0頂一網頁設計公司下 “目前，中國國內保險營銷渠道已趨於多元化，但營銷員依然是保險銷售的主要渠道之一，中國需要專業的保險營銷人員。”近日在接受專訪時，美國友邦保險有限公司北京分公司總經理徐水俊對自己的保險營銷員信心十足。 國內保險業競爭日趨激烈，保險市場上營銷渠道也日益多樣。近年來，銀行保險在中台北RWD響應式網頁設計國壽險業務中所占份額迅速擴張，2006年銀保渠道實現保費占全國總保費已超過兩成。另外，經代營銷、電話行銷、網絡營銷、直投，以至於電視購物等新興渠道不斷湧現。以友邦保險為代表的傳統的保險營銷員制度面臨挑戰。 “再過二三十年後，保險營銷員還將是中國保險銷售的主要渠道之一，”徐水俊還是信心十足，“營銷員銷售的主要是保障型的產品，這種保險產品比較復雜，其他渠道很難完成。友 邦在亞洲培養瞭超過20萬名成功的營銷員，其中年收入上千萬元的大有人在，在臺灣、香港地區，甚至出現繳稅上千萬的營銷員。在北京我們已經成功培養瞭保險營銷員逾3700人，其中94%以上擁有大專學歷。” 1992年，友邦保險重返中國內地，今年是它重返中國的15周年。作為第一傢獲許在國內經營保險業務的外資公司，友邦保險也是第一傢將壽險保險營銷員制度引進國內的保險公司。目前，該制度已被國內絕大多數的中資和外資壽險公司廣泛采納，並成為其首要的營銷方式。友邦保險北京分公司成立於2002年6月，它是唯一一傢獲準在北京設立的外商獨資保險公司分公司。 “在經過初期的培養人才、建立據點階段後，目前友邦在內地已建立五傢分公司，分別為上海、廣東、北京、江蘇和深圳分公司，保險營銷員渠道新單保費在當地市場占有率都是前五名。而取得這樣好成績的營銷員，在進入友邦前基本上都沒有從業經驗，這使業界感到驚訝。隨著保險業的全面開放，越來越多的保險公司進入中國市場，我們剛進來的時候，北京有七傢壽險公司，現在已超過30傢，伴隨公司數量的增加，保險人才匱乏現象愈加突出。友邦在進入北京市場之初，就承諾絕不挖角，隻招聘沒有保險從業經驗的人，此舉開創網站設計公司瞭保險行業的先例。徐水俊表示，“惡性挖角是不正台北網頁設計公司當的商業手法，對保險事業是個損害。友邦是個值得尊重的對手，這是業界對我們的評價。”
參考資料:http://www.tinlu.com/n3685c9.aspx
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