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李巖表示，2007年是移動商務的一個分水嶺，這是移動商務由把握“短信商機”階段向把握“3G商機”階段過渡，它也標志著移動商務已經從概念階段走到瞭實際應用階段。

北京億美軟通科技有限公司CEO李巖日前對媒體表示，移動商務目前已進入“早期接受者階段”。作為中國領先的移動電子商務提供商，同時也是中國移動應用數據中心的重要合作夥伴和中國移動首批SI業務試點合作企業，李巖的判斷意味著，一個新的市場正在到來。

2007，分水嶺

李巖表示，2007年是移動商務的一個分水嶺。從2000年開始，移動商務在中國初現端倪，在發展的初期階段，它應用技術簡單、應用范圍有限，在企業流程中應用量少。隨著風險投資的介入和技術的升級，2007年，移動商務發展到瞭一個全新階段。

李巖認為，移動商務產業在市場規模上在本年度達到瞭一個新的發展臨界點。這一臨界點有兩個重要表征，其一是從過去簡單應用於一些服務行業逐漸擴散到瞭國民經濟中的各個行業。其二，移動商務的發展，由從前主要應用於移動客戶服務和移動營銷，變為在移動管理上應用也逐步深入。

正是由於以上原因，移動商務由過去主要應用於直接面對服務的行業、直接面對消費者的商品營銷環節，擴散到整個企業經營的各個層面。李巖認為2007年移動商務出現瞭分水嶺，有兩個基本特點。其一是移動商務由把握“短信商機”階段向把握“3G商機”階段過渡。李巖認為，誰能夠搶先把更多的應用、更好的技術提供給客戶，誰就將在下一階段的移動商務發展中獲得先機。其二是大量的實踐證明，隨著3G時代的到來及以往實踐，移動商務已經從概念階段走到瞭實際應用階段。

早期接受者階段

市場正在更廣泛接受移動商務，這表現在消費者和商傢對移動商務的接受增長。李巖認為，這種接受程度正在步入“早期接受者”階段。

美國著名的高科技產業營銷專傢Geoffrey　Moore有這樣一個經典的理論——跨越鴻溝理論。過去對於高科技產品的用戶接受生命周期通常被描述為一條典型“鐘型曲線”(BellCurve)。產品的用戶接受生命周期曲線平緩上升到頂點，再下降至周期結束平滑而順暢。但Moore指出這條曲線並不是連續的，在每個階段之間都有著斷續的空隙，而從一個階段到另一個市場階段需要企業用適當的策略達到跨越式發展。其中最為重要的階段就是從早期接受者到早期大眾之間的這條鴻溝。跨越鴻溝成為業務推廣成功最為關鍵的階段。

李巖認為，現在移動商務的用戶接受程度正處於從“創新者階段”向“早期接受者階段”過渡。

把握三個關鍵詞

如何應對這個階段？李巖認為，在這樣的階段中要充分理解並把握好三個關鍵詞。

其一是擴散。同從前相比，移動商務應用正在逐步適應於大眾市場、小眾市場、專業市場和內部應用。集團客戶根據行業特點和面向市場細分，在選擇行業應用時各有側重，並著重從不同業務環節中開始行業應用實施。

其二是滲透。移動商務應用環節不斷深入，在企業前端廣泛應用於品牌形象、信息發佈、互動溝通、促銷、客戶服務、客戶關系管理；在企業後端支撐環節上，廣泛應用於終端管理、辦公自動化、銷售力量自動化、現場力量自動化、資源管理計劃、交易、支付等各個環節。不同用戶面對不同市場，在為其設計移動商務應用時，應當充分重視。

其三是綜合。根據專業調查數據，從2006年開始，移動商務倚重短信的局面獲得改變。小區短信、WAP應用、PUSHMAIL服務、行業移動終端四類ADC業務均不再是簡單的短信應用。李巖認為，從四個首批通過的ADC業務中可以看出，行業應用在技術選擇上更加豐富，全面面向3G技術方向的應用將取代簡單的短信應用。短信將作為行業應用解決方案中的一種形式，不會消亡但也不會再是一支獨大的局面。

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0頂一下 隨著中國互聯網用戶數量不斷激增，C2C模式的電子商務網站在國內呈現出強勁的發展勢頭,C2C交易市場本身所具有的發展潛力與廣闊前景,也吸引著眾多競爭者的不斷加入，以淘寶、易趣和拍拍網為代表的C2C網站之間的競爭顯得異常激烈，不過這些C2C網站的交易都集中在實物產品層面，而依托新媒體的數字內容類產品在網上的交易還遠遠不足，數字內容類產品目前仍然是一片藍海。

9月1日，國內領先的網絡出版傳播平臺Zbox鵬泰傳播正式推出其4.0產品，該產品完全實現瞭個人用戶在網上從制作出版作品到實現用戶間交易的全程化服務。此次推出的4.0產品主打的就是目前國內尚處於藍海的數字內容C2C模式。

個人網絡出版近幾年被普遍看好，首先是其降低瞭出版門檻。由於出版者借助的是網絡平臺出版發佈作品，沒有瞭印刷、物流等成本限制，使得更多的個人用戶可以投身其中，實現夢想。

而個人網絡出版被看好的真正原因其實是其背後蘊藏的巨大的商業價值，個人網絡出版不單單隻停留在個人作品的制作發佈階段，出版的真正意義在於可以實現交易。但是就目前國內的大環境而言，個人網絡出版一直在版權保護方面表現不力，使得絕大多數作者不能靠其作品得到資金上的回報，無法真正構成其完整的產業鏈。

Zbox鵬泰傳播CEO錢鵬宇先生告訴記者，Zbox4.0推出一周以來，獲得瞭各方面的熱烈響應，目前已有數傢工作室及個人通過Zbox的個人網絡出版C2C平臺獲得瞭不錯的收入。

有瞭完備的版權保護技術及真實有效的數據反饋這兩件秘密武器，Zbox為個人出版產業所鋪設的陽關大道就真正的呈現在我們每一個人面前，相信就在此刻也許你已經在醞釀屬於你自己的傳媒大亨之夢瞭。

Zbox的個人網絡出版我們拭目以待……

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９月２日在澳大利亞墨爾本出席中小企業高峰會時，中國阿裡巴巴集團董事會主席兼首席執行官馬雲，仍一如既往地大力推介中小企業。馬雲認為中小企業將主宰全球貿易及電子商務的未來。他說：“中小企業成瞭亞洲經濟發展的火車頭，也是全世界電子商務的未來。”
　　本次中小企業高峰會由亞太經濟合作企業咨詢委員會（ＡＰＥＣ　Ｂｕｓｉｎｅｓｓ　Ａｄｖｉｓｏｒｙ　Ｃｏｕｎｃｉｌ，簡稱ＡＢＡＣ）舉辦，來自亞太經濟合作區域的多位商業及政治領袖聚首一堂，共同尋求提升中小企業競爭力的方法。

　　馬雲在峰會上談及瞭互聯網，尤其是電子商務在促進中小企業發展方面的重要作用。他表示，是電子商務改寫瞭商業世界，讓中小企業能在公平競爭中享有推銷品牌的新機會。此前馬雲曾預計在２１世紀，靈活的中小企業能利用電子商務擊倒大企業。“我們早在１９９９年就預計到，在電子商務的汪洋裡，贏傢不會是鯨魚（大企業），而是小蝦（中小企業）。８年後，我們的經驗證明瞭最受惠於電子商務的，是那些能運用互聯網向世界各地推銷產品、尋找商業夥伴的中小企業。”

　　馬雲回顧阿裡巴巴網站的發展史時說：“亞洲中小企業已跨越瞭傳統辦法去尋找商業夥伴，現在的中小企業不僅利用互聯網尋找產品及供貨商，更通過互聯網彼此溝通、建立信任，在網絡上管理生意。”

　　馬雲將於９月８日參加在澳大利亞悉尼舉行的第１５屆亞太經濟合作組織經濟領袖會議，與包括香港特區行政長官曾蔭權在內的多位亞太經濟合作地區首長會談。

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將於下月在滬舉辦的亞洲最大工業展——07亞洲動力傳動展和亞洲物流展，日前再次向鄂企伸出橄欖枝。但遺憾的是，這次努力又被視作“單相思”之舉。

昨日，展會主辦方漢諾威展覽會(中國)公司在漢透露，盡管今年參會國傢、企業數量再創新高，展會面積超過歷屆，達到10萬平方米，但來自湖北的企業卻很少。今年僅荊州巨鯨、武漢華液兩傢企業參會，去年也隻有5傢，前年4傢。

據悉，該展會已成功舉辦10年，在全球同類展會中規模第二。

記者翻閱精美的會議展位圖，1700多傢參會企業中，除來自20多個國傢的外企、90多個國傢的專業采購商外，長三角地區企業搶占絕大多數席位。中西部地區中，安徽、湖南等省參會企業都超過老工業基地的湖北。

當記者問及原因，漢諾威副總經理朱潤為鄂企“打圓場”——可能宣傳力度不夠，鄂企對該工業展還不大熟悉。

首次與漢諾威合作辦展、全國最大的電子商務平臺阿裡巴巴也婉轉表示，較沿海、四川等地，湖北企業“風險意識太強”。此前，阿裡巴巴看中湖北機械電子工業優勢，中部6省中首選武漢開設分點，但5月試運行以來，22萬傢中小企業中僅100餘傢企業註冊“網商”。

他們建議，在走新型工業化道路的湖北，企業應嘗試以多元化方式走出去，以開放促發展。

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0頂一下 近日，長虹公司低調組建樂傢易連鎖管理有限公司，主要是整合旗下長虹C體驗店和Clife365.com電子商務平臺，將原來公司內部產品銷售渠道向其他傢電廠商開放，打造全國性的傢電連鎖賣場。

　　此舉被業內人士看做是長虹正式向國美、蘇寧、大中等傢電渠道發起瞭挑戰。

　　不過長虹高層目前對這一事件都保持刻意的低調。“樂傢易不需要宣傳。”長虹新聞發言人何克思對記者表示。

　　連鎖門店尚未招商

　　樂傢易連鎖管理有限公司將不會重新選址另起爐灶開設新的連鎖門店。據長虹多媒體公司內部人士透露，樂傢易主要是通過整合遍佈全國的長虹C生活體驗店資源，增加其他品類和其他廠傢產品的銷售，使長虹能夠構建起“開放式的銷售平臺”。

　　據長虹多媒體公司內部人士透露，目前長虹在全國的C生活體驗店已達數百傢，而根據長虹規劃，在5年之內將使C生活體驗店的數量達到1000傢。主要佈局在北京、上海、廣州、成都4個區域。

　　目前，長虹已經將其各類電器產品都搬進C生活體驗館進行銷售。在C生活體驗店裡，能夠買到長虹彩電、空調、冰箱、洗衣機、音響、DVD、手機、煙機灶具、電磁爐、電飯煲等各種長虹系產品。

　　電子商務是樂傢易未來重視的銷售渠道。

　　據記者瞭解，目前樂傢易的經營團隊正在和自己在各地的經銷商談合作，目前還沒有和其他廠傢展開大規模的招商工作。

　　“我們沒有和長虹談到這方面的事情。”格蘭仕、美的、志高等廣東傢電企業人士都向記者表示，目前還不瞭解長虹的樂傢易。

　　資金鏈將受考驗

　　此次成立樂傢易並不是長虹首次涉水傢電連鎖業。其實，渠道一直使長虹心痛，由倪潤峰到趙勇，都在積極尋求破解長虹渠道困局的妙招。但是經歷瞭歷次渠道調整和改革，成效不大。

　　經過幾次失敗，長虹在渠道建設方面日趨穩健。首先是小規模佈局，設立C生活體驗店，通過在零售市場的摸爬滾打，積累連鎖渠道建設經驗。在低成本運作渠道，C生活體驗店在全國的點鋪開之後，再向連鎖傢電領域更進一步。

　　雖然長虹在渠道方面保持刻意低調，但是業內人士對其仍然不看好。TCL幸福樹已經成為業內人士用來評價長虹渠道最好的案例。

　　“做連鎖賣場沒有這麼容易，成本太大，資金鏈將受到考驗。”大中電器人士告訴記者，他對長虹做傢電賣場不看好。

　　“現在傢電賣場中隻有國美、蘇寧方面平均凈利率能達到2.8%到3%，其他廠傢的生存都很困難，長虹怎樣保證它的銷售凈利潤？和廠傢之間的利益分成模式有沒有突破？做連鎖賣場很難。”原迪信通總經理趙鵬宇對記者表示。

　　“長虹做傢電連鎖渠道成本太大，鋪貨率低，做到渠道下沉不容易。”易觀咨詢不願署名的分析師表示。

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0頂一下 昨天，美麗的西子湖畔迎來瞭一批特殊的客人，無錫、揚州等30多個城市的市長來瞭，會說一口流利中文的美國人——福佈斯中文版的負責人范魯賢來瞭，無錫尚德太陽能電力公司、均瑤集團等200多傢企業的掌舵人也來瞭。福佈斯年度重磅榜單“2007中國大陸最佳商業城市”終於揭曉，在上榜的100個城市中，杭州靠著良好的資本投資效率，可觀的市場規模，以及不斷優化的投資成本結構，第四次登上瞭榜單的冠軍寶座。前十位依次為杭州、上海、南京、無錫、蘇州、北京、廣州、寧波、大連、佛山。

　　浙江19個城市入榜

　　在這份新出爐的榜單中，浙江可謂是大贏傢，共有19個城市入選。除瞭杭州位居第一，寧波列第八外，其他還有紹興、金華、臺州、溫州、嘉興等，桐鄉和平湖則是新進入這份榜單的城市。“在排名上，浙江不少企業也有較大提升。”該榜的制榜人告訴記者，在19個城市中，12個城市有瞭提升，義烏和富陽與去年相比更是提高瞭14位。

　　據介紹，今年福佈斯中文版對中國大陸656個城市進行調查，最後194個城市成為候選。通過私營資本活力、市場規模和潛力、勞動力素質、高級人才素質、經營成本、物流等多項指標的綜合評比，得出瞭最後排名。據悉，今年的一個新變化是調低瞭對成本指標體系的權重。

　　天堂杭州用信息化來升級

　　今年是杭州四連冠，對於杭州，福佈斯用這樣一段文字做瞭點評：努力打造“生活品質之城”的杭州已經把產業升級、發展現代服務業作為經濟發展的重心。除瞭西湖的美景和杭州的美食，即將在香港上市的全球最大的B2B電子商務公司阿裡巴巴已經成為杭州的另一張城市名片。營造天堂的環境，則會產生杭州最大的競爭力。

　　“杭州的各項指標都很不錯，在資本活力上很靠前，經營成本排名也從184位提升到瞭162位，在長三角城市中很有競爭力。”相關人士說，這很大程度上得益於產業升級，杭州產業結構調整的方式，不是拋棄傳統產業，而是用信息化的手段來服務和提升傳統產業。

　　杭州市電子商務協會秘書長魏振華表示：“一個公認的說法是，國內的行業網站都在‘燒錢’，隻有杭州的在掙錢。”為行業服務是杭州信息技術產業的特色，而且幾乎覆蓋到瞭所有的行業。在杭州的信息技術產業中，與電子商務具有同等重要地位的是軟件行業。據統計，2006年杭州實現軟件銷售收入約262億元，尤其在電子商務和行業服務方面居全國領先地位。煙草、醫療、教育，哪怕是冷門的香精香料，甚至印染行業中的配色、分色的細分市場，都已經成瞭杭州軟件企業拓展的領域。

　　今年長三角上演“大反攻”

　　“這次長三角的城市表現最搶眼。”福佈斯中文版的有關人士用“長三角的反攻”來形容。在新榜單上，長三角城市在前10名中占據瞭6席，在前100名中占據瞭40%，並且位次保持瞭上升態勢，最為突出的是南通，比上年提升瞭25名。

　　他表示，在2004年和2005年的調查中，長三角城市塊狀經濟的特色曾經令人擔憂，條塊經濟曾是長三角資本快速累積的基礎，但隨著能源短缺和土地匱乏問題的突出，太過相似的產業結構和產品類型，讓條塊經濟區域內的各個城市出現資源內耗和增長乏力的局面。

　　而這一年來，以信息技術、物流、零售和金融咨詢業為第三產業的發展，成為長三角城市的突破口。2006年前三季度，上海第三產業占生產總值比重達到50.6%，對經濟增長的貢獻率由上年同期的34.6%上升到75.1%；杭州第三產業增加值占GDP的比重達到44.9%。

　　杭甬入選環保城市

　　“環保”如今正受到越來越多的重視，尤其在產業調整同時，環境生態問題不可忽略。昨天，福佈斯中文版還發佈瞭首份“最適宜發展環保的城市”榜。在20個入選城市中，上海、深圳、南京位居前三，杭州排第七位，寧波第九。

　　“無論是能源資源，還是結構和體制資源，可持續的才是具備長期發展動力的。”榜單制作人在闡述制作該榜單的原因時表示。

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0頂一下 2007年8月23日由國務院信息化辦公室指導、中國電子商務協會和中國工商銀行股份有限公司聯合發起的中國企業電子商務萬裡行浙江論壇在浙江杭州文華大酒店文華廳隆重召開。國傢質檢總局、中國電子商務協會、中國工商銀行股份有限公司、浙江省經濟貿易委員會、浙江省信息產業廳、浙江省信息化服務推進中心、杭州市信息化辦公室、杭州市電子商務協會、中國工商銀行股份有限公司浙江省分行等領導出席會議並致辭。

　　此次出席會議的企業代表嘉賓包括中國工商銀行股份有限公司浙江省分行、浙江支付寶網絡科技有限公司、萬向財務有限公司、浙江省新華書店集團、上海大宗農產品電子商務有限公司、中塑在線、全球五金網等企業高層領導代表。同時，來自浙江省各行業的電子商務相關企業代表，以及新華社浙江省分社、人民日報、浙江日報、浙江衛視，浙江經視、杭州日報、錢江晚報等七傢知名媒體朋友，共計300餘人出席瞭本次浙江站中國企業電子商務萬裡行活動。

　　近一年來，中國電子商務協會信息服務推廣辦公室為普及銀行電子支付應用、加速電子商務發展而開展瞭中國企業電子商務萬裡行活動。此外還有每年一屆的品牌大會——中國電子商務金融與支付發展大會等活動，為加快推進電子商務滲透各個行業領域，拓展電子金融新空間，打造整個金融領域內的融合與貫通。配合學習電子商務發展“十一五”規劃，落實中共中央辦公廳、國務院辦公廳《2006-2020年國傢信息化發展戰略》電子商務行動計劃文件精神，信息服務推廣辦公室在大力倡導電子商務的基礎上，運用實際行動開展多項活動，並取得初步成果。

　　大會目的為深入規劃浙江省電子商務發展的前景、趨勢以及政策導向，進一步取得社會公眾的普遍支持與關註，以浙江這個具有中國經濟代表性的重點區域推進中國企業電子商務產業化進程。會議以大力發展電子商務，提升企業國際競爭力；銀企互聯，普及電子支付應用，助推企業電子商務發展；沖破傳統，發展創新，打造行業領域電子商務明星企業三個議題展開。從中國工商銀行為企業所提供的優質電子銀行服務解決方案，到銀企互聯企業應用的成功典范以及第三方支付平臺和中小企業電子商務發展關系多層次、多元化模式推進電子商務發展，為企業營造良好的電子商務發展環境，推進企業信用等級評價和倡導企業誠信興商。

　　會議強調，發展電子商務是適應中國目前國情狀況，在市場調節機制基礎之上大力創新推進，電子商務的廣泛應用使得企業在國際競爭格局中能夠占得優勢。會議在“領航電子商務發展與創新，打造企業國際競爭力”的主題之下，以“完善經濟環境，創新發展模式，提高競爭實力，共享優質服務”為目標，為浙江電子商務創新優化取得跨越式的新起點。

　　本次活動得到瞭浙江省經濟貿易委員會和浙江省信息產業廳相關政府領導的大力指導和支持。作為浙江省電子商務行業的主管部門，浙江省經濟貿易委員會王昌友副主任發言並致開幕詞。王昌友副主任為與會嘉賓介紹瞭目前浙江省企業電子商務發展狀況以及對未來發展趨勢展望，並對浙江省企業電子商務下一步發展重點提出瞭明確的目標與要求。相信，通過企業自身的不斷努力，通過政府部門、行業協會以及企業間的溝通互動，浙江省電子商務發展將更上一個新臺階！

　　此外，中國工商銀行股份有限公司浙江省分行吳翔江副行長代表中國工商銀行股份公司發言並致詞。吳行長向與會企業嘉賓介紹瞭中國工商銀行電子銀行的發展狀況和優勢，同時向與會企業闡述電子銀行、電子支付和企業電子商務發展是必不可分、息息相關的。作為本次活動發起方之一的中國工商銀行股份有限公司，吳行長代表中國工商銀行對廣大企業作出瞭優質服務承諾，中國工商銀行將努力發揮電子支付平臺、信息平臺和信用中介的平臺作用，為與會企業提供全面、完善的電子商務服務應用解決方案，並與各電子商務成功示范企業一起對電子商務和“工行財e通”企業網上銀行成功應用模式進行詳細介紹，同時還將通過上門服務為各參與企業提供更加個性化的需求方案，從而與企業共同培育和開發潛力巨大的電子商務和電子銀行市場。

　　大會現場，中國工商銀行股份有限公司浙江省分行電子銀行副總經理史一文就企業電子商務服務方案進行瞭介紹，並著重對中國工商銀行電子銀行的優勢特點、服務渠道、服務平臺等相關內容進行瞭闡述；萬向財務有限公司副總裁餘勇文以《銀企互聯與企業財務應用》為題，從銀企互聯，企業財務電子銀行應用方面進行瞭主題演講；浙江省新華書店集團袁虎傑向大傢講述信息時代電子銀行與企業電子商務發展的三次跨越；浙江支付寶網絡科技有限公司資深總監胡小明就題為《中小企業與電子商務發展》通過企業電子商務發展的必然趨勢發表瞭精彩演說；上海大宗農產品電子商務有限公司總裁費建的《中國農業電子商務發展的突破點，CCBOT創新發展模式》，為行業專業化主推電子商務應用起到帶頭作用；中塑在線總裁戴偉忠以《塑料原料電子商務之路》為題，就傳統行業經濟運行模式和增長方式的發展之路作出瞭精彩的演講；全球五金網總裁李建洪就《創新服務模式加快五金產業信息化》再次強調行業性因電子商務帶來的巨大優勢與潛力，企業電子商務發展是提升企業核心競爭力的有效手段作瞭精彩的演講。

　　最後，會議呼籲浙江省電子商務企業加強企業與企業之間信息化銜接，為共同推進浙江地區電子商務產業化繁榮，加速信息網絡化商務圈活動的互通往來，合理促進電子商務科學化、快速化發展，推進電子商務全面融入經濟社會發展各個環節，形成國民經濟發展新的增長點。會後，與會代表合影留念並進行現場互動交流，大會現場設置中國工商銀行電子銀行體驗專區，由中國工商銀行浙江省分行電子銀行部的工作人員為參會企業就相關感興趣的問題作講解，通過一對一零距離親身體驗，滿足瞭多數企業代表針對行業模式轉型及電子銀行實際操作應用的服務需求，使得企業對電子商務認知度進一步加深。熱烈的現場體驗活動把本次中國企業電子商務萬裡行浙江論壇推向瞭高潮，同時也為本次大會畫上瞭圓滿的句號。

　　關於中國電子商務協會

　　中國電子商務協會（英文名稱：ChinaElectronicCommerceAssociation.英文縮寫CECA）是由信息產業部申請，經國務院批準，國傢民政部核準登記註冊的全國性社團組織，其業務活動受信息產業部的指導和國傢民政部的監督管理。協會於2000年6月21日在北京成立，呂新奎同志擔任名譽理事長，宋玲同志擔任理事長，總部設在北京。

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隨著365地產傢居網與本報舉辦的南京首屆櫥櫃文化節漸入佳境，各大櫥櫃企業巨頭也對自身的發展有瞭新的思索，在剛剛過去的櫥櫃網絡營銷高層論壇上，櫥櫃知名品牌高層領導紛紛表達瞭自己對於網絡營銷這種新的營銷方式的見解。

志邦櫥櫃：細節決定成敗

志邦櫥櫃可謂網絡營銷的大贏傢，在某樓盤的促銷活動當中，他們利用365網站平臺宣傳，一舉銷售300餘套櫥櫃，創造瞭南京櫥櫃網絡營銷的經典案例，志邦櫥櫃的劉女士對於這次成功經驗侃侃而談，她認為：企業對於網絡營銷應該多做一些培訓，對於一些活動，當時最先的起點是利用瞭365的平臺的。其他細節還有活動現場的造勢，宣傳冊等細節做到位。最後我們還是要感謝一下365網站。因為剛開始我們對於網絡不是很瞭解，很多東西我們想做但是不知道該怎麼做，我們產生瞭很多抱怨，但是後來經過總結與溝通，以及網站的指導，我們才能做得越來越好。

歐藝櫥櫃：發揮各傢所長

歐藝櫥櫃的周總談及營銷模式時認為：營銷模式，各傢有各傢的特點，我們各走各的渠道，各有各的路，但是網絡營銷最終肯定是占銷量的一部分。我們現在統計網絡占20％，一百單有二十單是網絡帶來的。我想我們跟你們365合作，我們想通過你們平臺更多地學到一些東西，瞭解外面的網絡，然後通過學到的東西復制到我們加盟商。歐藝2002年開始做網絡營銷，365做的是比較成功的，網絡營銷是一個大趨勢，我們想通過你們運營網絡的平臺，多教我們一些經驗，增加投資回報率。

彩虹天：平臺很重要

作為南京比較早采用網絡營銷的彩虹天櫥櫃，04年就嘗到瞭網絡營銷的甜頭，彩虹天的朱總認為：我覺得在網絡營銷方面，應該深入和很多的網友大傢一起探討一些裝修的心得，指導網友買到適合自己的優質的產品。作為我們企業來說，我們也希望通過網絡上的宣傳獲得更多的定單。所以我覺得這個平臺很重要。365這個平臺怎麼樣去做更加緊密地聯系所有的網友、企業。我覺得最終的目的應該是三方共贏的目的。

隨著時代的進步與發展，無論是櫥櫃行業還是其他行業，互聯網的概念已經深入人心，從本次高層論壇可以看出，企業對於網絡營銷的重視程度、運用程度很大一部分影響瞭企業未來的發展速度，在網友日益認可網絡營銷的同時，企業需要不斷的學習，改變營銷思路，正如眾多櫥櫃行業的老總對網絡營銷的重視程度以及營銷手段的轉型來看，未來包括櫥櫃行業在內的眾多企業將會更加依賴於網絡營銷，更多的市民也會通過網絡選購更多的產品，對於企業和個人來說無疑是雙贏的最佳選擇，互聯網的明天，將更加美好。

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星村村：信息化讓茶香飄四海

　　今年5月23日，3位智利茶商來到武夷山市星村村，在考察完這裡的茶業生產情況後，確定3個月後從永生茶葉公司進口一批武夷巖茶。星村茶葉協會副會長、永生茶葉有限公司總經理遊玉瓊介紹說，這已是他們公司今年春茶生產期間接待的第
10批外國茶商。能有這麼多的外國茶商瞄上武夷巖茶，信息網絡的作用不可忽視。

　　從默默無聞到客滿八方，今年來永生茶葉公司考察的外國茶商比去年增加瞭一倍以上，而且范圍在擴大，從亞洲突破到歐洲、美洲。不光是永生茶葉公司，在當地有三成的茶業企業都接待過外國茶商。信息化的魅力也開始在這裡得到顯現。今年一季度當地茶葉出口比增102.99%，在我國烏龍茶今年出口量下滑的情況下，武夷巖茶的出口量不降反升。

　　永生茶葉公司十分重視信息化對企業發展的促進作用。早在1995年，遊玉瓊就開始使用電腦來控制做茶機器，並根據自己多年制茶經驗和工程師合作，將做青生產程序輸入電腦，大大提高瞭生產效率。永生茶葉公司現年創產值千萬元以上，創利稅百萬元以上。

　　如今，嘗到信息化甜頭的永生茶業人對信息化更是加倍重視。目前，該公司擁有三個網絡實名：武夷山茶、大紅袍、龍鳳團茶。這使得永生巖茶擁有瞭更強大的網絡營銷利器，也加大瞭永生茶業品牌的宣傳力度。互聯網的推廣和品牌打造，推動瞭永生茶葉的快速發展。現在，永生茶業生產的10多個品種巖茶80%由外貿包銷，銷往東南亞、西歐等地，累計為國傢創匯1000多萬美元，成為武夷山市巖茶出口創匯最多的民營企業之一。

　　星村村書記吳雄斌說，自星村村信息站開通後，村茶制品加工企業通過星村村網站就向東南亞等地銷售瞭茶葉3000多公斤，而且價格也比在本地銷售得高。

　　如今，這個被譽為”武夷巖茶第一村” 的星村村，2006年的總產值達到5600萬元，村裡90%的村民擁有固定電話，平均每三個人就擁有一部小靈通，每五戶人傢就有一戶安裝瞭電信寬帶。

玉湖村：信息化打開外銷渠道

　　晉江市永和鎮玉湖村是泉州遠近聞名的”童裝村”，這個才有260多戶人口的村子，就有童裝企業80餘傢，是泉州市乃至福建省重要的童裝生產基地。據該村村長蔡清培介紹，這裡生產的童裝，有一半以上出口到俄羅斯和歐盟各國等地。蔡村長說，信息化手段為他們的童裝打開外銷渠道提供瞭很大的便利。經常是在網上發佈樣品介紹，幾個電話聯系下來，一筆訂單就這樣完成瞭。
信息化給村企帶來的好處，同時身兼村辦企業清培服裝廠廠長的蔡村長感觸頗深。他說，網絡不僅瞭提高他們廠”卡王”童裝品牌的知名度，也讓他們贏得瞭更多的商業機會。網絡這個良好的電子商務平臺，讓他們與客戶交流起來更為直接，為他們節約瞭很多人力、物力，也為廠裡帶來瞭不少訂單。同時，其豐富的市場信息流及建立於此基礎上的及時信息反饋，更為廠裡創造瞭實實在在的經濟效益。

　　近年來，玉湖村的童裝企業紛紛以各種形式加快技改步伐，改善工藝流程，借助信息化提高生產效率。不少企業投入巨資引進先進的裁床、縫紉等設備，安裝最新流行的童裝制圖、設計軟件，實現童裝企業信息化、自動化管理。湧現出一大批在全國頗具影響的童裝品牌，逐漸形成規模效應。

　　現在玉湖村的許多童裝企業，都陸續使用起服裝CAD/CAM（服裝電腦輔助設計/服裝電腦輔助制造），運用現代信息手段，不斷引進新技術，提升服裝附加值。當地電信公司還根據玉湖村產業的特點，搭建瞭商務領航ASP公共服務平臺，提供集企業信息化管理、電子商務、信息咨詢和綜合服務為一體的信息服務。可以預見，在信息化的推動下，玉湖村村企將迎來一個更加廣闊的市場和更美好的明天。

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