業網CEO尹維安眼裡，“另一個賽場”特指以互聯網為核心的B2B電子商務平臺，“從今年年初開始，萬國商業網上和紡織、工藝品、玩具、食品等行業相關的中小企業用戶註冊量激增，利用B2B的快捷性和有效性開拓國內外市場是這些企業的共同特點。”
　　在專傢看來，借助奧運之勢，用靈活的B2B電子商務方式來拓展業務不失為一條捷徑。由於中小企業的實力很難獨自支撐海內外市場的開拓，而奧運商機稍一猶豫就有可能錯失，此時，B2B經濟、快捷、高效、專業的營銷方式在激烈的商場競爭中優勢十分明顯。比如萬國商業網的IP流量分析報告，就能彌補傳統營銷渠道的信息缺失，更有助於企業掌握全球買傢的關註指數和關註區域，分析可能存在的商機，從而測算出市場需求點，為滿足消費者的需求提供產品。

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“B2B、中國供應商、電子商務、國際貿易……”，所有陌生不陌生、甜美不甜美的聲音帶這些詞匯在你的耳邊響起的時候，背後有好多的可能。

這些可能包括阿裡巴巴、環球資源、中國制造、易貿通、中國化工、Kellysearch、ECVV、EC21等等數十個B2B服務；這些可能包括這些服務自身和他們的代理商；這些可能也可能不是直接要銷售業務給你，而是邀請你去參與他們的推介會，最終還是想說服你買他們的服務；這些可能有的會宣稱自己的服務覆蓋天下所有的行業、所有的國傢，有的會老老實實告訴你，他傢的優勢在什麼產品，哪個地區。

但是究竟哪個更適合你？

從他們的前世今生來看，有的帶有深遠的國際貿易背景，有的仰仗巨大的網絡訪問量，但無一例外都在標榜自己的買傢數量和質量。脫胎於國際貿易背景的，通曉國際貿易的規則，也深知國際貿易之不易，因此在服務各個環節裡面一般都比較重視買傢信息的核實，買傢質量 的控制。而且往往因為歷史原因，會使得該類型的公司在國際貿易的某些具體的行業有獨到的認知，足夠奠定自己在該行業領域的領先地位。

仰仗巨大網絡訪問量的，通曉網絡商機的存在，深知如何獲取來自不易的網絡商機，因此在側重於通過網站的整體表現，獲取某些產品網絡訪問量，進而站內實現對賣傢的服務。往往受采購商線上行為和網站內容相關程度的影響，可以在某些垂直領域奠定自己在網絡中的領先地位。

但是從國際貿易的歷史和現狀來看，如果認真地去分析，什麼樣的需求會期望實現跨國購買？什麼樣的需求會促使國際采購商去互聯網尋找供應商信息？他們尋找信息的目的是為瞭什麼？在線上尋找供應商的都是什麼類型的采購商？他們的采購流程是什麼樣的？他們依賴於一個信息來源，還是會比對多個信息來源？初次可能的訂單規模是如何？如何判斷未來有沒有大單的可能？

林林總總的問題，再加上考慮企業自身的生命周期，以及是否有專門從事網絡營銷的能力，將可以幫助你更好地選擇自己發展階段和企業特點的B2B國際貿易服務。

搜索引擎營銷大會（http://event.timev.com/sem/bj07）的B2B議程，關註的用訪問量和交易量兩個方面來看待現有的B2B服務，給於你評價並選擇現有B2B服務的能力。在通過決策你的海外網絡推廣戰略的之前，不能錯過搜索引擎營銷大會的B2B議程。

附錄：

展覽會之王更懂B2B，Kellysearch更接近國際貿易

在全球國際貿易中，展覽會的功績不可磨滅。百年來，各種展覽會的存在，加速瞭國際貿易的進程，也極大豐富的全球的商品市場。B2B的發展，也大量得益於全球各大商貿展覽會，全球B2B品牌近十年來，頻繁參與到全球各大商貿展覽會中。目的就是為瞭吸引展覽會上那些金貴的買傢的關註，從而為自己的B2B平臺吸引更多真正有實力買傢的關註。

過往中國供應商們所熟知的B2B平臺，大部分都是純粹的B2B公司。相對於成熟的展覽會來說，B2B還是隻能當作傳統國際貿易采購環節中一個補充，從全球貿易成交的規模來看，展覽會上促成交易數量，依然遙遙領先純粹B2B平臺上面促成的交易量。

因此僅僅依靠純粹B2B公司的領域，是無法把全球主要采購力量都吸引到互聯網上面來的。
Reed（勵展）是全球當之無愧的展覽會之王，絕對大佬級的展覽集團。每年安排460個展覽會，覆蓋52個不同行業，每年參展商9萬傢，買傢人數超過550萬，包括建材、電子、電訊、科技、出版印刷、運動、傢庭用品等行業。另外勵展集團全世界最大的雜志發行機構及最大的B2B信息管理公司之一，旗下擁有10000多本各行業期刊雜志、100多個行業網站。憑借這些資源，Reed（勵展）得以服務全球主流的采購商和出口商，他們所促成的交易規模是當前這個星球上任何純粹B2B平臺所無法比擬的。

展覽會之王對於B2B平臺技術在國際貿易中的應用有更深刻的理解，因此Reed（勵展）在2000年，就整合集團所有優質買傢資源及Kelly Directory黃頁，開始發展全球B2B網站—Kellysearch.com。逐步教育Reed（勵展）所服務過龐大買傢隊伍，至今Kellysearch.com，已收錄瞭全球超過200萬傢公司信息和1000多萬產品信息，是全球采購商最青睞的采購工具網站；Kellysearch每個月有超過200萬次商品搜索，已成為歐美國最大的B2B搜索引擎網站。

Kellysearch延續Reed（勵展）的優勢國際貿易資源，服務覆蓋全球108個國傢，不斷將全球供應商的資訊和產品向全球采購商推薦。簡單的B2B搜索形式，而不是門戶，讓買賣雙方更直接直觀地對接；來源於龐大優質買傢隊伍的查詢，使得每次搜索需求更加真實。

一份Kellysearch用戶調查報告顯示，43%的用戶使用Kellysearch鑒定新供應商，23%的用戶使用Kellysearch確認供應商信息，17%用於市場調研，11%用於鑒定新客戶，7%用於競爭對手的跟蹤。前面的三項主要來自買傢行為，後面兩項主要是賣傢行為（供應商）。

而從用戶行業分佈來看，得益於母公司Reed（勵展）的優勢，Kellysearch買傢用戶覆蓋瞭橡膠（Rubber and Plastics）、石化（Oil & Gas）、通信（Communication）、五金（Metal Products）、工業設備（Industrial Machinary）、化學（Chemicals）、汽車（Automotive）、物流（Distribution）、IT、電子(Electrical)、商務服務(Business Services)、建築(Building / Construction)、工程(Engineering)等行業。而且各產業用戶構成比例都相對平均。

從用戶使用體驗來看：80％的用戶負責其公司的采購或授權采購；65%的用戶在kellysearch網站上找到合適的供應商後，會進行采購詢盤並采購；86%的用戶對網站提供的采購商表示滿意；42%的用戶認為kellysearch是他們首選的采購網站；91%的用戶對kellysearch表示非常滿意；53%的用戶每周使用網站達1次以上；89%的用戶願意向他人推薦使用kellysearch。習慣來看。由此可見，Kellysearch傳承瞭老牌展覽集團的優良傳統，服務細致。

歐洲、美國、亞洲是Kellysearch用戶主要來源區域，此外在非洲、中東和南美也有不錯的覆蓋率。Kellysearch發源於展覽會之王Reed（勵展），B2B目錄搜索形式更容易買賣雙方使用，買傢行業分佈廣結構穩定更適合建立長期貿易關系，服務細致深受買傢喜愛更促進交易達成，服務區域覆蓋全球主要商貿活躍地區帶來更全面商機。如此看來，Kellysearch足夠使全球供應商和采購商更接近國際貿易，更接近交易。真正做到“盡你所願，無你所厭”。

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0頂一下 ——新浪領軍網絡電影營銷突破市場瓶頸

　　　“任何一個電影營銷公司，如果不從戰略上建立立體贏利模式和超穩定的經營結構，不在銀幕營銷和非銀幕營銷兩個戰場同時進行決戰，它必定是不稱職的！”

　　2003年，電影《英雄》以2.5億元人民幣的天價廣告收入，成為中國電影史之最，由此點燃瞭電影營銷的導火線。企業紛紛將關註焦點轉移到最後一批尚未被“俘虜”的媒體市場——電影觀眾上面。

　　電影作為一種自主性極強的選擇性消費行為，一直以來都受到眾多企業的青睞和追捧。當電影作為一種營銷和傳播的載體時，各種捆綁在電影身上的營銷活動，無不期望達到“1＋1>2”的效果。然而，以往傳統的電影營銷模式中，高昂的投資、有限的覆蓋面、單一的傳播模式，加之電影本身的市場因素影響，使得企業在贊助過程中，往往品牌體現時間短暫，傳播效果模糊，成為傳統電影營銷模式的局限。

　　如當年《英雄》和多普達的搭載，雖然借助電影娛樂產業短時間內強烈的聚焦效應，輕易點燃瞭多普達曇花般的激情一夏，打開瞭電影營銷的大門。但是，當時的電影營銷對企業的回報還僅僅局限在銀幕之上，這種單一的營銷方式讓中國電影可能創造的市場價值與實際回報有著巨大的差距。

　　全球電影愛好者數以億計，面對龐大的用戶群體，面對短期的營銷回報，電影營銷一度成為企業心中難以抉擇的雞肋。如何才能為企業帶來最大化的營銷回報，如何才能保持企業品牌強勢持久的立體傳播？

　　優勢媒體資源的註入成為傳統電影營銷模式破冰的關鍵。

　　新浪作為網絡互動營銷的領航者，率先提出“網絡電影營銷”的概念，以強大的互動平臺為基礎，為客戶提供行之有效的營銷策略——在這場借勢營銷的爭奪戰中，網絡成為最終的勝者。

　　網絡，電影營銷的絕佳平臺

　　“我們想嘗試一些新的不同的東西，即使不成功也算是有所付出。但我想，這些電影短片正是人們真正想看的。”

　　——寶馬北美分公司營銷副總監吉姆·麥克道爾

　　隨著電腦、手機、DVD的普及，使得影院的受眾群體被逐漸“瓜分”。2006年7月，電影《龍虎門》在網絡媒體同步上映，受到影迷的熱烈追捧。也使得銀幕回報的效果進一步弱化。但是現在，精明的企業也會要求電影娛樂企業對自己進行跨媒體回報。就是說，企業除銀幕以外，還可以要求電影娛樂公司利用CD、MTV、DVD、VCD、VOD、網絡、海報、戶外、事件和媒體，對自己的品牌進行立體傳播和提升。

　　尤其是網絡，它以自身的優勢為企業搭建瞭完美的營銷平臺。

　　相對於其他媒體而言，網絡媒體在更新速度、互動性及傳播范圍等方面具有強大的優勢；在傳播形式上，也具有圖片、文字、視頻並重的多樣性。同時，網絡具備的便捷性、長期性等特性不僅滿足瞭忠實受眾經典回放的需求，也在他們長時期的反復回味中，潛移默化地記憶企業的品牌理念和產品，從而彌補瞭傳統電影營銷模式的軟肋。

　　以上傳統媒體無法比擬的優勢，使得網絡電影營銷更加多元化，其龐大的用戶群體通過網絡平臺瞭解最新的電影資訊、參與互動活動。網絡已經成為受眾持續接觸電影不可或缺的重要渠道，品牌和產品跟隨電影的熱映在網絡上進行迅速而有深度的傳播，精準地鎖定瞭品牌核心受眾，成為企業電影營銷的絕佳載體。

　　在網絡電影營銷的應用上，寶馬無疑是具有敏感嗅覺的。早在2001年，寶馬北美汽車公司成立寶馬電影網站BMWFILMS.COM作為其產品宣傳的全新平臺，率先整合網絡媒體資源進行電影營銷，集結瞭八位世界級一流的導演，拍攝八部超炫的網絡廣告短片。這些網絡短片吸引瞭5500萬網民觀看，每天進入寶馬官方網站下載影片的流量達到8萬人次，至今下載人數已過億。網民在主動觀看的過程中充分體驗瞭產品的性能，大大提升瞭品牌美譽度，成為網絡電影營銷的早期典范。

　　在國內，電影營銷利用網絡平臺進行推廣同樣取得瞭不俗的成績，其中《瘋狂的石頭》與新浪網的合作雖然簡單卻堪稱電影營銷的經典案例。

　　《瘋狂的石頭》被視為2006年中國電影市場最大的“黑馬”，影片的發行方中影華納橫店影視有限公司負責人坦言，除瞭影片自身實力外，公司采用的“口碑”發行的辦法也功不可沒。發行方意識到瞭新浪電影頻道龐大的電影消費群體的價值，於是在新浪網上通過填寫報名表的形式選取瞭幾百名觀眾，請他們在北京最好的影院之一——華星國際影城免費觀看《瘋狂的石頭》，全國免費場次近10場。同時，為瞭配合此次宣傳活動，新浪調動瞭眾多優勢資源為此推波助瀾。觀眾口口相傳的效果非常好，300萬元人民幣的成本收回瞭2200萬元的票房。意想不到的低成本策略讓發行方、贊助商賺得盆滿缽溢。

　　對於影片的贊助商而言，利用低投入高回報的網絡電影營銷策略，配合已贊助的影片，無疑成為一舉多得的明智選擇。

　　高額的電影贊助費曾一度使得很多企業望而興嘆，但是網絡電影營銷的出現和推廣，為這部分企業借勢大片熱映提供瞭難得的契機，它們可以通過網絡的營銷特性，巧妙地借力打力，把對聯廣告、橫幅廣告、視頻廣告等形式植入備受關註的大片宣傳頁面，在受眾觀看影片的潛移默化中，迅速提升瞭品牌影響力。

　　電影巡展，網絡電影整合營銷的成熟應用

　　中國電影營銷，就是要建立一種這樣的新營銷體系：從整合的高度，去俯視、構建電影市場；從整合的視角，去生產、營銷國產電影；以整合的思維，去營造電影消費氛圍和市場環境。

　　——電影導演文碩

　　隨著網絡電影營銷模式的逐漸發展及企業認知的逐漸成熟，使得網絡電影營銷真正過渡為網絡電影整合營銷。以新浪為代表的優勢網絡媒體，通過全面整合線上線下資源，為企業提出切實有效的營銷策略，最大化實現企業贊助價值，降低瞭電影投資的風險性。

　　新浪娛樂作為全球中文第一娛樂門戶，日均流量4，500萬，日均獨立訪問用戶更是超過瞭350萬；並以其迅速、全面、詳盡地報道全球娛樂界動態而受到網友的喜愛。眾多頂級電影公司、發行商、各大影院的獨有的合作資源也使得新浪娛樂的地位日漸凸顯，而新浪自身則在不斷努力成為引領電影潮流的媒體風向標。

　　2007年6月初至8月底，新浪娛樂頻道全面整合暑期電影資源，以其獨特的資源優勢傾力搭建“2007新浪暑期電影巡展”平臺，連續三個月對超過十部以上的國際頂級電影進行全方位、多角度、多渠道的報道。

　　首先，新浪於5月初就開始在各個優勢頻道陸續推出“關註07年暑期電影大片”系列內容，對電影巡展進行前期預熱。在整個“2007暑期電影巡展”過程中，新浪通過手機平臺、內容資源、技術支持、互動活動等四個方面進行全面整合。巡展融合瞭觀影評審團、搶票、各類線上活動等新穎、獨傢的資源，並整合眾多黃金資源為巡展進行推廣，巧妙地為企業取得瞭更豐厚的營銷回報。

　　除瞭實現專題冠名等常規的網絡贊助形式，新浪暑期電影巡展還以眾多的互動活動，實現以電影為紐帶的網友與企業之間的深入互動。比如，在此次電影巡展中，新浪與大連萬達影院達成瞭戰略合作關系，並特別組建瞭網友“觀影評審團”，在全方位優勢內容平臺的基礎上，通過整合博客等互動平臺資源，在全國十多個城市開展新浪網友觀影活動，成為影迷線上線下溝通交流的特殊渠道和便捷平臺。

　　新浪暑期電影巡展，是以電影文化親和力將企業與目標受眾緊密維系在一起，為贊助商度身定制的回報及互動活動縱深貫穿每部電影的贊助形式，充分展示瞭企業獨特的文化價值，無疑將成為網絡電影整合營銷的經典范例。隨著像新浪這樣的強勢媒體的引導，越來越多的企業將意識到網絡媒體的必要性。網絡電影營銷需要新浪娛樂頻道這樣的先行者，承擔行業領袖的媒體責任。而類似新浪電影巡展這樣的娛樂性整合營銷平臺，也將會成為未來網絡營銷的一個新的增長點。

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張先生擁有一傢規模不大的物資回收公司，一個月前交瞭2000元預付款，在網絡上發佈瞭一條由網絡廣告運營商龍拓互動新近推出的嘀鈴鈴來電付費廣告，通過競價，張先生的廣告居然出現在瞭包括網易、MSN這樣的大型網站在內的上千傢的網絡媒體各種廣告位置上。

“像我們這樣的中小型企業，無法和那些跨行業的商業巨頭相比。與他們全方位的廣告覆蓋和品牌推廣不同，我們更看重產品的推廣，關註的僅僅是對我們的產品有興趣的特定人群。”張先生說。

張先生為記者算瞭這樣一筆帳：現在，他所在的公司每天可接到20多個電話，每天成交5單，成本僅為兩百多元，最主要的是嘀鈴鈴來電付費廣告是在隻有給他帶來實際客戶咨詢電話才扣除廣告費用，以前憑感覺投廣告，打瞭廣告沒有任何效果浪費資金的事情也由此杜絕瞭。

據統計，像張先生這樣的中小企業在國內有2300萬傢，其中隻有40%左右的中小企業做過網絡營銷，而其中有60%的企業僅止於發佈供求信息，對更為前沿的網絡營銷則知之甚少。

由於規模比較小、區域性強、市場推廣專業性不足，這些中小企業以往大多通過在區域報紙、電臺刊登廣告而坐等用戶上門，但這些傳統廣告由於具有地域限制，大大局限瞭市場推廣的寬度和廣度，同時這樣的方式成本也高，而且風險比較大，效果不能保證。而互聯網現有的按照位置和時間購買的廣告還很不適合中小企業，特別是不能滿足其區域購買的訴求，這對廣告主來說無疑是一種浪費；其次，互聯網廣告價格也頗為高昂，由於規模小，中小企業在廣告統計、監測和評估上專業性也不足，所以導致其對網絡廣告畏首畏尾，不敢大規模投放。

對中小企業而言，來電廣告最為明顯的優勢是廣告容易衡量，采用來電廣告後，廣告主能非常明確、非常簡單地計算出在該廣告上投放瞭多少費用，一共帶來多少個咨詢電話，一共產生多少筆交易，帶來多少利潤。這樣就能計算出廣告實際給企業帶來多大的作用，從而可以判斷是不是可以復制，是不是可以長期大規模投放。

相對於其他網絡廣告形式，來電廣告的價格也很低。因為隻有在接到顧客的電話時來需要按照接到電話的數量付費，而且每個電話起價才幾元，價格低到任何一個企業都可以做來電付費廣告。比起傳統廣告按照時間和位置進行購買以及搜索廣告的0.3元點擊起價來說，更為立竿見影。

目前，國內已有數傢公司涉足來電付費廣告業務，龍拓互動今年6月推出的嘀鈴鈴來電付費廣告是其中規模較大的一傢。該廣告形式除瞭借助龍拓互動的另一款網絡廣告產品點睛網頁嵌入式廣告上千傢聯盟進行投放外，還可以在嘀鈴鈴網站及其合作網站的任意位置以競價的方法發佈，客戶可以隨時通過管理系統，調整有效電話單價和來電數來改變廣告信息的展示位置。根據龍拓互動方面介紹，該產品正式推出僅僅不到2個月的時間，已經有超過1000傢中小企業用戶加入進來，全國有30個城市50多傢網絡營銷公司與龍拓互動簽署瞭瞭代理銷售協議。

業內人士認為，來電付費廣告的革命性首先在於滿足瞭中小企業網絡推廣的需求，使對中小企業來說渺不可攀的網絡營銷突然間近在咫尺並觸手可及。隨著更多的中小企業將此類新廣告模式作為其網絡營銷的日常工具，來電廣告市場在未來幾年內將出現爆發式增長。

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0頂一下 國內的互聯網上從來都是“客”源不斷，從博客、威客、換客、維客、換客、拼客乃至曬客後，現在竟然又冒出瞭試客這一新網民群體，並

　　且大有躥升為新流行領先電子商務模式的勢頭。所謂試客是指癡迷於購物前先從互聯網上免費索取相關商傢的試用贈品，經過仔細試用並與其他愛好者們互相交流後才予以購買的網民圈子。這些網民遵循著“先試後買”的樸素理念，狂熱地尋找各類目標商品並加以品頭論足。

　　周小姐原本是名屬於月光族類型的白領，平時透支的開銷使她無力再多花錢購置更多的時尚用品，而她卻並不為此發愁，即便到瞭月底她依然能新添市價300多元的歐樂B最新款電動牙刷來刷牙、用DHC或薇姿的名牌化妝品來美容、閑瞭就看NBA體育時空、名牌等幾十元一本的高檔刊物，看累瞭就毫不吝嗇地用日本新樂敦眼藥水來保養、而像沙宣、伊卡璐洗頭水這樣的日用品傢裡更是一大堆。其之所以能這樣逍遙，是因為這些時尚用品都是她以試客身份從名為ITRY.CN的試用網站上免費索取的。

　　正是國內應運而生的體驗營銷類網站才為小周這樣的試客們提供瞭施展的溫床，國內最大的體驗門戶試用網已經能為試客提供瞭涵蓋吃、穿、用、玩各個方面48個品牌的多種商品。而且要想成為試客並不難，任何網民隻要登陸試用網，填寫真實個人資料並申請所看中的商品，得到廠商審批後即可獲得郵寄的試用贈品，流程極其簡單。

　　既然試客風潮的興起，離不開試用網這樣的網絡中介平臺，那麼試用網站又是如何能做到為網民源源不斷地提供“免費的午餐”呢？對此ITRY.CN的負責人徐樂介紹說，試用網的盈利主要來源於合作企業的品牌推廣和數據購買，因為廠商能夠從其產品的試用贈送活動中獲取到投放門戶網站廣告、搜索競價等傳統網絡營銷手段所無法提供的精準用戶數據資源，奧妙在於僅靠郵寄贈品必須提供真實收件人身份和地址信息的這一簡單條件，即可有效避免類似偽造身份、惡意點擊等欺詐行為的困擾，甚至還能從試客間對贈品使用的交流評論中，挖掘出有助於產品改良設計的消費線索實現口碑營銷的良好效果。

　　如強生O.B女性衛生用品通過試用邀請活動吸引瞭數萬位女性索取試用裝，而索取者之間試用心得的分享，使得原先很多不敢嘗試的女性也開始大膽嘗試、最終接納這種新產品，而強生則從中獲得瞭目標用戶的年齡分佈、教育程度、收入狀況、區域劃分及意見特點等大量詳實的數據，如此效果下來樂於合作的廠商自然層出不窮。

　　業內網絡營銷專傢指出，WEB1.0時代曾經湧現出請客800、飯統網、酷鵬網等一批以優惠折扣為特色的城市消費類網站，給予瞭網民們消費便利的實惠，而WEB2.0時代的試用營銷模式再為網民們創造出徹底免費的體驗價值外，也等於為企業提供瞭一種全新精準營銷的工具，而精準營銷服務已被普遍看好為互聯網下一步最具價值的產業發展方向，預計其應用將會更廣泛地流行起來。

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使用買賣通後一個月就有客戶登門造訪並且順利成交，這種速度在今天，對於一個剛剛加入慧聰網網商大傢庭的新成員來說已經不算快瞭，因為越來越多的廠商開始嘗試並逐漸習慣於網絡采購。佛山市順德區科城電器有限公司是一傢在2007年6月才開通買賣通的新會員，說起來使用買賣通也才僅僅4個月時間，但已經通過買賣通做瞭好幾筆生意，小編找到公司總經理梁景燦先生向他瞭解做為一名新會員，科城是如何運用買賣通的。

其實梁總在三、四年前就已經開始接觸網絡營銷，GOOGLE和3721的排名都購買過，但是一段時間下來後梁總感覺對於一個專於某行業的制造企業來說，這種大面積的撒網並不適合，網絡營銷給梁總的第一感覺是效果不太好。梁總的科城電器是一傢專業生產加濕器的中型小傢電企業，從《慧聰商情廣告傢電市場》創刊之始就與慧聰網合作，2004年10月慧聰網推出買賣通挾千萬中小企業進軍B2B電子商務，由於前段時間對網絡營銷的投放並未收到好的回報所以這次梁總暫且按兵不動。但通過幾年的觀察，梁總發現慧聰網的B2B平臺與以往做過的網絡營銷確有不同，甚至與慧聰自己的紙媒《商情》來比都有很多的優勢。

慧聰網就是一個提供給廠商之間的非常大的交易市場，來此瀏覽的人都有很明確的或買或賣的目的，而且行業、產品分門別類，買賣雙方很方便就能對接在一起，對於制造企業來說，駐紮在此能守候到不少的商機，目的明確專業性強是慧聰網交易市場與其他網絡營銷方式相比最突出的地方。與《商情》不同的是，紙媒的版面總是有限的，放上去的產品總得精挑細選出最獨特的才行，而在買賣通商鋪就不一樣，可以把整個廠的產品全搬上去，配圖文說明想怎麼詳細就怎麼詳細。得出以上結論後，梁總決定使用買賣通，而且一投就是3年。隨著慧聰網在B2B電子商務方面的快速發展，廠商人氣越來越高，通常情況下新入駐的會員很快就能接觸到合適的買傢。

佛山市順德區科城電器有限公司的慧聰買賣通商鋪

也許經常收到網上來的訂單，使得梁總對第一次的成交經歷已經不那麼興奮瞭，他回憶著說大概一個月左右就有買傢自己登門造訪瞭，隨後陸續都有幾筆生意成交，感覺回報還是很不錯的。在慧聰網提供加濕器產品的企業非常多，為什麼科城能順利做成生意呢？這倒不是運氣使然，認真對待買賣通和自己的產品才是網絡營銷的根本，梁總是安排專人打點買賣通商鋪，打開科城電器的商鋪可以看到，產品都配有圖文說明而且數量和種類繁多，由於專業制造加濕器，所以科城的供應信息都押在“加濕器”的關鍵詞上，搜索“加濕器”的時候科城的排名都相對較高，說明科城對關鍵詞和搜索引擎的運用還比較到位。專業制造加濕器，專心對待自己的產品在慧聰網交易市場“加濕器”列表中的表現，專攻一域，才會讓買傢在瀏覽眾多加濕器信息時對科城的產品留有特別印象。

梁總希望科城能通過買賣通接觸到更多類型的買傢，無論是外貿還是國內各地的經銷代理，而每一個合作過的客戶科城都會用心維系，這樣企業的雪球才會越滾越大。當被問及產品有何特色時，梁總很驕傲得說：“第一我們是專業制造，第二我們的產品功能獨特”，在眾多的加濕器中，很多產品都是同質化的，梁總坦言如果科城的產品沒有特色是絕對做不過那些小廠的低價產品的，公司每次接觸代理商和經銷商時會向他們瞭解消費者需要的產品功能，然後自行研制開發，比如科城的加濕器具備美容、臭氧、冷熱水加濕等功能，這些都是從經銷商代理商那裡反饋得來的。雖然產品上市會比其他產品貴一些，但自己的經銷商不會感到壓力，因為畢竟產品的優勢擺在那裡，在市場上是有競爭力的。從梁總的談話中可以看出他是個很看重客戶關系的老板，因為每次產品的創新都需要老客戶的支持，“就像你們慧聰網，原來做《商情》做得很好，服務都很到位，現在推出買賣通的B2B電子商務，那我們這些企業當然會繼續去支持，現在買賣通幫企業賺到錢，我們之間的合作當然會更長久下去”，梁總將自己與慧聰網的合作類比科城與客戶的關系，無論是哪一方的合作都需要認真對待，細心耕耘。

已經成交瞭好幾單的梁總似乎並不滿意現在在買賣通上的成績，談話結束後還一個勁兒要求小編如果有好的市場信息一定要告訴他，他們還會繼續摸索慧聰網整個交易市場以及買賣通裡的各種功能和門道，結交更多的商友，總之梁總和科城的網絡營銷在慧聰網會越走越寬。

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0頂一下 根據互聯網觀察中心的調查研究，2006年中國IDC市場規模為23.1億元，2007年將達到36億元，2010年則將達到100億元。龐大數字背後蘊涵著巨大的市場。

　　為瞭分食這塊蛋糕，進一步推動在線支付在國內的具體應用，國內獨立第三方支付企業“快錢”與互聯網應用服務提供商“新網互聯”聯手促銷，即日起到9月30日，新網互聯用戶註冊成為快錢用戶，並且通過快錢支付滿500元便可參加千元現金抽獎。新網互聯基礎業務事業部總經理郭波表示，在國外，在線銷售已經是互聯網應用服務提供商采用的主要銷售方式。

　　目前，新網互聯在企業互聯網應用服務市場擁有超過3000傢渠道合作夥伴，數十萬企業用戶。業內分析說，此前快錢已經與國內外多傢知名企業達成戰略合作，如百度、國美、柯達等，同時又將觸角伸向遊戲產業。隨著互聯網和電子商務產業的成熟，越來越多的企業加入到在線支付這一行列，目前中小企業的電子商務應用比例已經達到30%。

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0頂一下 “忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開。”以此來形容電子商務的發展毫不為過。短短幾年間，電子商務風靡全球，滲入到包括展覽業在內的各個行業之中。這其中，網絡與會展行業的結合在2003年時，堪稱“兩大業界”的經典。

　　然而，隨著時間推移，互聯網和會展的結合慢慢變冷，也淡出瞭人們的視線。

　　是概念炒作，還是發展趨勢？

　　記者：2003年，網上展覽會因為非典而火爆；2004年，網上會展進入實質階段；僅僅以一年後，網絡會展進入衰退期。雖然業界對網上會展仍有看好趨勢，但事實上，網絡會展已經成為展會的附屬品。目前，網絡會展幾乎不存在，隻有像廣交會、東盟博覽會、科博會還在辦展的同時，繼續運作網上展覽。在電子商務日益壯大的今天，網上展覽會能否被看成炒作失敗案例？

　　中國教育電視臺新媒體中心主任何愛新：可以說，網絡會展開始時的確是借助瞭非典的炒作概念，但必須提到的是，網絡會展的概念在特定時期出現也完全符合市場。網絡會展這幾年的發展好似在一個平面直角坐標中波段，人們會看到一條大振幅波浪線、波谷、波峰以及周期。從電子商務市場角度來分析，網絡會展總有一天會走向“波峰”。

　　北京神農咨詢服務有限公司執行總經理劉輝：其實不光網上展覽會因非典而火爆，很多電子商務企業在那一年也收獲頗豐，這是因為當人們無法通過傳統方式進行日常商務活動的時候，網絡為大傢提供瞭另一個交流渠道。最近兩年網上展覽確實在人們的視線中慢慢地模糊，甚至消失，這裡面的原因有很多，不過，我認為，網上展覽的發展空間是巨大的。

　　金融界技術部經理蘇宏淼：網絡會展本身是在特殊的環境提出的。因為非典，展覽會受到影響，產生瞭展會借互聯網搭建平臺，企業借互聯網展示營銷，所以說借概念炒作是網絡會展的一個特點。現在，網絡會展可以說是被人們遺忘瞭，取而代之的是以hc360、阿裡巴巴等信息搭建和網上交易的形式大行其道。我認為，網絡會展隻是電子商務的一個分支，概念還在將來的時間完善。

　　走向“低谷”的原因

　　記者：如果網絡會展是“概念”炒作的成功典范。那麼，從2005年開始，網絡會展開始走向“低谷”的主導因素是市場還是技術？是會展業的重視程度不夠，還是企業的認識不同？

　　中國教育電視臺新媒體中心主任何愛新：導致網絡會展失敗的原因有很多，但技術問題不是主要因素，在技術面上，網絡會展所實現的功能基本都可以實現。最主要的原因，其一是人們意識，也就是說人們要在通過網絡會展實現哪些功能？其二，網絡會展的市場認可度問題。

　　其三，網絡營銷的特點就是通過互聯網展示。所以，網絡會展的點擊率成為制約企業利用它的一個重要因素。企業關心的是，在這個平臺上會有多少經銷商和觀眾看我的產品，我在這個平臺上能得到什麼？

　　北京神農咨詢服務有限公司執行總經理劉輝：造成網絡會展走向“沒落”的原因是多方面的，主要包含以下兩個方面：第一，模式不夠清晰。目前還沒有一個完整的成功模式可以借鑒，如果以為簡單的將傳統會展模式放到互聯網上就是網絡會展，那隻是片面的理解而已。第二，缺乏市場培養。網絡會展的發展需要市場大環境的支持，從政策面應給予適當的扶持，從像諸如廣交會這類大型的國際化的展會開始，不斷摸索和完善網絡展會的模式，從實地展會的附屬地位，變成強有力的支持，並將這種展會的效果延續下去，相輔相成，從而真正發揮網絡展會的優勢。

　　金融界技術部經理蘇宏淼：網絡會展在特定的時期有著特定的功能。目前，網絡會展發展滯後不是技術問題而是企業的意識問題。網絡會展的模式是構架一個信息平臺和一個網際營銷平臺，而企業對於網絡會展的認知還停留在信息的索取上，僅僅是把它定位一個展示、信息發佈，並沒有開展深層次的營銷手段。其次，網絡會展還存在一些社會問題，諸如：交易時，雙方的信任、交易問題和有關第三方的認證等等。

　　網絡會展面臨大考

　　記者：隻有幾年時間，電子郵件、企業網頁、電子支付手段和服務、網絡身份的安全認證技術、網上商品交易系統等已隨著電子商務設備特別是網絡的擴展、延伸而參與到展覽業中，電子商務對展覽業及展覽活動產生很大影響，但這似乎沒有阻止網絡會展盛極而衰。

　　那麼，以阿裡巴巴、淘寶為代表的新一代網絡營銷是否將成為一種模式代替網絡會展？

　　中國教育電視臺新媒體中心主任何愛新：阿裡巴巴和淘寶是典型的電子商務，一個是B2B，一個是C2C。隨著近兩年來電子商務普及，淘寶也逐漸成為企業一個展銷方式，而這些企業大多是小型企業。

　　從網絡會展概念的角度來講，廣義的被認為網絡會展是成立的。從狹義的定義上來說，網絡會展是企業的品牌營銷，而非單純意義上的銷售。不能說誰代替誰，三者之間的確存在交叉點，企業的目的不同，三者不會受到影響而是共生。

　　北京神農咨詢服務有限公司執行總經理劉輝：上述網站還是屬於電子商務范疇，它確實為企業提供瞭一個展示的平臺，但是和真正的網絡會展還是有一定的區別的。企業通過電子商務平臺將自己的產品和服務直接展示給全球的客戶或消費者，這是一個日常性的工作，或者說是推廣方式。

　　網絡會展則有所不同，它是某一個特定時期舉行的新產品和新技術的展示會，是一次行業發展趨勢的集中展示，決不是簡單的電子商務，所以說簡單的將電子商務網站說成是網絡會展，還有待商榷。

　　金融界技術部經理蘇宏淼：阿裡巴巴、淘寶、網絡會展三者同屬電子商務，但它們之間不存在利益沖突。我認為，網絡會展的名詞會隨著時代而改變，會被替代，但網絡會展的概念卻永遠存在，並且它的形式也會越來越完善。

　　記者：比爾蓋茨曾說過：“21世紀要麼無商可務，要麼電子商務。”網絡會展的市場前景是看好的，那麼網絡會展重新興起，最需要解決的是什麼？

　　中國教育電視臺新媒體中心主任何愛新：最需要解決的是市場。也就是說，網絡會展同實地展覽一樣需要主辦方，而這個主辦方一定是政府。其次，需要第三評測數據，也就是第三方的數據更有利的向企業展示網絡會展實現的效果。

　　事實上，不論是阿裡巴巴還是淘寶，他們的模式給瞭網絡會展走向的參考。

　　北京神農咨詢服務有限公司執行總經理劉輝：前面說瞭一些制約其發展的問題，這些問題如果能夠得到很好得解決，網絡會展將會重新發展起來。現階段無論從政策面還是市場本身都應對網絡會展加以重視，大環境的培養需要時間，互聯網應用的普及工作還需要加快步伐。

　　相信當企業對互聯網有充分認識的時候，網絡會展重新興起不再是問題。

　　金融界技術部經理蘇宏淼：從目前網絡會展的情況來看，制約網絡會展的因素會很多。在這些因素中，網絡會展的最應該解決的是市場問題。其實，除瞭市場問題，網絡會展還需要技術和社會問題，比如，網絡交易視頻平臺、網絡交易征稅等。　

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